— 400 рублей за 2000 знаков, — ни жива ни мертва называю цену.
— Ооо дорого. До свидания! — и потенциальный клиент уходит в закат.
Тема стоимости своих услуг актуальна как никогда. Особенно в сфере копирайтинга. Я начинала писать посты за 50 руб. Причём это были высококачественные тексты. Я собирала один пост долго и упорно в течение целого дня. Брала несколько источников по теме. Затем редактировала, сокращала и рождала... пост с максимально интересной и полезной информацией. Но абсолютно бесполезный и неинтересный для подписчиков сообщества.
Тогда я не знала и не понимала, что есть целевая аудитория, какие у нее потребности и боли, каким образом написать разные виды постов с разными целями. А все потому что думала: посты=статьи/заметки/новости в газете. Спойлер: до начала копирайтерской карьеры (ух, завернула) я долго пахала в газете корреспондентом, получила колоссальный (по другому и не скажешь! ) опыт и была полностью уверена в своей компетентности.
Однако на деле оказалось не все так просто. Позднее на обучении по копирайтингу и других смежных курсах узнала про то, что же такое пост и что там должно быть не с моей точки зрения, а для пользы (и не только) подписчиков. Но это уже совсем другая история.
Цена за посты потихоньку росла. До 100, 150, 200, 300... Не так быстро, как хотелось бы. Я проходила еще один курс, еще один интенсив, еще один марафон. При этом самозванец бдил и не давал покоя. Как же повысить цену еще?
Я откликалась на очередную вакансию с чеком чуть выше и надеждой, что тут уж точно возьмут. И опять провал, а потом еще и еще.
Спрашивается — почему я еще в копирайтинге?! Уже 5-ый год! Наверное потому что люблю писать тексты. Разные. Посты, контент-планы, статьи, рассылки, тексты для лендингов и даже рассказы собственного сочинения. Грех не похвалить себя — три моих рассказа напечатаны в сборниках.
Теперь каждый мой текст имеет цель: будь то вовлечение, прокачка личного бренда, полезность или продажа. Текст — лишь часть работы, ее верхушка. До этого я провожу анализ конкурентов, аудитории, более подробно погружаюсь в тему и только потом создаю текст. Вот такая история. Глубоководная. Причем до Мариинской впадины еще плыть и плыть. Однако в том и интерес.
Да, и стоимость текстов теперь гораздо выше, но как говорится нет предела совершенства. Посему вывод простой: иди туда, где сложно и страшно интересно. И будет вам счастье и повышение чека. Аминь.
Поделитесь вашими историями, связанными с повышением чека? Где было страшно, но при этом интересно идти в рост?