Упаковка может быть отличным маркетинговым инструментом. Она рассказывает о вашем бренде существующим и новым покупателям.
Именно рекламная функция упаковки сейчас играет важнейшую роль и может затмить собой все остальные, сделав даже обычный товар настоящим хитом.
Упаковка продукта может быть лучшей его рекламой, размещенной не только в местах продаж, но также в местах его хранения и потребления. Причем эта реклама не требует дополнительных затрат. С помощью упаковки легко донести любые мотивирующие и информационные рекламные сообщения, например об акциях, скидках, бонусах и новинках. Вы фактически превращаете свое место на полке в рекламную плоскость!
Воспитание лояльности
Эстетическая ценность упаковки может быть настолько значимой, что она не просто является определяющим мотивом для покупки. Иногда Потребитель может оставить упаковку как декоративный элемент после использования продукта – например, интересную винную бутылку, жестяную банку от какао или печенья.
Пример: упаковка марки витаминизированных снеков для здорового питания GEM. Покупателям нравятся многоразовые жестяные коробочки, в которых эти снеки удобно носить с собой.
То же самое с вином. Не можете похвастаться шато, купажом или годом? Привлекайте необычной этикеткой.
Больше точек контакта → больше лидов → больше возможностей для продажи
Если упаковка товара выглядит интересно, то скорее всего человек сохранит её для дальнейшего использования в других целях. В этом случае на неё обратят внимание другие потенциальные клиенты.
Например, компания Samsung изменила дизайн коробок для телевизоров, чтобы из них можно было делать мебель для кошек. Хороший пример нестандартной рекламы.
Соответствие уровню компании или его повышение.
Речь идёт об увеличении ценности бренда и цены продукта за счет интересного и привлекательного дизайна. Например, упаковка пробников премиальной марки кофе Hidden Gem (дословно «спрятанный драгоценный камень») подтверждает утверждение компании об исключительном качестве продукта. Упаковкой и каждой мелочью они показывают, что действительно заботятся о клиенте. Выглядели бы они также привлекательно для клиента с обычной картонной коробкой?
УТП и мотивирующий рекламный слоган.
Большинство интернет-магазинов указывает на упаковке только адрес сайта, логотип и прочие стандартные вещи. Вся эта информация дублируется и на сайте. Как же мотивировать клиента покупать именно у вас? Что побудит его повторно совершить покупку?
Создайте слоган, который отразит ваше УТП. Найдите хотя бы одну вещь, свойство, или уникальную черту, которой вы отличаетесь от конкурентов, и сформулируйте ее в короткий цепляющий слоган. Не бойтесь отличаться, ведь оригинальность даёт множество преимуществ любому бизнесу.
«Потребитель — не идиот; это — ваша жена. Вы оскорбляете её интеллект, если Вы предполагаете, что простой лозунг и несколько пресных прилагательных убедят её покупать что-нибудь.» Дэвид Огилви
Пример интересного дизайна упаковки одноразовых перчаток Stoic:
За счёт использования в графике острых предметов, проступающих через натянутый латекс, дизайнерам удалось передать главной отличие товара от конкурентов — прочность перчаток.
Вывод:
Качество совсем не означает высокую стоимость, и дизайн хорошей фирменной упаковки товара не означает, что вы должны вложить в её разработку целое состояние. Сделать упаковку товара эффективным инструментом маркетинга можно и просто путём реализации оригинальных идей.
Еще больше статей об интернет-маркетинге и увеличении онлайн-продаж здесь: https://www.trinet.ru/blog/.
Понравилась статья? Поставьте лайк 👍 , оставьте комментарий и подписывайтесь на наш канал.