Найти тему

Смените колпак продаВАЖНика и будьте собой в продажах

Если вас тошнит и воротит от продаж, если вам не хочется навязываться, то статья позволит посмотреть на продажи под другим углом.

Давайте оставаться людьми, а не нацеплять на себя колпак/шляпу продаВАЖНика?

Зашаблонились. Да, с такой фразы мне хочется начать статью.

Сейчас повсеместно нам предлагают пошаговые инструкции, шаблоны самопрезентации, скрипты, структуру прогревов, постов. Как говорить в REELS, shorts. Как быть спикером, как взаимодействовать с аудиторией на выступлении и т.д.

Везде говорят, как надо и как не надо. Как можно и как нельзя.

Это всё здорово, это структурирует, систематизирует, формирует какую-то основу, базу, но сильно уводит в однотипность, в сухость и создаёт какую-то лишнюю дистанцию между экспертом и клиентом.

И люди не хотят такое слушать, не хотят вовлекаться и реагировать. У них включается на вас белый шум, в голове обезьянка стучит в барабанчик, сразу хочется залезть в телефон. Замечали такое, за собой или за другими?

А что, если можно иначе?

Я поняла, что сейчас чувствую отклик на другое. И если вам это близко, предлагаю попробовать по-новому.

Освоили структуру, пришло время экспериментировать, импровизировать, добавлять себя, своё видение, говорить от себя, из сердца. Чтобы продажи, общение с клиентом в переписке, в соцсетях, при знакомстве лично, были ЖИВЫМИ.

Когда мы идём строго по шаблону, то наша речь превращается в сухой монолог, где очень много экспертности, профессиональных терминов и очень мало личности, самого человека, эмоций, коммуникации с людьми.

Продажи – это ведь всегда про диалог, про взаимодействие. А шаблонность уводит это всё в одностороннее общение. И тогда здесь нет места людям, аудитории, клиентам. Нет коммуникации, которая сближает с клиентом.

Хочется видеть коммуникацию знаете какой?

Будто общаемся в чате с близким человеком, с друзьями.

Будто важны не только продажи, но и люди, их чувства, ощущения, мысли.

/ Конечно, речь не о том, чтобы везде убирать структуру, переходить на какое-то неформальное общение. Есть то, где чёткие скрипты или шаблоны нужны (например, если мы говорим про автоматизацию, начальное общение через чат-бота или что-то подобное).

А о том, чтобы огранить структуру собой, внести в продажи себя настоящих. Говорить на понятном языке, без заученных сложных фраз. /

Продажи почему многие отрицают, не хотят за них браться? Почему продажи многих пугают? Почему первое, что многим хочется делегировать – это продажи? А потому, что:

► не хотят или боятся навязываться;

► не понимают, как доносить ценность;

► страшно идти в коммуникацию, так как не ясно, что ответить на нетипичные вопросы;

► многим сложно уложить в голове всю эту структурность, системность.

Но ведь для более близкого общения, с семьёй, с детьми, друзьями, вам не нужны такие сложные схемы?

А при этом вы каждый день продаёте окружающим людям ► идеи и смыслы: пойти в кино, на встречу, приготовить или заказать что-то вкусное, посмотреть какой-то определённый фильм, пойти на тренировку, заказать что-то новое вам или домой и т.д.

И у вас прекрасно это получается!

Тут продажи происходят бессознательно, естественно.

Каждый из вас умеет это делать. И умеет продавать.

А в коммуникации с клиентами добавляются важность, излишняя ответственность, какие-то сложные схемы.

А что, если вашим клиентам тоже продавать идею, говорить с ними на языке мотивов, ценностей, а не только запросов?

А что, если говорить с людьми о людях, на их языке? И может тогда продажи станут комфортными для всех?

Близка ли эта идея вам? Делитесь после прочтения в комментариях.

А если вы не понимаете, как привнести себя, свой подход в общение с клиентами, как превратить продажи в мягкий и приятный процесс, который откликается и вам, и клиентам, тогда

я приглашаю вас на консультацию-разбор по продажам (но не как эксперт по продажам, а как маркетолог и психолог) .

Где я не буду навязывать схемы (расскажу, конечно, примеры, чтобы была основа и фундамент и обсудим то, что вы уже знаете, как уже делали), но помогу вам к этой основе добавить вас, живых, искренних, интересных.

А вы 100% классные, только ещё не осознали до конца насколько! После консультации вы признаете свой масштаб, свою ценность для людей и вдохновитесь идей продаж через живой диалог.

Зачем вам это? Для того, чтобы:

► говорить с людьми стало легче и проще.

► ушло напряжение при мысли о продажах.

► клиенты начали видеть и воспринимать вас иначе, и вы сами наслаждались этим взаимодействием, которое ведёт к обоюдной выгоде для каждого (ведь продажи – это и про то, чтобы и клиент, и покупатель были довольны).

А ещё мы посмотрим в те ограничения в мышлении, теле или состоянии, которые не дают вам раскрыться и быть собой с потенциальными клиентами.

Напишите в личные сообщения «КОНСУЛЬТАЦИЯ-РАЗБОР», и я расскажу подробнее, как это будет проходить :)

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

Автор статьи: Анастасия Болсуновская – ТЕЛЕСНЫЙ и БРЕНД-психолог, наставник для экспертов мягких ниш, основательница новосибирского женского эзо-психологического сообщества (EZOTERIUM – сообщество для помогающих практиков, эзотериков, а также интересующихся психологией и саморазвитием)

EZOTERIUM – целая система, пространство, помогающее трансформироваться в разных направлениях и закрывающее все актуальные вопросы в одном месте.

Внутри можно найти коллегу, партнёра, единомышленников, компанию на мероприятие, своего специалиста в сфере помогающих профессий и эзотерики, анонсировать свои мероприятия, написать статью в журнал сообщества и даже разместиться в каталоге экспертов

Как эксперт я помогаю:

►трансформировать состояние и ощущение себя,

► увеличить чек от 2 до 10 раз и выйти на новый уровень проявленности в соцсетях и офлайн, в профессиональной сфере, в презентации себя и услуг/продуктов.

► 'заземлить' вашу самопрезентацию, перевести её с проф.языка, с возвышенных оборотов на язык клиентов.

Если вы хотите проработать какой-то запрос или ситуацию в сфере проявленности, роста дохода, в вопросах осознания себя и своих чувств или любой другой, пишите в личные сообщения «СЕССИЯ ДЗЕН», и я расскажу подробнее, какой формат сессии подойдёт для решения вашего запроса.

●►Мой канал в Telegram

●► Больше об услугах здесь