Очередное повышение ключевой ставки Центральным банком повлекло за собой снижение спроса на вторичную недвижимость. В настоящее время ипотека берется в случае крайней необходимости. Некоторых удается переориентировать на новостройки, а кто-то решает подождать лучших времен.
Что же делать продавцам?
- Перед продажей квартиры ее необходимо подготовить. Для этого используется метод хоумстейджинга (подробнее о нем вы можете прочитать в конце статьи). Помещение должно быть оформлено как гостиничный номер (без лишних вещей) и вызывать только положительные эмоции.
- Для создания профессиональных фотографий необходимо обеспечить определенные условия. В первую очередь, пространство должно быть максимально нейтральным, свет - максимально ярким, двери - максимально закрытыми, а коты и собаки - максимально выведены из кадра. Ведь фотографии - это первое впечатление, которое может повлиять на многое.
- Цена на вашу квартиру среди прочих равных должна быть самой привлекательной для покупателя.
- После каждого просмотра необходимо брать обратную связь у потенциального покупателя: что понравилось, что не понравилось, за какую цену готовы купить.
История "я не спешу", к сожалению, работает против вас. Мы находимся на стагнирующем рынке с тенденцией к понижению.
Покупатели и сейчас есть, и если они не реагируют на ваше предложение, то их что-то не устраивает. Обычно это - цена.
А теперь немного о хоумстейджинге.
Меня всегда удивляло, как перед продажей автомобиля его тщательно моют, полируют, чем-то натирают, подкрашивают, а перед выставлением на продажу квартиры зачастую даже не проводят уборку. А качество фотографий вызывает грусть и эмоции, далекие от восхищения и желания пойти на просмотр.
А ведь цена квартиры в разы выше цены автомобиля!
Термин «хоумстейджинг» происходит от английского словосочетания «home staging», что означает «домашняя презентация». По сути, это предпродажная подготовка квартиры. Продавец преображает интерьер так, чтобы потенциальный покупатель в него влюбился. Благодаря хоумстейджингу объект продается быстрее и по более высокой цене.
Что нужно сделать?
1. Выполнить мелкий ремонт и устранить недостатки.
Иногда без легкого косметического ремонта не обойтись. Например, кое-где отклеились обои, в ванной отвалилась пара плиток, а на межкомнатной двери облупился лак. Вам нужно устранить недочеты, чтобы в квартире работало все, что видят глаза и до чего могут дотянуться руки: трубы, техника, краны, замки, окна, двери.
2. Деперсонализировать пространство.
Деперсонализацию можно назвать уборкой, но не обычной, а с полным вычленением личности продавца из пространства. Для этого нужно убрать все вещи, которые хоть как-то характеризуют хозяина: личные фотографии, сувениры, привезенные из путешествий, предметы одежды.
Даже если владельцы живут в квартире, которую продают, — деперсонализация все равно необходима. Потому что люди продают квартиру без себя, и их визуальное присутствие должно быть минимальным.
3. Генеральная уборка.
У покупателя должно сложиться впечатление, что в квартире сейчас никто не живет и раньше ею особо никто не пользовался. Даже если квартира расположена в сталинке 60-х годов, она должна продаваться в почти новом состоянии.
4. Обеспечить хорошее освещение.
5. Оформить интерьер.
Например, даже легкая штора закроет некрасивую батарею, которая бросается в глаза на фото. Мебель можно прикрыть пледами или чехлами. Разнообразить интерьер помогают также живые цветы, картины на стенах, мебель — например, кресло или стул.
6. Сделать продающие фото.
- «Держите» кадр. Не заваливайте горизонт и стены, это сильно портит впечатление.
- Не снимайте потолок. Фотографии, где много потолка, выглядят не очень хорошо. Лучше, чтобы в кадре была основа в виде пола.Не стоит включать свет. Лампа на потолке может исказить цвета, поэтому квартиру лучше снимать в дневное время, при естественном освещении. А темные участки можно скорректировать в фоторедакторе или подсветить специальным оборудованием.тественном освещении. А темные участки можно скорректировать в фоторедакторе или подсветить специальным оборудованием.
- Фотографируйте детали. Это могут быть сервировка стола или декор на комоде. Такие фотографии отлично смотрятся в галерее и улучшают общее впечатление от квартиры.
Сегодня процесс продажи - это не просто выставить объявление на Циане и Авито, а серьёзный трудоёмкий процесс, где нет ничего второстепенного, неважного.
А вообще, я считаю, что любым делом должен заниматься профессионал! Ведь мы не лечим зубы сами себе, а обращаемся в клинику, при чем выбираем хорошую. Также и с продажей квартиры. Напишите мне, и я помогу вам решить этот вопрос профессионально.