Мой клиент имеет семейное мебельное производство, продавали оптом, а затем вышли на WB.
Мы приняли решение сосредоточиться на Reels, хотя товар с низким LTV. Упор на узнаваемости и отложенных продажах.
В теории эта стратегия рискованная и медленно окупаемая. Что на практике?
Первая реклама была у блогера-обзорщика в Reels за 5 тыс.
Вопреки всем правилам на этот проект я часто брала площадки без отзывов, в этом случае тоже не прогадала.
Я видела, что у нее хорошо набирают рилсы, есть понимание, как снять цепляющую небанальную распаковку и обзор. Вопреки предрассудкам — обзорщики умеют продавать не только дешевые товары с высоким LTV.
За 5 дней наше видео залетело на 700 тыс и 18 тыс сохранений.
В первые два дня пошли заказы по 11 шт, от чего заказчик был в приятном ступоре.
К сожалению, селлер не имел возможности отследить других точных показателей (поиск по артикулу, добавления в корзину). Он просто не ожидал, что жизнь его так повернется))
Таким образом реклама окупилась в 5 раз в первые дни.
В течение месяца рилс увеличил охват в 3 раза, отложенные продажи мы уже не могли отследить — активно выходили другие рекламы.
Сейчас рекламный рилс с 2,2 млн просмотров.
За счет этой стратегии у заказчика были повышенные продажи даже тогда, когда внешней рекламы не было по 1,5 месяца.
К этому блогеру мы возвращались еще трижды с другими товарами заказчика.
По этой стратегии мы работали 6 циклов закупки, и ее успешность подтверждалась десятки раз, много кейсов выделять не буду:
Блог-обзорщик и окупаемость х8!
Маленький да удаленький Reels — окупаемость х3 для мебели за 24ч!
ПОДПИСЧИК ДЛЯ ЭКСПЕРТА 30 РУБЛЕЙ. НАЗАД В 2019 ГОД
Мой Telegram @Olesya_Mityukova