В начале прошлого века появилась профессия торгового директора, который управлял продажами и отвечал за продвижение товаров компании на рынке. Позже кроме продаж этот человек стал руководить персоналом, а также управлять ценами, термин «торговый» сменился на «коммерческий».
Кардинальные изменения на мировом экономическом рынке способствовали коррекции компетенций такого управленца. Новые технологии также способствовали расширению обязанностей. Профессия потеряла оттенок тактической работы, приобрела стратегический стиль. Различные виртуальные школы начали предлагать программы по обучению таких лидеров.
Вместе с экспертами Kursfinder внимательно рассмотрели курсы для коммерческого директора на разных онлайн-платформах. Предлагаем подборку для тех, кто планирует занять эту должность, или хочет закрепить знания о специфике коммерческой деятельности предприятий. Больше курсов для коммерческого директора вы найдете в нашем каталоге.
Лучшие курсы для коммерческого директора в 2025 году
- Профессия Коммерческий директор от Eduson Academy — Лучший курс для руководителей и действующих коммерческих директоров.
- Коммерческий директор от Русская Школа Управления — Лучший курс для повышения квалификации работников в сфере продаж.
- Руководитель отдела продаж от Eduson Academy — Лучший курс для тех, кто рассматривает должность коммерческого директора в перспективе.
Курсы предназначены для различных аудиторий, помогают прокачать те или иные навыки, отличаются по акцентам в подаче материала. Рассмотрим подробнее каждый, чтобы легче было подобрать вариант, подходящий в конкретной ситуации
1. Профессия Коммерческий директор от Eduson Academy
Лучший курс для руководителей и действующих коммерческих директоров
- Стоимость: 84500 руб.
- Длительность: 4 месяца
О чем курс?
На курсе преподаватели рассказывают, как нанимать мотивированных людей и поддерживать нужное настроение в коллективе. Также слушатели смогут разобраться, как выстроить работу отдела продаж, курировать направления логистики и закупок. Дополнительно рассматриваются управление финансами, принципы устранения задолженностей, анализ финансовых отчетов. Для понимания процессов компании со всех ракурсов также изучаются алгоритмы построения маркетинговых стратегий, позиционирования продукции для потенциальных клиентов.
Кому подходит?
Действующие руководители овладеют искусством комфортной и продуктивной взаимосвязи с отделами маркетинга, логистики и финансов. Коммерческие директора получат и закрепят знания, необходимые для управления разными аспектами продаж. Владельцы бизнеса после прохождения курса смогут красиво настроить коммерческие процессы компании, контролировать их без ущерба для работы в других направлениях.
Преимущества курса:
- 137 уроков в интерактивном формате, разбитых на 17 тематических блоков;
- вечный доступ к материалам курса;
- проверочные тесты, занятия на тренажерах, реалистичные кейсы;
- общение с куратором, обсуждение сложных моментов программы;
- диплом и удостоверение о повышении квалификации.
Недостатки курса:
- нужна самодисциплина для систематического обучения.
-----------------------------------------------------------
Ознакомиться с полной программой курса
------------------------------------------------------------
2. Курс Коммерческий директор от MBS
Лучший курс о технологиях управления коммерческими процессами
- Стоимость: 32900 руб.
- Длительность: 16 ак.ч
О чем курс?
На курсе рассматриваются сценарии управления коммерческим направлением в известных на международном уровне компаниях. Коммерческим директорам предлагаются актуальные методики и инструменты для управления, позволяющие добиваться успеха для компании в условиях потери стабильности. Также рассматриваются алгоритмы работы с многоканальным сбытом. Комбинирование личного и мирового опыта позволит внедрять новые сценарии и технологии более эффективно.
Кому подходит?
Курс создан для коммерческих директоров и тех, кто планирует занять такую должность в ближайшее время. Также материалы будут интересны руководителям, которые хотят узнать об актуальных трендах и особенностях работы в условиях резкой изменчивости рынка. Управляющие лица разного ранга смогут разобраться, как налаживать работу в направлениях продаж, закупок и логистики, а также грамотно сочетать это все с маркетинговой стратегией.
Преимущества курса:
- двухдневный онлайн-курс с информативными семинарами;
- доступ к авторским материалам и записям вебинаров;
- полезные практикумы;
- пробный урок бесплатно;
- сертификат MBS и удостоверение о повышении квалификации.
Недостатки курса:
- необходимо выделять 2 полных дня на обучение.
-----------------------------------------------------------
Ознакомиться с полной программой курса
------------------------------------------------------------
3. Коммерческий директор от Русская Школа Управления
Лучший курс для повышения квалификации работников в сфере продаж
- Стоимость: 104 900 руб.
- Длительность: 5 дней
О чем курс?
На курсе рассматриваются особенности составления стратегий для отделов маркетинга и продаж, способов налаживания комфортной коммуникации между ними. Также изучаются методики оптимизации действий продажников, мягкого внедрения систем автоматизации. Сильная сплоченная команда будет более результативной, особенности ее создания и поддержки тоже обсуждаются. Еще преподаватели рассказывают, как привлекать и удерживать больше клиентов, налаживать доверительные отношения с целевой аудиторией.
Кому подходит?
Директора по продажам узнают, как мотивировать и усиливать команду, эффективно управлять сотрудниками. Руководители отделов продаж научатся закрывать больше сделок за меньшее время и повышать прибыль компании без ущерба для личного времени. Преподаватели также расскажут, куда стоить направить силы менеджерам по продажам, чтобы реализовать свои амбиции. А собственники бизнеса смогут разобраться, как формулировать стратегию, контролировать отдел продаж и увеличивать доход организации.
Преимущества курса:
- программа из 10 блоков, от стратегии продаж до эффективности диджитал-маркетинга;
- взаимодействие с преподавателями;
- вечный доступ к базе знаний;
- бесплатный пробный урок;
- диплом о повышении квалификации.
Недостатки курса:
- необходимость частично отрываться от работы, если проходите курс онлайн.
------------------------------------------------------------
Ознакомиться с полной программой курса
-------------------------------------------------------------
4. Руководитель отдела продаж от Eduson Academy
Лучший курс для тех, кто рассматривает должность коммерческого директора в перспективе
- Стоимость: от 97 750 руб.
- Длительность: 5 месяцев
О чем курс?
Опыт в управлении продажами должен иметь каждый коммерческий директор, курс посвящен именно этому направлению. Преподаватели расскажут, как составлять стратегию работы отдела, определять оптимальную методику продаж с учетом типа товара стиля ведения бизнеса. Также слушатели курса научатся рассчитывать количество сотрудников для найма, поддержки мотивации, специфики внедрения CRM. Отдельно рассматриваются вопросы управления командами и поддержки мотивации в коллективе.
Кому подходит?
Менеджеры по продажам, которые стремятся к повышению, узнают, как управлять людьми и процессами, какие инструменты целесообразно применять. Владельцы малого и среднего бизнеса сумеют разобраться, как создать продуктивный отдел продаж и настроить его работу. Действующие руководители отделов продаж смогут усовершенствовать навыки и понять, как перенаправлять энергию добиваться более высоких результатов при тех же затратах усилий.
Преимущества курса:
- программа из 150 видеолекций, разбитых на 9 блоков;
- больше 30 реалистичных бизнес-кейсов;
- практические упражнения и занятия на тренажерах;
- обратная связь и помощь от куратора;
- повышение квалификации с соответствующим удостоверением.
Недостатки курса:
- нужно контролировать себя самостоятельно, чтобы полностью изучить материалы.
-------------------------------------------------------------
Ознакомиться с полной программой курса
--------------------------------------------------------------
5. Директор по продажам от MBS
Лучший курс для тех, кто хочет стать гуру в управлении продажами
- Стоимость: 59 900 руб.
- Длительность: 40 ак. час.
О чем курс?
Понимание тонкостей управления продажами принципиально для тех, кто претендует на должность коммерческого директора. На курсе рассматривается взаимосвязь между стратегией компании и стратегией ведения продаж. Также подробно изучается работа с клиентской базой и ее сегментация. Отдельно исследуются стили менеджмента, системы планирования и управленческая компетентность руководителей разных уровней.
Кому подходит?
Курс подойдет каждому, кто хочет усовершенствовать свои знания и умения в управлении продажами. Опытные руководители узнают, как усовершенствовать подходы к работе и какие новые инструменты стоит применять. А новички поймут, как приступить к работе грамотно, чтобы продемонстрировать начальству более высокие результаты и быстрее перейти на позиции с высокой оплатой.
Преимущества курса:
- пятидневный курс в очном или онлайн режиме;
- возможность разработать алгоритмы для внедрения изменений в своей компании;
- рассмотрение типовых решений и современных инструментов;
- доступ к полезным вебинарам;
- получение удостоверения о повышении квалификации.
Недостатки курса:
- необходимо выделить 5 полных дней, оторваться от работы и других процессов.
------------------------------------------------------------
Ознакомиться с полной программой курса
------------------------------------------------------------
Лучшие бесплатные курсы для коммерческого директора
Если хочется больше узнать о специфике работы коммерческого директора, но не готовы тратить средства и время на углубленное изучение темы, можно начать с бесплатных курсов. Они помогают составить общее впечатление о должности и обязанностях, рассмотреть разные аспекты тактики и стратегии позиционирования человека с такой ролью в компании.
1. Курс “Коммерческий директор”
Краткие видеоролики о том, с чего начинать обучение коммерческого директора, как преподаватели подходят к взаимодействию с будущими слушателями курса. Также затрагиваются вопросы того, почему на курсе важно изучать конкретные темы. Информация будет полезна для пользователей, которые готовятся систематизировано учиться на курсах.
Основные характеристики курса:
- краткие видео в формате интервью с преподавателями;
- рассмотрение главных тезисов в сферах продаж, финансов, менеджмента;
информация для тех, кто готовится к углубленному обучению.
2. Вечерняя школа коммерческого директора
На вебинаре тренер по продажам b2b рассматривает стратегию ведения коммерческих процессов в организации. Материал будет полезен для тех, кто занимает должность руководителя либо топ-менеджера. Для консультантов, которые только начинают работать в продажах, информация будет не так интересна.
Основные характеристики курса:
- видеозапись стрима длительностью более 2-х часов;
- контент для руководителей, собственников бизнеса и топ-менеджеров;
- рассмотрение стратегических аспектов, от ассоциаций с брендом, до подбора амбициозных сотрудников.
3. Курс “Коммерческий директор на 100%” от Андрея Мудрого
Интервью автора онлайн-курса для коммерческих директоров, в котором рассмотрены принципы обучения и особенности практики для слушателей. Личная история автора и его взгляды на специфику должности будут интересны людям, которые стремятся развивать карьеру в соответствующем направлении.
Основные характеристики курса:
- история возникновения авторского курса;
- рассмотрение главных болевых моментов и преград для учеников;
- тонкости нестандартных подходов к практическим занятиям.
4. Урок No2 Задачи коммерческого директора
Преподаватель кратко рассматривает особенности должности, тонкости управления процессами и сотрудниками. Также затрагивает распространенные ошибки и эффективные стратегии коммерческих директоров, что заинтересует как опытных управленцев, так и людей, которые только планируют строить карьеру.
Основные характеристики курса:
- краткое видео с монологом о важных задачах человека на соответствующей должности;
- анализ обязанностей руководителя и подчиненных;
- обсуждение того, как выстраивать общение с сотрудниками.
5. Курс Эффективный руководитель от Skillbox.ru
На курсе рассматриваются важные для коммерческого директора задачи грамотного управления командами и ресурсами, принятия решений и выстраивания бизнес-процессов. Бесплатно можно получить консультацию и презентацию курса.
Основные характеристики курса:
- разные программы для будущих, начинающих и опытных управленцев;
- детальное рассмотрение принципов взаимодействия с командами разных масштабов;
- возможность получения безвозмездной консультации с дополнительной презентацией.
Управление командами, продажами и закупками, а также настройка взаимодействия с отделом маркетинга и логистики требуют большой выносливости, применения нестандартных подходов. Платные курсы для коммерческого директора позволяют получить структурированные знания и умения, подкрепленные сертификатом. Это дает возможность претендовать на высокую должность. Если есть готовность учиться и применять новые навыки для решения привычных задач — можно добиться и личного успеха, и роста всей компании. Бесплатные курсы не могут предоставить детализированную информацию, но позволяют разобраться, интересно ли человеку развитие в конкретном направлении.
Расскажите, какие обучающие материалы для коммерческого директора больше всего вас заинтересовали и какие навыки удалось прокачать. Будем благодарны, если порекомендуете другие полезные курсы для людей, которые строят карьеру в этом направлении.