Есть тема, о которой многие говорят, но мало кто делает. И это позиционирование – фундамент, на котором должна строиться вся ваша маркетинговая стратегия.
Почему это важно?
Представьте, что вы строите дом. Без прочного фундамента он просто рухнет. То же самое и с маркетингом: без четкого позиционирования ваши усилия по продвижению будут разрозненными, а результат – непредсказуемым.
Как определить свое позиционирование?
Представьте себе, что ваш бизнес – это живой человек. Возьмите у него "интервью", задав такие вопросы:
- Кто вы?
- Чем вы отличаетесь от конкурентов?
- Какую проблему вы решаете для своих клиентов?
- Какие ценности вы транслируете?
- Кем вы хотите стать, когда масштабируетесь?
- К какой цели идете?
Следующие шаги:
1. Анализ конкурентов
Изучите своих конкурентов, чтобы понять, чем вы можете от них отличаться. Не копируйте их, а найдите свою уникальную нишу, продукт, услугу.
2. Выбор курса развития
Определите, каким путем вы будете развиваться. Это может быть путь инноваций, лидерства по цене, фокусировка на узкой нише или что-то другое.
3. Применение позиционирования
- Сформулируйте свое УТП (уникальное торговое предложение).
- Разработайте фирменный стиль, который отражает ваше позиционирование.
- Создавайте контент, который будет интересен вашей целевой аудитории.
- Используйте правильные маркетинговые каналы для продвижения.
Пример:
Допустим, вы – компания, которая продает кофе. Можете позиционировать себя как:
- Компания, которая предлагает самый широкий выбор кофе в городе.
- Компания, которая продает кофе премиум-класса.
- Компания, которая предлагает кофе по доступным ценам.
- Компания, которая заботится об окружающей среде и использует только экологически чистую упаковку.
Интересно, да? И каждое направление подразумевает отдельную маркетинговую стратегию, разные УТП и методы их донесения до аудитории. Кстати, аудитория тоже будет отличаться. Такие дела.
Что здесь важно: недостаточно просто сделать конкурентный анализ и придумать УТП. Вам нужно выбрать свой курс развития и не копировать конкурентов.
Что делать, если вы уже запутались?
Для начала проведите ревизию своего маркетинга, чтобы выяснить, что вы делаете хорошо, а что – нехорошо. И обязательно сделайте выводы из допущенных ошибок, а также запишите идеи о том, как можно было бы улучшить ситуацию. Пока это только идеи – наброски – которые приходят в голову по мере рассмотрения имеющихся фактов и данных.
Далее идете по классике:
- Пересматриваете и сегментируете свою целевую аудиторию.
- Формулируйте УТП для каждого сегмента.
- Разрабатываете маркетинговую стратегию, основанную на позиционировании.
- Выбираете подходящие инструменты продвижения.
- Через месяц – анализ, выводы и корректировки.
Помните: позиционирование – это не то, что вы говорите о себе. Это то, что думают о вас ваши клиенты. Используйте эту статью как руководство к действию, и ваш маркетинг обязательно засияет новыми красками!
P.S.
Если вам нужна помощь в разработке маркетинговой стратегии, основанной на вашем позиционировании, наша команда готова вам помочь, а менеджер уже ждет обращения. Так что, не томите, пишите или звоните:
Телефон: +74957263543
WhatsApp: +7(903)726-35-43
Email: sales@apanshin.ru