ПриВЭД!🎆
Меня зовут Анна Фомичева – королева белого ВЭД и эксперт по торговому бизнесу с Китаем. 🔮
Все говорят о том, что нужно создавать свой бренд. Это повышает лояльность клиентов, увеличивает продажи, выстраивает цепочку, по которой ты можешь продавать одним и тем же клиента множество раз.
Создание бренда – это очень емкий процесс, и он решается поэтапно.
Нужно проанализировать конкурентов и посмотреть, какие у них недостатки, какие преимущества.
Выявить потребности потенциальных клиентов. Следует выяснить, что им необходимо в продукте, что нравится в других компаниях или не нравится. Если ты сможешь достать эту информацию о том, чего не хватает в продукте, то на этом можно выиграть.
Сделать позиционирование. Выбрать свое уникальное позиционирование, чтобы закрепиться в сознании людей, как позитивный имидж и компания.
Проработать концепцию бренда. Особое внимание нужно уделить неймингу, логотипу, слогану, рекламным сообщениям, которые видит клиент.
Разрабатывать проект рекламной кампании. Нужно понять, сколько денег требуется на рекламу товара и через какие каналы будем продвигать товар. Должно быть понимание и видение туда, куда вы собираетесь идти.
Да, процесс непростой, но хорошая новость заключается в том, что можно
ограничиться созданием торговой марки.
Что же нам даст создание торговой марки? 🎇
Конечно – это уникальность продукта. Ваш продукт будут отличать от других, потому что есть торговая марка.
Больше продаж. Наличие хоть какой-либо торговой марки повышает лояльность клиентов. Покупатели видят, что продавец имеет серьезный подход к продажам, чем китайские ноунеймы.
Больше прибыли. На создании торговой марки больше заработаешь, чем если бы вы ее не создавали. При этом совсем не обязательно проходить все эти сложные этапы создания торговой марки. Всё гораздо проще.
Расскажу на примере часов для детей 🎇
Сейчас объясню на примере, как это можно сделать. Слышал про такие наручные часы One Lex? Это детские GPS-часы. Называются они, например, Q50. Они надеваются на руку маленькому ребенку для отслеживания его местонахождения. По часам можно созваниваться и поговорить с ребенком. В часы встроены датчики снятия устройства с руки.
Компания OneLex взяла такие часы, упаковали их в дорогую уникальную коробку. Нанесли на часы голограмму Ростеста с гербом России (5 рублей/шт)
Нанесли уникальные номера (это все делается на принтере). Все!
Аналогичные часы стоят 2000 рублей, а OneLex продавали за 5000 рублей на старте. Причем эти часы оптом стоят 1100. Все, потому что они создали свою торговую марку.
В чем смысл еще создания торговой марки?🎇
Они очень сильно распространили информацию о себе вирусным образом. Привлекли сознание людей с идеей, что единственный оригинал это OneLex, остальное подделки. Хотя качество у других часов ТАКОЕ ЖЕ.
Но OneLex сумели внести в головы людей что они лучшие и самые качественные. Да и сам народ получает больше удовольствия, потому что они видят, что получили качественный товар. Понимаете?
Другими словами, компания просто налепила свой логотип, голограмму, штрих-коды, серийные номера. А вообще это все сделано, было быстро на коленке. Это можно сделать у Васи Пупкина 15 лет, а продается в 1.5 раз дороже. Продавцы, имеющие собственную торговую марку, зарабатывают больше и доставляют больше кайфа клиентам.
Что можете сделать именно вы 🎆
- Вы можете заказать логотип на любой бирже фриланса за 500 рублей или обратиться в типографию.
- Далее закажите специальную голограмму или закажите свою уникальную голограмму, чтобы добавляла серьезности твоему товару. Например ГОСТ, герб России и т.д.
- Серийные номера. Опять же, их можно сгенерировать с помощью специальных сервисов. Таких полно: генератор чисел, серийных номеров. или генератор номеров серийных.
- Распечатываете серийные номера на специальной плотной дорогой бумаге или отдаешь в типографию. В типографии вам распечатают и все нарежут.
- Далее наносите на свои товары.
А если вы хотите отличится еще больше, то закажите еще акцизные марки. Которую если оторвал, то значит товар открыт. И вас будет такой бренд, которого вообще ни у кого нет.
Качество решает 🎇
Но есть очень важный нюанс. Вам нужно качество. Чтобы за вашим брендом потом приходили снова и снова. Если ты создаешь свой бренд, то покупай самое качественное. В Китае не всегда дорогое самое лучшее. Главное, берите чтобы товар хорошо выполнял свои функции, долго носился, был приятен на ощупь.
Если статья была полезна, то ставьте лайк и подписывайтесь на канал.
PS. Приходи на мой мини-курс по закупкам "БЕЗГРАНИЧНЫЙ" . Я тебе расскажу, как находить эти самые качественные товары от прямых поставщиков.
Желаю тебе удачи, побед и достижений.🔮
Реклама. И.П. Фомичева Анна Сергеевна erid: 2Vtzqwp6UBV