Для того чтобы приложение приносило доход, целевая аудитория должна быть достаточно большой. Легче всего выходить на уже существующий рынок, чем создавать новый. Тем не менее достаточно много таких приложений, которые являются первопроходцами, сегментируя большой рынок на маленький и становясь там лидерами, если конечно же есть спрос. Но если спроса нет, то как быть?
Разработчик выпустил приложение, руководствуясь какой-то идеей, но у пользователи не в курсе, что есть такое приложение. Значит, нужно “подсказать” пользователям, что есть такое приложение и оно может решить проблемы, о которых они либо не задумывались, либо задумывались всего несколько раз за все время. Без брендинга и маркетинговых кампаний достичь этого результата не получится.
Но если нет бюджета на это, то на помощь придет грамотная работа с ASO. В качестве примера возьмем приложение “Фильтры Манна”, которое позволяет оценить идею по определенным критериям, чтобы понять – стоит ее реализовывать или нет.
Скачивания приложения идут всего по двум ключам: “фильтры манна” и “манна”, также приложение индексируется по ключам, не имеющим отношения к нему:
- мозговой качок
- фильтры для воды
- идея для дома
- оценки
- юбизнес
Это говорит о том, что функционал такого приложения пользователям не интересен, а скачивают приложение те, кто о нем узнал от автора приложения.
Низкий рейтинг обусловлен тем, что пользователи считают приложение совершенно ненужным.
Лучшим решением будет расширение функционала приложения, чтобы не только привлечь аудиторию, но и увеличить ее удержание.
Но если для разработчика на данный момент этот вариант не представляется возможным, то необходимо собрать семантическое ядро и оптимизировать метаданные с учетом кросс-локалей.
Релевантных ключей с трафиком для этого приложения очень мало. Прямых конкурентов нет. Поэтому, при сборе ядра отталкиваемся не только от функционала, но и от потребностей целевой аудитории: “Что еще интересует целевую аудиторию и что она скачивает для решения своих бизнес задач?”
Черновые группы ключей для этого приложения могут быть следующими:
- Аналитика
- Оценка
- Генератор
- Консультирование
- Планирование
- Помощь
- Записи
- Бизнес
- Работа
- Ассистент
- Стартап
- Маркетинг
- Идеи
Релевантных трафиковых ключей не так много, но их достаточно, чтобы сделать текстовую оптимизацию в основной локали и дополнительной.
Ранее мы сталкивались с похожим приложением, которое хоть и полезное, но не совсем нужное на смартфоне. Мы собрали обширное семантическое ядро, затронув околорелевантные запросы, которые использует целевая аудитория.
После этого мы оптимизировали иконку и скриншоты, чтобы повысить конверсию и выделиться на фоне приложений, среди которых будет индексация. Коэффициент конверсии вырос на +59%. Но нужно понимать, что до этого конверсия была на низком уровне и в общем объеме она до сих пор на невысоком уровне. И без продвижения приложения за пределыми сторов, получить хороший результат практически невозможно.
Работать с приложениями с маленькой емкостью сегмента возможно, но без грамотной доработки функционала под больший рынок, результат ASO будет не таким существенным. К тому же, такое ASO не итерационное, а разовое.
Поэтому стоит перед реализацией приложения проверить идею не по фильтрам, а по объему возможного трафика. И отличным вариантом будет сбор семантического ядра.