Кейс составлен агентством интернет-маркетинга «Mishka Digital»
https://mishkadigital.ru/?utm_source=vc&utm_medium=cpc&utm_campaign=smm&utm_term=unicbraslets
О проекте:
К нам обратился руководитель компании, которая занимается созданием ювелирных украшений для мам. В их ассортимент входят браслеты, подвески и шармы с индивидуальной гравировкой.
У Katerina Accessories своё производство, где создается украшения, которых нет ни у кого в Мире. Украшения создаются из серебра 925 пробы, золота 585 пробы и проходят проверку в пробирной палате РФ.
Изделия - цельное литье. Со временем не деформируется, создается на дорогом итальянском литейном оборудовании.
Задача:
Основной целью является - получение заявок с сайта на приобретение уникальных браслетов.
Получение заявок через ведение трафика на сайт.
Предполагаемая цена регистрации - 500 рублей.
Анализ целевой аудитории
Ядро целевой аудитории – женщины 90%.
Мамы с детьми от 0 до 3х лет примерно 70% аудитории именно они покупают для себя браслет. Также люди, которые могут подарить мамам такое изделие: иногда мужья дарят своим женам, дети мамам, подруги мамам (в сумме на них около 30% продаж). Среди клиентов также присутствуют мамы с детьми постарше, но их меньше.
Рассматриваем и мужчин – 10% - как приобретение подарка.
Возраст: от 24 до 45. Гео – РФ.
Первые сложности:
Трафик необходимо было вести на продукт, где есть множество конкурентов, краткие сроки подготовки кампаний к черной пятнице и перестраивание трафика к новогодним праздникам. При этом удержать цену лида не более 500 рублей.
Действия, для решения данной проблемы:
1. Проанализировали целевую аудиторию, где выяснили главное связующее звено – дети и мамы.
2. Собрали ключевые фразы по семантике исходя из самих видов украшений, а также по теме и аудитории.
3. Разбили рекламные кампании РСЯ, Мастеров кампаний и поиск на Санкт-Петербург, Москва и остальные города.
4. При начале трафика увидели, что лучше себя проявили РСЯ и Поиск – далее сделали на них упор.
Итоги рекламной кампании за период ноябрь – декабрь:
Результаты рекламной кампании за ноябрь-декабрь 2023:
- Потрачено – 116 693 руб.
- Показов – 1115424
- Переходов –8900
- Средний CTR – 0,80%
- Кол-во конверсий - 537
- Средняя цена лида (за декабрь) –102 руб.
Примеры рекламных объявлений:
Этот и другие наши кейсы есть на нашем сайте
https://mishkadigital.ru/?utm_source=vc&utm_medium=cpc&utm_campaign=smm&utm_term=unicbraslets