Начинайте с MVP
Частая ошибка заказчиков, с которой мы сталкиваемся в nvision.by — они приходят с запросом сделать сайт, онлайн- сервис или интернет-магазин и сразу закладывают в него огромное количества функционала, говоря проще - делают по максимуму.
Они считают, что весь придуманный ими функционал категорически необходим до запуска продукта.
А потом руководители таких проектов удивляются, что их детище "не стрельнуло"
Я всегда стараюсь отговорить мои дорогих клиентов от подобного подхода и сначала сделать сайт с 5-10 товарами на одностаничнике, чтобы посмотреть, какая ЦА будет приходить, что будет говорить, что будет спрашивать и т.д., а не сразу строить гигантский интернет-магазин.
Подчеркиваю, что это применимо только для тех, кто только выходит в онлайн со своей идеей или бизнесом.
Заказчики хотят сразу кучу функционала, который они считают нужным для своих пользователей, причем необходимость функционала они придумывают на основании своих ощущений, а не практических тестов.
Исследования показывают, что в 42% случаев причиной провала стартапа становится отсутствие рыночного спроса. MVP помогает убедиться в работоспособности гипотезы или своевременно отказаться от убыточной идеи.
Поэтому делайте MVP – минимальную жизнеспособную версию продукта. Придумывайте минимум функционала и вкидывайте больше денег в рекламу и продвижение, а потом дополняйте сервис «фичами» в процессе его работы.
На примере интернет-магазина для B2B и B2C:
1) Ошибочный путь.
Создать сайт, который синхронизирован с вашей системой учета склада. В котором есть личный кабинет покупателя или дилера, к сайту подключены различные системы оплаты, бонусные системы, реферальные программы, системы скидок и т.д. Потратив 4-6 месяцев, а то и больше, на такую разработку вы начнете лить туда трафик и в этот момент вы начинаете получать первую обратную связь от своей ЦА. По обратной связи вы начинаете понимать, что им не нужна реферальная система, а система бонусов должна работать по другому алгоритму и т.д. И по итогу часть функционала приходиться переделывать или вовсе убирать. А это дополнительные затраты….
2) Или выберите второй и по моему мнению правильный путь.
Создаете сайт, можно даже взять шаблон, в который в ручном режиме вносите свои основные товары, прикручиваете одну платежную систему и все……после этого сразу начинаете лить трафик на сайт, такой подход займет вместо 4х-месяцев - один месяц (а то и две недели), и в очень короткий срок вы четко поймете нужен ваш товар на рынке или нет, какой еще функционал нужен на сайте, может придуманная вами система бонусов на сайте вовсе и не нужна, поскольку коэффициент конверсии и так высок и т.д.
В процессе уже функционирующего сайта вам будет проще понимать, что необходимо вашей ЦА и под это придумывать функционал.
А еще если ваш сайт/сервис не стрельнет….ну не нужны будут никому «напальчники для поедания чипсов» то используя MVP подход, вы сможете отказаться от глупой идеи не слив весь бюджет, а потратить его на очередную сумасшедшую идею…..)