Знать сколько стоит своя машина это одно, а оценить ее для продажи - это совсем другое. Правильно оценённый автомобиль не только даст хороший торговый опыт, но и позволит получить большую сумму от продажи.
Для того чтобы понимать в каком диапазоне цен выставлять стоимость своей машины, стоит оценить несколько объявлений аналогичных автомобилей. Обратите внимания на изъяны и снижайте цену, ориентируясь на стоимость реставрации. Знайте, что цену на свой автомобиль Вы выставляете сами, и если с продажей не торопитесь, то можете оценить машину немного выше. При правильно сделанных в объявлении фотографиях точно не стоит занижать стоимость – качественная реклама привлекает больше покупателей. Выставлять низкую цену стоит лишь в том случае, если машину нужно срочно продать.
Если после размещения объявления Вас начинают заваливать звонками, может появиться желание о повышении цены. Делать это, мягко сказать, некрасиво. Поэтому очень важно определиться с правильной стоимостью. Лучше цену слегка завысить, если на продажу машины достаточно времени.
Продавая автомобиль в частном порядке, ожидайте, что покупатель будет торговаться – все хотят выгодной сделки, это человеческая природа. Покупателю всегда приятно, что он смог купить вещь дешевле, чем было заявлено изначально. Таким образом, цену следует слегка завысить с расчетом торгов, эта сумма зависит от стоимости автомобиля, но нескольких десятков тысяч рублей должно хватить.
Торг это искусство, и к нему стоит подготовиться. Когда покупатель приходит посмотреть на машину, в вашей голове должны быть две цены — та, которая указана в объявлении, и ваша минимально приемлемая цена. Никогда не сообщайте их покупателю и не идите на торг первым, пусть покупатель сам сделает первый шаг. Быть может он готов купить Ваш автомобиль по той цене, которая указана в объявлении и это будет только на руку. Так же можно договориться до золотой середины. Например, если покупатель предложит сделать скидку в 20 000, Вы можете сказать, что согласитесь на скидку в 10 000, покупатель предложит 15 000 и тут стоит соглашаться, конечно, если цена автомобиля не опустилась до минимально приемлемой. В этом случае обе стороны уйдут довольными. Если же цена при торгах опустится ниже приемлемой, то можете смело останавливать сделку. Это не последний покупатель и наверняка найдется другой.
В зависимости от машины, рынка, времени года и даже от региона, может показаться, что вам просто не везет. Машина размещена на сайте с объявлениями в топ списке, а спроса абсолютно нет. В таком случае пришло время снизить цену. Сильно сбавлять ее не стоит, шага в 50 тысяч вполне достаточно. Подождите несколько дней и посмотрите, появится ли спрос. Если ничего не изменилось, то придется повторить процедуру, постепенно приближаясь к минимально приемлемой цене.
Так же можно снизить цену до минимума и указать в объявлении, что торг не уместен. Однако, как показывает практика, на такие объявления спрос меньше.
Подписывайтесь на канал и не забывайте ставить лайк! Вам не сложно, а для нас это очень важно. Спасибо!
