Делимся очередным успешным кейсом, реализованным в нашем агентстве.
Карточка и инфографика была создана и заведена на маркетплейс агентством 8 марта 2023. Товар был отгружен на склад 9 марта 2023 года. Прибыль компании через 44 дней совместной работы составила 2179449 рублей.
Результаты без рекламных инструментов
За счёт органических позиций было продано 43 единицы товара, что принесло поставщику 394470 рублей. Средняя цена товара с учетом скидок была 9141 рублей.
Цифры:
Процент выкупа: 41%.
Средняя скорость заказов 3.5 шт/день.
Конверсия в корзину 9%.
Конверсия в заказ 29%.
СR 2,43%.
Результат с подключением рекламных инструментов
Рекламная кампания была запущена 26 января 2024 года и начала приносить 20 заказов в день. Средняя скорость заказов до запуска кампании была 6,7 шт/день (период 15.11.23-25.01.24).
Также мы отслеживали позиции и их рост по целевым запросам: костюм мужской (144770 запросов/мес), костюм мужской классический (90110 запросов/мес), костюм тройка (27140 запросов/мес) и т.д.
Мы вышли в ТОП по среднечастотным запросам за 7 дней, увеличив пул ключевых запросов ранжирования в 3 раза.
Цифры:
Средний CTR - 4,98%.
Средний CРС - 2,98 руб.
Конверсия в корзину 6%.
Конверсия в заказ 26%.
Средняя цена товара с учетом скидок 14379 рублей.
За 44 дня данный артикул был заказан 611 раз, при этом выкуп составил 2179449 рублей.
Средняя скорость заказов составила 13.6 шт/день.
Рекламные расходы за этот период составили 49 786 руб или 1132 руб/день (ДРР 2,3%).
Средний СРО 83 руб.
При этом отмечено 89 ассоциированных заказов костюмов других моделей.
Таким образом, за счет рекламных инструментов удалось вывести карточку в ТОП по релевантным запросам за 7 дней, а также увеличить количество заказов более чем в 2 раза. Товар выкупали ежедневно на сумму 49532 руб, вместо 25835 без рекламы. Сумма выкупов за 44 дня составила 2179449 рублей, что в 1,5 раза больше в сравнении с периодом без рекламы.
Средняя стоимость одного заказа составляла 83 рубля, при этом стоимость продажи (CPS) 296 рублей ДРР 2,3%, Более 40% переходов по данной рекламной кампании привели к заказам других моделей костюмов.
Итог
После создания карточки и первой отгрузки на склад отмечаются органические продажи, со средней скоростью 3.5 шт/день. За 11 месяц без рекламы отмечено увеличение объемов продаж почти в 2 раза. При помощи внутренней рекламы менее чем за 7 дней удалось увеличить объем заказов еще в 2 раза.
Ежемесячная чистая прибыль данной модели составляет 401209 рублей с вычетом рекламных расходов вместо 232515 рублей без использования рекламных инструментов.