Доход менеджера маркетплейсов: реальные зарплаты менеджеров, структура мотивации

Постараюсь быть максимально объективной в этом вопросе. И, может быть, кого-то расстрою, потому что обещания в рекламах курсов и реальность немного отличаются.

Дело в том, что менеджер маркептлейсов - это профессия, которая завязана на продажах (исключение, контент менеджер). Эффективность работы специалиста напрямую влияет на показатели продаж. Поэтому и мотивация должна коррелировать с продажами. 

В идеальном мире отношения менеджер-поставщик - это такие партнерские отношения.

Зарабатывает поставщик - зарабатывает и менеджер. То есть конечная цель у обоих одинаковая. Поэтому менеджер должен быть заинтересован не меньше поставщика в развитии бренда на площадках и увеличения объема продаж, с минимальными затратами.Потому что любой поставщик хочет не просто много продавать, он хочет еще и зарабатывать.

Эффективная система мотивации - это фикс +% от продаж. В некоторых вариантах рассматривают фикс+KPI (ключевые показатели эффективности).

Оптимальным количеством KPI по стандартам считается от 3-8. Но в нашей профессии, в силу огромной информационной загрузки достаточно будет 3-4, иначе просто эффективность снизится.

В среднем зарплата по рынку от 70 тыс до 150 тыс. Это если говорить про найм.

Если говорить про работу на себя, как подрядчика или агенство (то есть брать несколько клиентов и работать в команде), то доходы менеджеров растут кратно.

Что это значит? 

Это значит, что вы самостоятельно можете взять ограниченное количество клиентов, чтобы не страдало качество работы. В какой-то момент вы упретесь в потолок. И здесь уже можно масштабироваться: делегировать часть задач, к примеру, операционных, на контент-менеджера, подтянуть небольшую команду и взять больше клиентов.

Но тут важно соблюдать одно правило: ваша работа должна быть эффективна и приносить клиенту деньги. Если результатов не было до масштабирования, они вряд ли появятся после.

В любой профессии много платят за компетенции и результат.

Благодарю, что дочитали статью до конца. У меня еще есть тг-канал, там больше интересной информации.