Приветствую вас, мои дорогие читатели!
В этой статье, я решила поведать вам, как обстоят дела у меня на Озоне. В самых первых статьях я говорила, что открыли магазин на Wildberries
В этой статье расскажу про Озон:
- вводная часть
- с каким товаром вышли на площадку
- сравнение с Wildberries
- Финал
Вводная часть
Открывали магазин в феврале 2023г. Открытие магазина бесплатно. На площадке Озон существует своя система борьбы с нарушениями. Например за нарушения ОЗОН наказывает баллами. Набираешь 1000 б. твой кабинет блокируется . Селлеру даётся три дня, чтобы обжаловать.
Рейтинг продавца- это оценка товара, индекс цен и показатели доставки
Если один из показателей ухудшается даётся 7 дней на исправления, если ситуация не меняется , кабинет блокируют на несколько дней.
Высокий рейтинг продавца- магазин отмечается стикером Премиум продавец.
Выбор ниши
Анализировали статистику по покупателям: 2022г- женщин 67%, мужчин- 33%. Анализировали динамику продаж, упущенную выгоду . Решили , что на Озон будем выходить с чем-то более функциональным, но это не должно было быть техникой или гаджетами, так как этот сегмент требует дополнительной сертификации. В сегменте одежда с ограниченным бюджетом делать нечего, а у нас был именно ограниченный бюджет. При этом, нам было интересно посмотреть как будет продвигаться товар, без вложений и продвижений в рекламу, без самовыкупов. Поэтому мы остановили свой выбор на недорогом товаре и негабаритным по размеру, чтобы логистика не съедала маржу, и так не очень большую.
Наступил момент общения с поставщиками. Варианты были разные. Свой выбор мы остановили на хозяйственной сумке-шоппер, в форме рюкзака
В этот рюкзак мы сами просто влюбились. Я не буду перечислять все его качества, но и по сегодняшний день, это незаменимая вещь в хозяйстве и на отдыхе. В сложенном виде очень компактный и не занимает много места, поэтому он всегда со мной )). Модель рюкзака была одна, а расцветка разная, на карточке в кружочках указаны варианты. Цена у него очень адекватная, вообщем не рюкзак а находка!
Сравнительный анализ двух МП Озон и Wildberres
Сразу хочу сказать, это моё мнение, которое основано только лишь на моём опыте.
Преимущества ОЗОН:
- бесплатное открытие кабинета
- чёткая аналитика и корректные отчеты. На Wildberries большое количество отчётов по разным параметрам , но огромный недостаток, что порой они противоречат друг другу
- более понятные и действенные рекламные инструменты. На Wildberries, это ещё тот квест, эти кластеры, бустеры))). Вот например: робот Wildberries, решил, что ключевое слово у рюкзака, кроме сумки авоськи, хозяйственной сумки, рюкзака, ещё и сумка для сисек. Когда я удалила это "ключевое слово" у меня слетели все ключи, так как все они входят в один кластер. Так и живём с этим "ключевым словом"
- проще приемка товара на складах
- ниже комиссия маркетплейса с продажи
- более оперативная и отзывчивая поддержка для продавца. В статье, где я описывала про наши приключения с мошенниками, я уже рассказывала, что поддержка ВБ очень медленная, отвечает шаблонными фразами
- больше обучающей и справочной информации.
Несколько слов о Wildberries, чем же он хорош?
- больше трафик
- выше обороты
- быстрее выводить заработанные деньги
- быстрая публикация отзывов
.Финал- вся партия на Озон распродана, это были только органические продажи. Сейчас делаем анализ , чтобы принять решение продолжать работать на двух площадках или выбрать одну. Буду держать вас в курсе событий.
А если захотите купить нашу сумку-авоську, поторопитесь. Осталось меньше 10 штук на Вайлдберриз.
А если будет желание прочитать весь наш путь с самого начала , то предыдущие статьи , можно прочесть по ссылкам:
Хочу поблагодарить всех за поддержку, комментарии и советы.