Не каждый заказ с фабрики будет удачным. Разбираем, как согласовать заказ, чтобы отодвинуть конкурентов на 2 шага назад.
То, да не то!
Ко мне однажды обратился молодой человек, который уже торговал на ВБ.
У него не очень хорошо продавался товар.
Он торговал в нише нижнего белья и понял, что неправильно выбрал модель.
Плюс цена закупа была довольно высокая, а качество ему не очень нравилось.
Было много возвратов и плохих отзывов.
Поэтому он хотел найти товар, который будет и по цене, и по качеству нормальный, и, самое главное, чтобы его раскупали.
Идеальный вариант найден
Мы помогли Вячеславу согласовать заказ на фабрике именно по его запросу.
Фабрика была очень опытная, китайцы предложили несколько вариантов на его модели, где можно улучшить некоторые детали.
Где-то мы добавили застежки, где-то дизайнер на самой фабрике предложил некоторые варианты — со своей позиции они тоже дали рекомендации.
В итоге получились очень хорошие образцы.
Что мы делали, чтобы согласовать заказ?
- определились, что именно он хочет заказывать
- какое количество
- какое качество
- определились по срокам изготовления и отправки, потому что если заказывать то, что есть из наличия, это всегда определенные минусы
Главный минус в том, что товар, который из наличия, он очень доступен.
Если товар идет хорошо и он в доступе на площадках, то набегают копировальщики, и в итоге ниша идет на неизбежный спад (не буду тут расписывать, почему так происходит - если надо развить эту тему, пишите в комментариях).
Для того, чтобы отстроиться от конкурентов, товар нужно делать под заказ, то есть продавать уникальный товар именно от производителя, который будет отличаться, и который копировальщики на мелких объемах скопировать уже не смогут.
Что еще важно было понимать?
- как хочет оформить товар
- какую цену он хочет, потому что цена зависит от качества — качество может быть приемлемым, если есть соответствующая цена
- как он хочет привезти
На этом этапе можно удешевить весь заказ, пожертвовав, например, скоростью или качеством.
А что в итоге?
Вячеслав очень доволен и вышел уже на постоянные регулярные заказы из Китая.
Товар не залеживается на складах, его раскупают, % возвратов минимальный, клиенты оставляют положительную обратную связь и Вячеслав понимает, что будет его продавать дальше и наращивать объемы.
Его модели не так просто скопировать, он уже кастомизировал свой товар.
И простые копировальщики, которые шерстят 1688, просто так уже не смогут выйти с его товаром на площадку, создавая конкуренцию!
Его бизнес чувствует себя гораздо лучше, чем раньше, именно благодаря тому, что мы нашли ему фабрику, и помогли правильно согласовать заказ.
Чтобы не сталкиваться с такими проблемами, как Вячеслав, важно понимать, как искать достойных поставщиков.
Для всех тех, кто находится в поиске, я создала гайд
Секреты успешной торговли с Китаем: Как найти надежных поставщиков и добиться успеха в бизнесе
Этот материал разработан специально для предпринимателей, которые задумываются о прямых закупках в Китае и испытывают сложности в поиске надежных поставщиков.
С помощью этого материала Вы:
- Найдете правильные площадки для поиска товаров
- Исследуете рынок и сравните цены
- Проведете переговоры с поставщиком
- Настроите долгосрочное сотрудничество
- Узнаете лайфхак удаленной проверки поставщика и товара
Делая закупки у сомнительных поставщиков вы рискуете временем, нервами и деньгами.
Эта информация поможет избежать проблем при заказах из Китая и я отдам вам ее бесплатно, всего лишь за подписку на мой канал.
Забирайте гайд по кнопке ниже, взамен я попрошу лишь подписку на мой канал. В нем все о Бизнесе с Китаем 🇨🇳 новости, секреты и лайфхаки по закупкам. Буду рада видеть вас на моем канале!
➡️ https://annashifu.ru/md/secretsoftrading
➡️ https://annashifu.ru/md/secretsoftrading
➡️ https://annashifu.ru/md/secretsoftrading