⚠️Если вы планируете разместить свою вакансию на hh.ru, и надеетесь получить 💯 целевых откликов за неделю, то, к сожалению, мы огорчим вас.
☝🏼Вместо этого, вас ожидает, скорее всего,👉 получение около 40-50 ответов, причем большая часть из них будет неинтересной для вас.
✅В связи с этим, рекомендуем использовать несколько способов поиска сотрудников с релевантным опытом.
➡️Например, можно произвести холодные звонки людям, у которых имеется подходящее резюме.
➡️Вы можете приобрести доступ к базе резюме непосредственно на hh.ru, однако, если это кажется вам слишком дорогим, вы можете воспользоваться следующими советами:
Шаг 1. Арендовать доступ к учетной записи у кадрового агентства.
Шаг 2. Подготовить заранее целевые резюме, приобрести временный доступ к базе и начать звонки, как только вы получите доступ к контактам.
При отборе резюме стоит обращать внимание на следующие аспекты (эти критерии одинаковы, как для ответов на ваше объявление, так и для холодного подбора):
1️⃣Сопроводительное письмо.
Идеальный ответ должен начинаться со слов «Хочу работать в вашей компании…», с перечислением причин. Это не является обязательным условием, но может служить фильтром при большом количестве ответов.
2️⃣Фотография.
Она может передать о человеке больше, чем сведения, перечисленные в разделе «О себе». Здесь важно оценить общее впечатление, окружающую среду, эмоции, выражение лица, энергию и ваши личные ощущения.
3️⃣ Возраст.
Соответствует ли возраст, указанный на фотографии.
4️⃣ Название должности в резюме.
Если помимо менеджера указаны другие должности, такие, как менеджер по продажам, менеджер по снабжению, специалист тендерного отдела и т.д., то такой «разносторонний» кандидат, в большинстве случаев, не подойдет.
5️⃣ Частота смены мест работы.
Если человек меняет место работы чаще, чем раз в год или два, то вероятность его долгого пребывания в вашей компании низка (но есть исключения, такие как молодые кандидаты до 25 лет).
⚠️Если резюме соответствует этим критериям, то можно звонить и выявить дополнительные особенности уже на интервью.
☝🏼Не стоит пытаться сразу же определить идеального кандидата по анкетам на сайте HeadHunter, т.к. они, иногда, предоставляют слишком небольшую информацию о соискателях.
✅ Сначала, проведите первичный отбор и отсеивайте то, что явно не подходит:
- люди с необычными фотографиями,
- несоответствующие возрасту,
-«переквалификованные» кандидаты.
А с остальными, попробуйте пообщаться ☎️
☝🏼И помните, что в редких случаях, хорошие продажники ходят по рынку, ведь в сильных компаниях, где менеджеры обеспечены лидами и у них есть своя база постоянных клиентов, они всегда продают и зарабатывают очень хорошо, сфера все-таки прибыльная.
P.S.
⚠️У многих работодателей есть сильное желание найти менеджеров со своей базой клиентов, переманить и перетащить, ☝🏼но помните - такой человек может и вашу базу забрать и перенести в другую схожую компанию, а потом в другую.
✅Мы рекомендуем, находить просто сильных продажников в разных сферах и обучать их продукту, ведь базово всегда легче обучить продукту, чем хорошим скиллам продаж, хватке, умению находить общий язык с клиентами и договариваться.
