Скажите (можно в комментариях), как часто вам приходилось рекламировать себя? Как доносить до людей, что Вы умеете делать что-то, что им нужно, полезно, а в вашем случае еще и не дорого?
2020-й год изменил всю мою жизнь...
Думаю никому не надо напоминать что произошло в стране и во всем мире в этом году... Я глубоко соболезную тем, у кого этот год забрал близких им людей, но я все же о тех кто пережил эту вспышку болезни и чего им это стоило. А расскажу я на своем примере...
Итак, у меня была небольшая фирма, а скорее даже бригада из десяти человек и занимались мы монтажом систем вентиляции по договоренности с некоторыми фирмами покрупнее, как субподрядчики. Грех жаловаться, дела шли неплохо, рабочие довольны, знают за что работают. Я всегда старался придерживаться открытой бухгалтерии в том плане, что любой из моих мастеров всегда знал сколько он получит за выполнение выданного объема работ. И тут настал апрель этого злопамятного года, когда все объекты начали закрывать, людям было нельзя выходить на улицу, да я думаю все читающие прекрасно помнят что тогда было, зачем описывать еще раз?
Хорошо, безопасность превыше всего, но как быть?
Не буду хвалиться, но я собрал своих работников по видеосвязи, мы пообщались, я послушал их проблемы. Хотя там и слушать было особо нечего, и так все понятно... У многих из нас, работающих от зарплаты до зарплаты отложены деньги на подобные ситуации? Да нет, конечно!
Я объяснил людям, что работать ближайшее время не получится, выдал всем по окладу чтобы было на что "самоизолироваться" и начал думать.... Вот людям я помог, а на что, собственно жить мне? Ведь все что я умею сейчас нельзя?
Ничто так не стимулирует, как пустой кошелек
Да, да, понимая что такая мировая проблема вряд ли возьмет и рассосется за неделю или месяц, я, как думаю все уже понимаете, начал искать чему бы научиться чтобы на этом зарабатывать? Мне собственно всегда нравилась трехмерная графика, я начал изучать тему, выбрал себе направление визуализации, как то что можно подтянуть до среднего уровня более-менее быстро, тут еще курсы повылазили со всех сторон, куда я ломанулся в надежде научиться и возможно зарабатывать на фрилансе...
Итак, деньги заканчивались, время шло, я даже чему-то научился (пример моей работы чуть выше), а что дальше? Надо же наверное брать заказы и наконец хоть что-то зарабатывать, запасы же не бездонные...
На бирже фриланса зарабатывает только биржа фриланса...
Такой простой, но очень болезненный для себя вывод я сделал после месяца "крысиных бегов", извините за сравнение, но происходящее на любой бирже фриланса в то время сильно напоминало известный фильм, с Мистером Бином в главной роли...
Тут было все, и обновление страниц с объявлениями, чтобы успеть забрать появившийся заказ первым и бессонные ночи над дешевым проектом ради отзыва на бирже фриланса да и просто, чтобы хоть что-то заработать...
Я понял что это путь в никуда...
Да, я вымотался ужасно, но результата не было, а работать ну совсем за копейки, извините не хотелось от слова совсем... хотя бы по собственному зная к чему это приводит, ведь работая над дешевыми заказами время выполнения которых не закрывается ценой хотя бы соизмеримо с почасовой оплатой средней зарплаты фрилансер загоняет себя в этот водоворот дешевых заказов и работать ему приходится в два раза больше, чтобы просто закрыть минимальные потребности...
А с другой стороны, куда деваться? Да, я пытался брать заказы покрупнее и подороже, но видя как некоторые заказчики откровенно занижают цены, устраивая аукционы со словами:" Мне тут предлагают сделать на 15% дешевле, вас это устроит?"
Куда дешевле? Цена и так 5000, а мне работы на неделю???
Я думаю все понимают, что уже к июлю месяцу я выглядел как-то так...
К этому моменту я перестал общаться с людьми, кроме как в чатах о заказах, стал раздражительным, хронически уставшим и переставшим понимать "а зачем это все?"...
Меня разбудил звонок по видеосвязи
Накануне я уснул часов в 5 утра, вносил очередные правки от заказчика в формате "а давайте попробуем сделать этот шкаф чуть левее, эти обои чуть более золотистыми и вообще интерьер не создает впечатления богатства и роскоши...". Казалось что я только что закрыл глаза и тут этот раздражающий звонок телефона... Было огромное желание обматерить звонившего или просто тупо выключить телефон, но трубку я все же взял...
Довольное лицо моего армейского друга, с которым не общались уже полгода откровенно раздражало...
-Привет, Димон, ты как?- спросил меня Лёха Макаров, армейский друг, с которым меня связывало немало хороших воспоминаний...
-Блин, Лех, я спал... что-то срочное?
-Да не особо... давно не общались, ты как вообще?
-По мне не видно?- несмотря на хорошее отношение к Алексею желание положить трубку и попытаться снова уснуть было все сильнее...
-Видно... Все так хреново? Может помощь нужна?
-Да чем тут поможешь?- я даже не заметил, как начал высказывать все наболевшее своему другу... -Замкнутый круг какой-то... чтобы начать зарабатывать нужны нормальные заказы, а чтобы их брать нужно наработанное имя, которое на нынешних заказах не заработаешь...
-Слу-у-у-ушай, я кажется знаю чем тебе помочь... у тебя Зум есть? сейчас попробую подтянуть человечка, они с командой моей жене личный бренд прокачивали, ты не поверишь, она сейчас на своих картинах раза в 3 больше чем я до карантина зарабатывает... в таких темпах скоро она мужем будет, а не я, давай приходи в себя через полчасика дам ссылку на Зум.- улыбающееся лицо Лёхи пропало с экрана.
Это решит мои проблемы, но стоит, наверняка, огромных денег!
Блин, я ведь даже о расценках поинтересоваться не успел!!! Ну ок, чего бояться ценника, если я его еще не видел...
Тут мой взгляд упал на зеркало висящее на стене... ЭЭЭ, это Я?!? Да, привести себя в порядок нужно, иначе какие разговоры "о делах" с человеком в растянутой футболке, с двухнедельной щетиной и гнездом кукушки на голове??? Я заметался по квартире, как девушка готовящаяся к первому свиданию...
Полезность разговора превзошла все ожидания!
На самом деле я внутренне готовился к тому, что меня будут "разводить"... типа вот вам нужно это, еще вот это, а к нему это и это, и нужно оплатить по максимальному тарифу, ведь вы личный бренд выстраиваете и когда-то начнете зарабатывать много... И каково было мое удивление, когда меня спросили, а как я вижу решение моей проблемы с их помощью? Я немного подумав ответил, что лендинга достаточно... Руководитель студии, Дмитрий, как оказалось хороший Лёхин знакомый, тут же ответил хорошо, без проблем, но подумайте вот о чем на будущее: тут на меня посыпался весь ассортимент того что входит в личный бренд, а это портфолио, бренд бук, личный логотип, нейминг и много другого, каждое с объяснением зачем мне это нужно и как поможет в развитии...
Я выпал в осадок когда подумал сколько это все может стоить и сколько ночей мне нужно отпахать чтобы все это купить...
Тут Дмитрий посмотрел на мое поникшее лицо, улыбнулся и предложил- "давайте так, я как друг вашего друга сделаю вам персональную скидку". И вы знаете я был приятно удивлен... Как оказалось, изюминка этой студии была в том, что она не тратилась на рекламу, а пользовалась реферальной системой продвижения, где каждый клиент мог привести нового, и на этом заработать бонус. А там где нет расходов на рекламу на клиента не падает груз возмещения расходов студии, поэтому цена реально ниже рынка...
Я согласился и не пожалел
Да, я проникся, заказал полный пакет... И знаете что? Это действительно работает... все мои клиенты из хамоватого "надо сделать так и так, я сказал" изменились на " как вы думаете, а если так сделать стоит ли? важно ваше мнение как профессионала" я был в шоке, ведь по большому счету качество моей работы если и улучшилось, то не намного чисто из-за того что появилось желание "сделать по красоте", высокий, выше раза в 2-3, чек очень хорошо стимулирует, знаете ли... Да и на улучшение навыков время появилось, в свободное время изучаю новые фишки, которые так же дают бонус к заработку... Сейчас мы собираем студию архитектурной визуализации и скоро я поделюсь ссылкой на наш сайт...
А теперь подарок дочитавшим!))
А вы знаете, я вот тут рассказал о своей истории и как камень с души... Спасибо что дочитали и вот вам маленький подарок: если у вас есть необходимость вы уже знаете куда обратиться, но я договорился с Дмитрием и все люди попавшие к ним по ссылке из этой статьи и сказавшие секретную фразу "О нас с юморком" получат скидку в размере моего бонуса. Желаю всем успехов в жизни и бизнесе!