Представим двух фрилансеров — Машу и Настю, им обеим по 30 лет, и они обе в начале фрилансерского пути. Только Маша находит заказы сразу же, а Настя почему-то нет.
А причина может быть в том, что Маша использует навыки, которые приобрела к своим 30. В то время как Настя родила первого ребенка едва окончив институт, ушла в декрет и больше из него не выходила.
У Маши же был опыт продажника, она работала в колл-центре и кассиром. И пусть ее профессиональные навыки никак напрямую не связаны с текстами, они все равно ей пригождаются, когда она начинает фрилансить.
А может быть и так, что и у Маши, и у Насти примерно одинаковый бэкграунд, однако первая оказалась более предприимчивой, не побоялась написать потенциальному клиенту и предложить свои услуги.
А какие еще есть факторы, которые могут влиять на ваш доход как в сторону его увеличения, так и уменьшения?
1. Знания
В той сфере, в которой вы работаете. Если вы копирайтер, очевидно, что вам нужно знать, как пишутся те или иные тексты, какие приемы используется при их написании. От этого будет зависеть, насколько хорошо работают ваши тексты и работают ли вообще. Решают ли они задачу, которая перед ними ставилась: рассказать, объяснить, продать? И, как следствие, зависит, обратятся ли к вам клиенты повторно, порекомендуют ли они вас своим знакомым и будет ли расти ваш доход.
2. Коммуникабельность
Или навык взаимодействия с клиентами.
Фрилансеры в большинстве своем — интроверты. Ведь мы для того и стараемся уйти из офиса, чтобы поменьше контактировать с людьми.
Но тут есть одно НО: если вы будете просто писать талантливые тексты, делать шикарнейшие дизайны и верстать изумительные сайты, но складывать их в стол и никак не проявлять себя онлайн, это будет не в лучшую сторону влиять на то, сколько вы зарабатываете.
3. Ваши черты характера
Если вы тревожный человек, который боится принимать решения, это неудачно отразится на количество денег на карте.
Или, если вы привыкли откладывать дела на потом, ленитесь, расставляете приоритеты не в пользу учебы и работы, то и результатов, в том числе финансовых, будет как-то странно ждать.
4. Уверенность и неуверенность в себе
И все ваши внутренние переживания по поводу того, что вы еще недостаточно знаете и умеете, чтобы достойно зарабатывать на фрилансе.
Хорошая новость в том, что уверенность в себе можно прокачать. Она приходит с опытом и каждым новым выполненным проектом.
5. Наличие «корочек»
Я не говорю здесь про образование, потому что, как известно, диплом и реальные знания это часто не связанные между собой вещи.
Вы можете быть самоучкой и прекрасно разбираться в своей работе, но никакого сертификата об этом у вас может не быть.
Либо наоборот, вы прошли трехдневные курсы дизайнера, получили диплом об этом, и уже, по сути, можете работать за деньги. А есть ли у вас при этом твердые навыки? Вопрос!
Но документ о том, что вы прошли обучение и теперь вы квалифицированный специалист, точно нужен. И в первую очередь для того, чтобы у вас самих было внутреннее подкрепление, что да, теперь я имею право работать и брать за это деньги.
А что касается клиентов, они с большей вероятностью выберут того работника, у которого есть диплом, чем того, у которого его нет.
6. Поиск клиентов
Ищете ли вы клиентов или сидите и ждете что они к вам придут сами?
Если вам кажется, что вы мало зарабатываете, для начала спросите себя: сколько времени я выделяю на поиск клиентов? А ведь это должна быть ваша ежедневная работа наравне с выполнением заказов.
7. Удача или счастливый случай
Порой действительно важно оказаться в нужное время в нужном месте и познакомиться с нужным человеком. Ведь одно это может обеспечить вас выгодными заказами на год вперед.
В то же время я уверена: все, что есть в нашей жизни, мы создаем сами. Поэтому, чтобы удача и везение пришли, нужно своими действиями сделать первый шаг им навстречу.
8. Время
Чем больше времени вы готовы уделять своей работе, в том числе и обучению новым навыкам, тем больше вы будете зарабатывать.
Помним про правило 10 000 часов: именно столько нужно затратить чтобы стать мастером своего дела. Но хорошая новость в том, что результатов вы начнете достигать гораздо раньше. Главное — усердие.
9. Делегирование
Когда вы делегируете свою работу другим людям, когда вы покупаете чужое время, у вас появляется возможность зарабатывать больше.
Они выполняют заказы, которые вы взяли у клиента, вы, в свою очередь, контролируете их работу, беря с этого прибыль. Так у вас появится и больше времени, и больше денег
Конечно, тут нужно много разных моментов учесть: где найти этих людей и как с ними взаимодействовать, чтобы они качественно выполняли работу. Теперь вы будете уже не рядовой исполнитель, а руководитель. И у такой работы конечно же есть свои нюансы и сложности.
Но ей тоже можно с временем обучиться.
10. Грамотность
Это очень важный пункт, даже если написание текстов не ваша сфера работы.
Если вы, начиная уже с первого сообщения, пишете клиентам без ошибок, с вами уже охотнее будут работать. Но если вы забиваете на грамотность в переписках, считая, что не за это вас стоит ценить, пеняйте на себя, когда от ваших услуг “ни с того ни с сего” откажутся. Есть люди, которым очень важна грамотность, она для них показатель серьезности и надежности человека.
Даже от этого зависит, станут ли с вами работать, а значит, и ваш доход.
11. Упаковка
Даже если вы только начинаете свою деятельность на фрилансе, а вместе с ней и поиск клиентов, нужно уже сейчас начинать “упаковывать” свои соцсети: создайте ник, который легко запомнить, и добавьте понятное описание того, в чем вы специалист.
Важный момент: поставьте на аватарку фото, где хорошо видно ваше лицо. Потому что если у вас будет стоять какое-то непонятное изображение (котики-собачки-цветочки и т.п.), то у вашего возможного клиента сразу возникают сомнения в вас как специалисте, а доверие — не появляется.
12. Отзывы
Они нужны, потому что это — ваше подтверждение, что вы уже с кем-то работали. И работали хорошо.
Поэтому не стесняйтесь просить отзывы у заказчиков ваших услуг, для которых вы уже выполнили какие-то задания. Особенно классно, если это будут именно видео-отзывы, так они намного лучше формируют доверие. А ведь это именно то, что нужно, чтобы как можно больше людей были готовы работать с нами и нам платить.
С помощью этих 13 пунктов вы можете периодически проводить своеобразный чек-ап, чтобы оценить: все ли хорошо с моей работой на фрилансе или есть сфера, которая “хромает”? И если нужно что-то исправить, вы это делает, и это поможет вам зарабатывать на фрилансе больше.
Хотите новых статей о том, как зарабатывать на фрилансе больше?