Как открыть свой интернет-магазин, чтобы быть финансово независимым и зарабатывать благодаря своим силам и способностям? На самом деле, это несложно, для начала необходимо создать или заказать в веб-студии свой интернет-магазин либо скачать соответствующее приложение и зарегистрироваться по инструкции. Для OZON это Ozon Seller, для Яндекса — Яндекс Маркет для продавцов. Далее наполнить его подходящими товарами и продавать. Разбираться в самом процессе создания либо покупки сайта интернет-магазина, а также перечислять все шаги регистрации на маркетплейсах в качестве продавца не вижу необходимости, считаю более важным и интересным выяснить, на чем и как именно заработать деньги?
Так как любой магазин по своему определению предназначен для продаж, понятно, что зарабатывать будем на продажах. А вот как именно и, что не менее важно, сколько зарабатывать, рассмотрим это поподробнее! В качестве примера буду опираться на опыт своего бывшего одноклассника, который в этом бизнесе уже третий год. Для понимания: у него своя мастерская по производству мебели ручной работы, в производстве ему помогает старший сын, а также жена, которая занимается объявлениями и мелкими бумажными вопросами. Вся изготовленная продукция у них реализуется через «Озон» и «Яндекс». Род своей деятельности мой знакомый менять не собирается, текущее положение вещей его вполне устраивает.
Всего существует несколько основных и значимых способов для торговли через интернет. Так как собственный магазин предполагает наличие существенного начального капитала, рассматривать будем вариант торговли через маркетплейсы как наиболее простой и популярный. Торговлю через площадки типа «Авито» и VK рассматривать не будем, так как, на мой взгляд, они уже давно потеряли свою актуальность. А теперь определимся с вопросом: что можно продавать и кто это будет покупать? Да всё что угодно, всё, что продается на маркетплейсах, самый важный и принципиальный вопрос при этом — стоимость товара. Узнать, есть ли спрос на товар, поможет такой сервис, как Wordstat, он покажет, какой из товаров и в каких регионах пользуется спросом, а какой продать будет сложно. На маркетплейсах дополнительно следует пользоваться встроенными сервисами аналитики, они доступны для всех желающих получить такую информацию.
Чем меньше будет цена вашего товара, аналогичного с конкурентами, тем больше вы продадите, в настоящее время это работает только так, и если кто-то вам скажет, что более важным является некая реклама или чудо-продвижение товара, то вы должны понимать, что это всего лишь реклама и какой-либо значимой помощи в продажах она не окажет. Однако главного правила в торговле никто не отменял (если вы продаете условный тюбик зубной пасты за 100 рублей, а в соседнем магазине точно такой же за 110 рублей, то купят у вас, а не в соседнем магазине). И всех их продвижений хватит лишь до того момента, когда у вас наберется более-менее большое количество покупателей, после этого их продажи сильно просядут. В общем, ничего нового, обычный закон рынка. Однако это всё имеет смысл, если есть возможность доставать товар по такой цене, чтобы имело смысл перепродавать его дешевле конкурента.
Для ведения легального бизнеса его необходимо зарегистрировать, то есть стать индивидуальным предпринимателем или самозанятым. В перспективе выгоднее зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, так как, кроме всего прочего, для перепродажи товаров на маркетплейсах нужно иметь статус ИП. Сейчас это очень просто сделать, не выходя из дома, на сайте или через приложение какого-либо банка (например, СБЕР или ВТБ), либо на портале Госуслуг. Для этого необходимо следовать подсказкам по регистрации в соответствующем разделе. При этом следует учитывать, что необходимо будет в любом случае оплачивать страховые взносы в ПФР, даже в случае убытков и если вы ничего не продали.
Самозанятый также может открыть интернет-магазин. Но продавать в нем можно только продукцию своего производства — перепродажей заниматься нельзя, при этом сумма ежегодного дохода не должна превышать 2 400 000 рублей (если вычесть из этой суммы расходы на материал для производства и прочие затраты, то итоговая выручка может оказаться не очень большой). Кроме того, следует учитывать, что на некоторые из товаров нужны сертификаты, список есть на маркетплейсах или можно узнать в службе поддержки. Также есть ряд товаров, запрещенных к продаже через интернет-магазины, таких как сигареты, алкоголь и прочее (полный список можно найти в свободном доступе в сети Интернет).
Наиболее важный шаг на этапе открытия подобного бизнеса — это определиться с системой налогообложения. Если отсутствуют средства на открытие и развитие своего магазина, самым правильным будет оформление самозанятости и последующая продажа хендмейд-продукции (товаров собственного производства). В этом случае следует определиться с конкретной товарной нишей (что именно из востребованного для потребителя вы сможете изготовить). Это могут быть, к примеру, изделия из кожи, мыло и бижутерия ручной работы. Если обращать внимание не только на маркетплейсы, но и на другие интернет-площадки для реализации ручной продукции, то можно обозначить ещё, например, производство цифровой продукции (это создание логотипов, календарей, сайтов, фото и видео и прочего подобного) — всё это тоже ручной труд и пользуется спросом.
Если производить что-либо является непосильной задачей, можно просто несколько видоизменять уже готовую продукцию, скажем, те же толстовки или футболки, закупленные оптом. Достаточно нанести на них новые наклейки (нашивки) с эмблемой или узором собственного производства, произвести которые в домашних условиях на сегодня несложно и незатратно. После этого продукцию уже спокойно и официально можно продавать как изделия собственного производства. Главное, чтобы в результате это приносило доход и все затраты окупились.