ozon проанализировал ситуацию на своем маркетплейсе и представил портрет продавца, чтобы продемонстрировать его основные характеристики. Более 60% продавцов на ozon являются индивидуальными предпринимателями. За первые девять месяцев 2023 года, почти каждый третий продавец сумел достичь оборота в один миллион рублей. Некоторые продавцы в категории моды стали лидерами по штучным продажам. Краснодарский край является ведущим по числу региональных продавцов на площадке. Большинство продавцов используют услуги хранения от маркетплейса для ускорения доставки до покупателя.
По итогам первых девяти месяцев 2023 года, на ozon активно торгуют более 400 тысяч предпринимателей, и более половины из них начали свою деятельность на маркетплейсе менее года назад. Более 10 тысяч активных продавцов зарегистрированы с самых первых дней работы маркетплейса и продолжают успешно торговать.
Основная доля продавцов на ozon – индивидуальные предприниматели (ИП) – составляет 62% от общего числа. Организации в форме обществ с ограниченной ответственностью (ООО) занимают примерно 30% долю, в то время как самозанятые предприниматели составляют менее 9%. Стоит отметить, что самозанятые предприниматели демонстрируют наибольший прирост – их число за год выросло в 5 раз.
В первые девять месяцев 2023 года, почти каждый третий продавец сумел достичь оборота в один миллион рублей, и каждый седьмой даже превысил оборот в пять миллионов рублей. Продавцы, активно использующие инструменты продвижения и рекламы, имеют в среднем в девять раз больше заказов и почти в шесть раз больший оборот.
Опираясь на данные ozon, можно заметить, что 73% продавцов имеют опыт работы на маркетплейсе менее двух лет. При этом, учитывая ежегодный прирост общего числа продавцов на площадке, можно сделать вывод о высокой ротации продавцов. Только 2% продавцов работают на маркетплейсе более четырех лет. Это позволяет задуматься о том, стоит ли вообще выходить на ozon. Вероятность остаться на площадке дольше четырех лет кажется весьма низкой. К тому же, информация о том, что с вероятностью 73% бизнес не продержится на маркетплейсе дольше двух лет, также может отразиться на принятии решения о выходе на площадку.
Более двух третей продавцов на ozon имеют оборот менее одного миллиона рублей в месяц. Портрет продавца на маркетплейсе представлен в виде инфографики, которую можно увидеть выше.
Из всего этого следует вывод: прежде чем зарегистрироваться на маркетплейсе, продавцам необходимо хорошо продумать, чем они превосходят 71% продавцов с оборотом менее одного миллиона рублей, или смириться с этими цифрами, игнорируя дешевую информацию.
Среди товаров, являющихся лидерами быстрого роста продаж, можно выделить несколько fashion-категорий. Заказы у продавцов обуви увеличились в три раза за год, автотовары – в 2,9 раза, а спортивная одежда – в 2,7 раза. Также более чем в два раза выросли заказы у продавцов электроники, товаров для ремонта и дома, а также мебели и взрослой одежды.
Более половины предпринимателей активно используют логистическую инфраструктуру маркетплейса. Более 50% из них размещают свой ассортимент на фулфилмент- и сортировочных центрах маркетплейса или на региональных складах, получая при этом скидку на тарифы за логистику. Распределение товаров по складам маркетплейса и регионам способствует доставке товара в течение одного дня и делает продукцию более привлекательной для покупателей. Только 18% предпринимателей по-прежнему организуют свою собственную логистику и доставку.
Краснодарский край стал лидером по количеству продавцов на площадке, зарегистрированных в этом регионе. В нем зарегистрирован каждый десятый продавец. В 2023 году продавцы из Челябинской области показали наибольший прирост – их число увеличилось на 84% по сравнению с предыдущим годом. За ними следуют Республика Башкортостан (прирост на 79%) и Краснодарский край (прирост на 78%).
Топ-10 регионов по количеству активных продавцов включает Республику Татарстан, Свердловскую область, Ростовскую область, Республику Башкортостан, Новосибирскую область, Самарскую область, Нижегородскую область, Челябинскую область и Пермский край.
Ozon проводил анализ динамики роста активных продавцов на площадке за первые девять месяцев 2023 года, учитывая виды юридического лица, регионы регистрации, оборот по юридическим организациям, категории товаров, используемые логистические схемы и дополнительные инструменты продвижения.