Копирайтеру, пишущему именно продающий текст, важно иметь чёткое представление о ЦА. Целевая аудитория – это группа читателей, на отклик которых рассчитан продающий текст.
Основные ошибки в оценке целевой аудитории: написать текст, рассчитанный на узких специалистов, используя лаконичные и лёгкие речевые обороты, которые положительно воспримет обыватель, но никак не профессионал, его текст это чёткость, точность и аргументированность. Если статья не зацепит на первых 10 секундах, то читатель покинет её, а это провал автора.
Создать портрет целевой аудитории.
Нужно взять лист бумаги и записать всю информацию, которую только можно выяснить, используя интернет, заказчика, ну и естественно свои знания. Что нужно понять: кто этот заинтересованный читатель (возраст, место проживания, социальный статус, примерный доход), каким источниками информации он может больше доверять (друзья, интернет, соц.сети, СМИ), возможные критерии выбора покупки.
Написать продающий текст, используя созданный портрет целевой аудитории.
Вы представляете реального человека, можно даже семейную пару, проживающую в вашем городе, определенного возраста, профессии, достатка, возможно с детьми. И вы записываете весь текст, который бы сказали ему(им), убеждая в выгодности вашего товара, что вы продаете именно тот продукт, который ему необходим, который ему обязательно понравится и закроет проблему связанную с его поиском. И эта информация должна быть ненавязчивой, вызвать настоящее доверие. Этот приём поможет сделать текст зажигательным, вызывающим неподдельный интерес.
Тонкости зацепа целевой аудитории текстом статьи.
Использование знаний всеобщих потребностей, таких как: здоровье, безопасность, экономия времени и финансовое благополучие. Любую из них можно использовать в тексте, как стимулятор желания совершить покупку.
Но есть ещё более сильная эмоция, в следствии более сильный стимулятор, это страх: постареть, заболеть, быть обманутым, не успеть. Понимая это, вы можете написать текст сводящий его страхи на нет, и тем самым вызвать его доверие.
Соблюдение этапов осуществления продаж.
В правильно составленном продающем тексте, фигурируют три этапа.
Установление контакта - неболее 10 секунд требуется посетителю сайта, чтобы понять остаться или искать другой сайт.
Представление объекта продажи - если читатель остался, то следующим этапом, должно появиться доверие. Расскажите о товаре так, чтобы это было познавательно и интересно, но используя только нужную информацию, без лишней воды, этим вы продемонстрируете свою компетентность.
Непосредственно продажа – что бы стимулировать читателя к действию, сразу опишите все способы совершения покупки, что бы исключить возможность, что покупатель в процессе изучения навигации сайта, успел передумать.
В завершении статьи, остановлюсь ещё на одном немаловажном моменте – имидж копирайтера.
Для установления доверительного контакта с ЦА, копирайтеру просто необходимо одевать, различные маски. Приведу примеры нескольких: если ваша ЦА профессионалы – маска Эксперта; если посетительницы в основном женского пола – маска Подружки; если аудитория в большинстве из людей сомневающихся, и пользующихся чужим мнением – маска Советник и т.д.