В мире бизнеса на каждый проект будь то успешная кофейня или малорентабельный автосервис найдется свой покупатель. Однако многие предприниматели ошибочно полагают, что продать предприятие можно только в том случае, если оно стабильно приносит доход. В этой статье поговорим о том, почему многие бизнесмены не верят в возможность продажи своего проекта, и что влияет на успех сделки.
Рынок купли-продажи бизнеса в России: особенности и возможности
За последние пять лет ко мне, как к бизнес-брокеру, обратились более 1000 предпринимателей, желающих продать свое предприятие. Для 90% из них это был первый опыт. Многие даже не верили, что их проект может быть кому-то интересен, а тем более что за него кто-то захочет платить!
Действительно, рынок купли-продажи готового бизнеса в России относительно молодой и имеет свои особенности. Тем не менее при грамотном подходе продать можно практически все - от клиентских баз до остатков оборудования.
Любой бизнес - это ценный актив. Мебель, средства производства, социальные сети, лицензии, клиентская база - все это имеет стоимость.
Ключевым моментом здесь является правильная оценка, которая отражает реальную полезность вашего предприятия.
Причины продажи бизнеса
Одной из наиболее распространенных причин является низкая рентабельность компании. Когда доход начинает снижаться, предприниматели вынуждены выбирать между закрытием бизнеса и его продажей. Последний вариант, к сожалению, не для всех очевидный, позволяет вернуть часть вложенных средств или даже получить прибыль.
Еще одна причина продажи заключается в том, что предприниматель может перерасти свой бизнес. Дело, которое приносит 100 000 рублей в месяц, ему уже неинтересно. Он стремится к новым, более крупным и перспективным проектам. Однако для начинающего предпринимателя этот бизнес может стать отличной возможностью для роста и развития.
Многие опытные бизнесмены создают и развивают компании, а затем продают их на пике доходности. При этом прибыль от сделки инвестируется в новые проекты. Известным примером такого предпринимателя является Олег Тиньков, который неоднократно создавал успешные компании с нуля, а затем получал за них значительные суммы.
Как выгодно продать бизнес?
Главная ошибка большинства предпринимателей в том, что они слишком поздно решаются на продажу. Как правило, такие мысли начинают посещать, когда бизнес либо уже совсем угас, либо его доходность начинает падать. Выставляя такое предприятие на продажу, будьте готовы реализовать его намного ниже средней рыночной стоимости. Потенциальные покупатели тщательно анализируют варианты, поэтому в процессе переговоров будут уверенно торговаться, упирая на ваше слабое место.
Я настоятельно рекомендую продавать бизнес вовремя, то есть на пике доходности. Почему это важно?
- Такая сделка принесет вам максимальную прибыль.
- Покупатели охотнее приобретают доходный бизнес.
- У вас будет больше аргументов во время переговоров.
Что продают?
Бизнес – это не только проекты, но и люди. За уютной кофейней, автосервисом или интернет-магазином стоит человек, который посвятил годы привлечению клиентов, выстраиванию отношений с поставщиками, налаживанию процессов, обучению сотрудников и т.д. Именно время и усилия оцениваются потенциальными покупателями.
По статистике только 3 из 10 новых бизнесов достигают успеха. Первый предпринимательский опыт всегда связан с высоким риском: ошибки, неудачи, неопределенность.
Покупка готового бизнеса - это:
- Снижение рисков. Вы покупаете проверенную модель, которая уже демонстрирует свою работоспособность.
- Экономия времени и сил. Вам не нужно с нуля создавать бизнес, налаживать процессы и привлекать клиентов.
- Стабильность и уверенность. Вы получаете готовый источник дохода и минимизируете риски потерь
Но за эти преимущества нужно платить. О том, как оценить стоимость бизнеса, поговорим в следующей статье.
