Всем привет! Сегодня мы поговорим об ограничениях ABC-XYZ-анализа.
Подписывайтесь на канал в телеграмм:
ABC-XYZ-анализ полезен не всегда и не везде, т.к. есть следующие ограничения.
🔴Например, новые товары всегда обладают отрицательными тенденциями.
🔴За основу анализа берутся товары, которые уже есть в ассортименте компании.
🔴Также ограничением для ABC-XYZ-анализа является и тот факт, что невозможно проанализировать действия со стороны компании-продавца. А это уже немаловажное упущение при анализе спроса и предложения…
Создается впечатления, что ABC-XYZ-анализ доказывает нам, что предложение определяет какой будет спрос. Этот вывод делается на основе того, что в анализе нет отображения того, что предложение также формирует спрос.
Можно уже назвать и главное экономическое утверждение о том, что спрос рождает предложение, а предложение формирует спрос. Рассматривать в отдельности это утверждение — это значит смотреть на ситуацию только с одной лишь стороны. А это в корне не верная позиция.
Необходимо изучать не только спрос покупателей (потребности клиентов), но и формировать предложение (то есть формировать потребности клиентов). Одно без другого не бывает.
Приведу пример. По результатам ABC-XYZ-анализа один из товаров относится в категорию СY. Соответственно, ABC-XYZ-анализ предлагает всем известные действия для такой категории товаров.
Однако, если изучить еще другие факторы, связанные именно с этим товаром, то становится ясно, что товар только что поступил в продажу и еще не приносит прибыли компании, но при этом данное направление очень выгодно для развития компании.
Поэтому опираться только на выводы ABC-XYZ-анализ не стоит.
Благодаря своей простоте ABC-XYZ-анализ не дает возможность увидеть ситуацию со всех сторон. Однако полностью отказываться от ABC-XYZ-анализа нельзя!
Нужно с особой внимательностью изучать выводы данного анализа и помнить, что есть много факторов, которые в данном анализе не учтены.
Всем отличных продаж!