Почти каждая девушка и женщина, с которой я сближалась в период активной работы с индивидуальным пошивом белья и купальников настолько, что рассказывала об этом, говорила: «Ух ты, надо обязательно к тебе обратиться, ведь у меня…».
А далее шла причина, и если припомнить их все, то можно выделить 3, а точнее, всего 2 группы:
1. Желание решить свою проблему с посадкой.
То есть, конечно, какое-то белье собеседница носит, порой удается купить более удачное, порой менее. Но она осознает, что может быть куда лучше и ищет это решение, ведь часто понимает, чего не хватает. Одной перемычку пошире, стандартных, другой каркасы. Третьей удалось купить лиф на своей редкий размер 10 лет назад и она отчаянно ищет такой же.
Если вы уже хоть немного знакомы с анатомией нижнего белья, то заметите, что описанные примеры характерные скорее для обладательниц средней и небольшой груди, ассортимент для которых куда обширнее, чем для пышных форм. А там, у пышных, этих моментов еще больше, и они критичнее.
Эта группа причин спроса на индпошив белья связана с решением проблемы.
2. Желание обладать.
Индпошив способен воплотить идею из головы заказчика или дать ему более доступную (физически, по деньгам) или приемлемую (по деталям, но сохраняя концепцию) форму того, что нравится.
Запрос чаще от заказчика к мастеру, но и в обратную сторону это действует, когда инициативу проявляет мастер и предлагает готовые классные решения. Я условно делю такую направленность в пошиве белья на индивидуальную и ручную работу, соответственно.
Эта группа причин спроса на пошив белья/купальников связана с продажей эмоции, радости обладания.
3. 2в1 – совмещаем практические решения с эмоцией.
Уверена, это самая интересная и благодарная ниша для мастера, полная платежеспособных клиентов, которые возвращаются.
Уточню, что с одной стороны, 1 группа причин по идее не может обходиться без эмоции, то есть 2в1 есть всегда. Ну кто будет заказывать изделие, которое не устраивает его внешне? Эмоция и радость обладания эстетическая точно должна быть. Но я все же выделяю практические решения отдельно, так как в некоторых случаях эстетика изделия может страдать в угоду функциональности, и заказчик это все равно с благодарностью принимает. Эстетика от изделия непосредственно переходит на эстетику обладательницы в нем, когда она надела свое правильное белье, одежду, да и пошла в мир с приподнятой круглой грудью, расправленными плечами и без боди в шее, плечах и спине. Тут не так важно, если белье не совсем идеального цвета.
Так что названные мною причины скорее не об уникальности мотивов спроса на пошив белья (купальников), а об их приоритетности.
1 – функциональность (решение практической задачи), 2 – эстетика (внешнее совпадение с увиденным/придуманным), 3 – когда важны оба момента в примерно равной степени.
Исходя из этого мы уже можем убрать 3 предрассудка о заработке на пошиве нижнего белья и купальников:
1.Спрос на индивидуальный пошив нижнего белья (и купальников) зависит от размера общего или груди потенциального потребителя. Миф!
2. Много на пошиве сейчас не заработать – столько всего продается на любой кошелек. Тоже миф. Как минимум для тех, кто понимает мотивацию покупок.
3.Да даже ниша пошива белья уже и та занята – начинать поздно. Миф! Что-то одежды тоже много, но шить ее меньше не шьют. Спрос есть, он разнообразный, надо только определиться, что предлагать и кому:
Так мы подошли к основной мысли, что я хотела донести.
Причины интереса к пошиву белья (и купальников) на заказ важно разделять и понимать, чтобы выбрать для себя направление.
Это то осознание, которое нужно для старта, в котором вы как мастер не сгорите. Какое направление в пошиве больше соответствует вам? Что предлагать? Какую нишу определить? Кто ваша ЦА? И через какие триггеры таким образом продавать свои услуги? Что можно делегировать, в конце концов?
Разберем два примера позиционирования через разделение на то, что я называю ручной работой и индпошивов нижнего белья и купальников.
Ручная работа.
Мастер отшивает образец комплекта/формулирует предложение и предлагает его пошив на заранее установленных условиях:
1) по определенной размерной сетке, которую считает наиболее ходовой;
2) в определенных цветах, которые имеет в наличии;
3) по фиксированной цене и
4) в установленные сразу сроки – у эмоциональной покупки есть срок годности.
Мастеру тут нужен поток, а организовать и упорядочить его не так трудно: модели повторяются, а значит есть четкое понимание о трудоемкости пошива каждого изделия, а значит можно ставить сроки, делать заготовки.
Преимущества для клиента по сравнению с покупкой в магазине: возможность замены/выбора деталей, размерность верха/трусиков, эстетика, выгоднее по некоторым позициям (мягкое белье из красивых сеток удел не массмаркета в белье, это часто небюджетное белье). Часто так шьют белье из сеток, тонких кружев без пушапа и т.п., в этих комплектах есть сексуальность или наоборот – это удобные повседневные комплекты из хлопка или микрофибры без каркасов и прочего.
Задача мастера – презентовать свое предложение, четко описать выгоды клиента и условия. В шапке профиля написать город (или опцию онлайн-пошива, если если), сроки, отшиваемый размерный ряд, вынести 1-2 самых главных преимущества. Это та же скорость получения комплекта или наличие и прочее. Ваша фишка, то, чем вы отличаетесь от других.
Но не индивидуальный подход, молю.
Что можно делегировать? Ведение соцсетей – супер важный инструмент, хотя бы рекламу и таргет попробовать отдать профессионалу, заготовку образцов – позволит уменить сроки изготовления, нарастить наличие.
Куда расти? В шоурум в бельем, купальниками, халатами, пижамами и прочим в наличии. Если обучение - то через свой путь.
Можно проводить акции и дарить иногда подарки.
Индпошив.
Мастер делает себя объектом спроса. Работа над заказом по времени не фиксированная: как минимум это 2 встречи – снятие дотошных мерок (их больше, чем в «ручной работе») и примерка для сдачи работы, но чаще нужна и промежуточная. Соответственно, конечная стоимость работы устанавливается мастером по факту, а условия могут звучать как «от»:
1) сроки пошива ОТ 1 недели после первой встречи;
2) стоимость ОТ 5000 на это и ОТ 7000 на то.
Мастеру нужен не поток, а репутация и сарафанное радио. Это делает запись плотнее, а чек выше.
Преимущество клиента по сравнению с покупкой в магазине – то, что такому мастеру нужно выносить в шапку профиля, то есть ставить в УТП: работаю с чашками от A до Z, размера от XXS до XXXXL, забудьте о боли в шее, трущих косточках и т.п.
Соцсети такого мастера – не красивая витрина в первую очередь, а сборник историй. С какой проблемой/запросов пришли, какая была проведена работа, что получилось и сколько это стоило. Но даже здесь не надо тратить драгоценные буквы своей шапки профиля на фразу «индивидуальный подход». Лучше опишите, о чем это в вашем случае.
Что можно делегировать? Соцсети, чтобы оформляться как эксперт – пожалуй. Съемку процесса.
Куда расти? Мастерская (не магазин), свое пространство, преподавание пошиву. Свой бренд на основе своей ниши - первые клиенты будут сразу из базы.
Скидки и акции в таком случае я не приветствую – это обесценивание своего времени.
Если обобщить, то разделение такое:
Важно уточнить, что я не провожу четкую границу, за которую нельзя заступать. Совмещение возможно и даже выгодно. Можно иметь «поток», но предлагать и услугу индпошива, оценивая ее выше. Это стабильный заработок + повышение мастерства и расширение «потока». Мастер индпошива также может продавать смежную тематику в своем поле, более универсальную. Или выкидывать какие-то предложения в сезон, или отшивать наличие проверенных ходовых моделей, в которых уверен, руками помощника.
Это разделение – не приговор, а ориентир для того, чтобы начать.
Так как позиционирование – четкое УТП и понимание своей ЦА необходимы для продаж. Инструменты будут отличаться, а пытаться сидеть на всех стульях сразу едва ли сработает в долгую.
А еще это все необходимо, чтобы самой не поехать крышечкой.
Выбор направления с этим пониманием будет строиться на: имеющихся знаниях и навыках (невозможно идти в индпошив, не умея строить и моделировать чашку), складе ума (какой тип задач подходит вам больше: повторяющиеся, рутина или что-то с вызовом постоянно), имеющихся амбициях (в какую сторону развития есть мысли, если есть). Как близко/тесно вы готовы работать с людьми и где? Это внутренние ориентиры, а внешними можно добавить, например, конкуренцию в вашем городе. Но все же внутренние опоры куда важнее!
Возвращаясь к нашим мифам и подытоживая... да, рынок подобных услуг не пустой. Но выводы из этого голого факта мы делаем сами. Преградой они будут или мотивацией решаем мы сами. Все начинается с нас самих - нашего отношения, нашего знания о себе. Не устану это повторять.
Уже определились, какой путь реализации ближе вам? В любом случае, благодарных клиентов и стабильных заработков - они есть везде!