Когда ты только только начинаешь,
у тебя ещё толком нет никакого портфолио
ладно портфолио - тупо нет уверенности в себе!
Тогда совсем непонятно - что делать, чтобы найти первые платные заказы и начать нарабатывать базу клиентов?
В этой статье я подготовила список действий, которые помогут тебе разобраться в рабочих стратегиях, инструментах продвижения для новичка и самое главное - принесут первых клиентов
А также распишу список действий, которые наоборот, НЕ СТОИТ делать новичку, чтобы не завязнуть в вечных бартерах, съёмках «за отметку» и сегменте халявщиков
Начнём, собственно, со стоп-листа:
❌ пометка «начинающий фотограф»
ЗАБУДЬ! убери отовсюду это словосочетание - в том числе из своей речи и мыслей
Начинающий фотограф - это маркёр исключительно для твоих коллег, учителей или наставников в профессии. Для всех остальных, кто являются также потенциальными клиентами - ты фотограф. просто - фотограф, который предоставляет услугу - фотосъёмку.
И как только ты научился управлять камерой, понимать как работает свет, познакомился с обработкой и можешь самостоятельно осуществить фотосъёмку и обработку, всё! ты профессиональный фотограф (просто без опыта))) но об этом никому не надо знать)
Маленькая реальная история про «начинающего» фотографа:
Недавно у меня был концерт, и я знала что органищаторы пригласят проф.фотографа, который будет снимать наши выступления.
В то же время я пригласила свою ученицу, которая только-только закончила базовый курс обучения с нуля. Предложила придти, попрактиковаться в съёмке и сделать себе первые кадры в портфолио
Концерт прошёл, я получаю готовые фото, и….. ох*еваю
фотографии от «профессионального фотографа», с опытом более чем 2 года, которому ещё и платили за услугу, оказались в десятки раз ужаснее, нежели фото моей ученницы, которая снимала ВООБЩЕ первый раз в своей жизни
Рассказывала подробно эту историю и показывала эти фото в своём тг канале здесь https://t.me/kris_it_sirk/141
А мы переходим к следующему стоп-пункту:
❌ бесплатные фотосъёмки
Из предыдущего пункта логично следует, что абсолютно ЛЮБАЯ съёмка, как твоя услуга, должна оплачиваться. Это простейший закон обмена или брать-давать.
Если снимаешь знакомых/родственников/друзей чисто для пополнения портфолио - используй хотя бы систему свободной оплаты.
Пример скрипта для облегчения твоей жизнь: «чувак, я хочу тебя поснимать для портфолио, но я принял решение что теперь фотография является моей профессией и заработком, поэтому предлагаю провести съёмку на условиях свободной оплаты. Я делаю тебе красивые картинки, которые ты сможешь использовать по своему усмотрению, а ты после съёмки благодаришь меня любой суммой на своё усмотрение».
Можешь ещё упомянуть, что сумма может быть действительно любой и ты не будешь воспринимать её как уровень оценки твоих умений - потому что это действительно так.
Не буду сейчас пояснять почему и как это работает с точки зрения психики, просто поверь: не стоит вообще думать почему тебе заплатили именно так а не иначе.
Короче: бесплатно не снимаем, близких/друзей приучаем к тому что ты теперь вообще-то серьезный профессионал, а не просто балуешься))
*не путаем бесплатные съёмки и tfp - это вообще разные вещи
❌ «берусь за всё ради опыта»
самое ужасное что можно сделать на начальном этапе - это распыляться в разные стороны. сейчас тебе это не нужно - со времем и опытом, когда будет уже небольшая стабильность и клиентская база - это придёт. ты будешь лучше понимать специфику разных жанров, и найдешь себя в других смежных направлениях.
Сейчас твоя задача выбрать одно направление, и «бить» чётко в одну сторону:
- например, студийные персоналки (здесь же может быть лавстори для разнообразия, ну на крайняк семейные);
- или репортаж (праздники, могут быть детские, бизнес-встречи и т.п.);
- или любое другое направление в котором ты хочешь развиваться СЕЙЧАС
Направляя фокус в одно направление, ты намного быстрее освоишься в деятельности, набарёшь базу, узнаваемость и наполнишь портфолио
________________________
Это были главные СТОПы, которые я не рекомендую делать на начальном этапе.
Теперь перейдём к тому, какие же действия необходимые, самое главное - рабочие, и помогут тебе быстро найти первых коммерческих клиентов
РАБОЧИЕ ДЕЙСТВИЯ:
✅ ПОРТФОЛИО
у тебя наверняка уже есть какие-то фото, которые появились в процессе обучения и практики. их уже достаточно, чтобы сформировать портфолио. какое есть, не идеальное - просто СДЕЛАЙ это.
Это может быть страница в инстаграм, да не может быть - это должна быть страница в инстаграм. Если не хочешь как-то трансформировать личную страницу - можешь создать новую, отдельную, конкретно под работы и информацию по съёмкам. Главное грамотно упаковать.
Лучше в дополнение сделать сайт. Сайт всегда добавляет большей значимости тебе как фотографу, тем более сейчас существует множество бесплатных платформ и конструкторов, где ты сможешь разместить основную информацию о себе и создать несколько разделов со своими работами. Зачастую клиенты просят именно ссылку на сайт
Если тебе сложно со всем эти и не знаешь с чего начать и как правильно всё сделать и оформить - можешь прийти ко мне на консультацию, я разложу тебе пошаговый план действия конкретно по твоему желаемому направлению
Едем дальше
✅ «Я ФОТОГРАФ»
суть простая: все, кто тебя знает, должны знать что ты теперь фотограф
Не стесняйся заявить о том, что ты теперь снимаешь, и о том в каком направлении работаешь.
Я не призываю делать рассылки по всему списку контактов, лучше делай это при живом контакте: «кстати, у меня новость: я теперь фотограф и снимаю в |таком-то| направлении», «о, если кому-то из твоих знакомых понадобится фотосъёмка - я теперь снимаю, можешь дать мой контакт» и т.п.
Главное здесь - ОБОЗНАЧИТЬСЯ. Не думай о том, как к этому отнесутся люди. Не думай о том, насколько серьезно воспримут твои слова. Ты хочешь развиваться и зарабатывать на этом, или сопли жевать? Просто СДЕЛАЙ это
Это 100% работает. Точка.
✅ РАССЫЛКИ
да, да, да….. как бы ненавистны не были сообщения с предложениями абсолютно не нужных нам продуктов или услуг, они блин РАБОТАЮТ. Для фотографа важно грамотно составить сообщение с оффером, и делать такие рассылки вручную
Если супер-кратко, тебе нужно:
- определить какую съёмку ты хочешь предложить
- определить аудиторию, кому была бы интересна такая съёмка
- определить адекватную стоимость, соответствующую твоим навыкам
- составить сообщение, прикрепив к нему пару-тройку своих работ и ссылку на портфолио
- вручную ищешь страницы людей, которым это может быть интересно и отправляешь такое сообщение
Мой опыт:
Я делала такие рассылки несколько раз, и до сих пор иногда их делаю.
Даже если они не приносят мне прямых клиентов, я таким образом повышаю узнаваемость, кто-то предлагает интересное сотрудничество, а кто-то просто берёт «на заметку» на будущее
✅ ЗНАКОМСТВА И СООБЩЕСТВА
старайся много знакомиться, посещать мероприятия и события, нацеленные на знакомства, где также используй пункт «я фотограф»
Тут не жди мгновенных результатов. Этот пункт - как долгосрочная инвестиция - может через год прилететь клиент, которому тебя «мне вот знакомый посоветовал, а ему посоветовали, те кто был с теми, кто посоветовал вас». Это не шутка)) Мне иногда так и говорят
Спойлер: это самая надежная и качественная механика развития личного бренда и «сарафанки»
Если ты состоишь или посещаешь встречи какого-либо сообщества, (а если ещё нет - то срочно начни) - ты можешь пару раз прийти с камерой, сделать гостям/участникам несколько фото и отправить после, как приятный бонус в честь приятного знакомства. Работает просто отпадно!
✅ ЧЕТКИЙ ПРАЙС
Составь 2 или 3 варианта (пакета) съёмки.
Пропиши четко условия, время работы, кол-во кадров и всё что считаешь нужным
Обозначь чёткую фиксированную стоимость на каждый пакет
И размести прайс там же где есть портфолио.
Да, прям с ценами
Во-первых, так ты быстрее и сам привыкнешь к четкому позиционированию, и новая аудитория, которая будет к тебе приходить по разным каналам - будет понимать как и на каких условиях ты работаешь
Людям сейчас очень сложно делать лишние движения - около 70% людей, которые потенциально могут купить у тебя - не напишут чтобы узнать условия и стоимость. Им проще найти другого фотографа, у которого всё это прописано
✅ TFP
Этот пункт вряд ли принесёт тебе клиентов, но я считаю что он должен здесь быть и этим тое нужно заниматься
Я не буду сейчас расписывать что такое тфп, как это организовывается и какие правила в нише фотографии в этом направлении. Ты можешь это загуглить и изучить подробно самостоятельно
В то же время мне хочется донести одну простую вещь: фотография - это творчество
Но к сожалению, когда ты начинаешь погружаться в этот мир, зарабатывать в этой сфере, развивать личный бренд и т.п., рано или поздно ты сталкиваешься с выгоранием, шаблонностью, съёмками через «надо», а не «хочу». Это нормально, и происходит со всеми в нашей деятельности.
И чтобы не разочароваться в профессии, сохранить в себе эмоциональный заряд, и самое главное - реализовывать свой потенциал и видение, нужно периодически снимать что-то просто для себя. Вне коммерции, вне рамок и ограничений чужими желаниями
Для это существуют TFP-съёмки
Понимаю, список получился довольно увесистый, и возможно даже пугающий для тебя, как новичка в этом деле))
Рекомендую тебе просто НАЧАТЬ
В своём темпе, по-немногу, начиная с первого пункта… просто СДЕЛАЙ это))
Я сама использую все эти действия до сих пор, с моим 14-летним съёмочным опытом)
Жаль только, что в начале моего пути мне никто вот так по списку не говорил что нужно делать… и я шла к этому пониманию путём проб и ошибок, долгих 7 лет
Сейчас я помогаю фотографам находить "затыки", которые мешают росту и даю конкретные действия для прокачивания нужных навыков на бесплатной диагностике:
- разбираю конкретно твой случай (ниша, уровень, город, точка А и Б)
- даю целевые действия именно под твой индивидуальный случай
Такая диагностика сэкономит тебя кучу нервов и несколько лет "набивания шишек": пиши мне в личные сообщения "Диагностика" и забирай возможность ускорить своё развитие в фотографии абсолютно бесплатно! Написать 👉 https://t.me/kris_ti_sirk
благодарю тебя за внимание, если эта статья была для тебя полезной и хоть немного поддала того самого «пинка», который так был тебе нужен - буду очень благодарна обратной связи:
можешь написать здесь же в комментариях или же в личные сообщения 👉 https://t.me/kris_ti_sirk
.
.
_____________________________________________
Больше пользы для фотографов, еженедельные эфиры с разборами и открытой честной жизнью одного Московского фотографа в телеграм-канале https://t.me/kris_it_sirk
