с Аня – ученица 3 потока курса по маркетплейсам. Буксует на этапе выбора товара. Все знает-понимает, но никак не может определиться – что выводить на продажу.
Все обсуждения в чате курса сводятся к тоннам возражений и негативных комментариев от Ани…
На консультацию по мышлению Аня пришла по рекомендации подруги, которая после проработок успокоилась и неплохо стартанула на Озоне.
Ищем истинный страх:
Аня думала, что ее терзает нерешительность и избыточная критичность. Даже на консультациях по мышлению она продолжала спорить по поводу товаров, способов закупки, маржинальности… Даже не выйдя на Озон!
Однако, мы не сдавались и добрались до истинного страха – остаться без денег.
Аня: Мне некомфортно, когда остаётся мало. Даже если до зарплаты несколько дней, и этой суммы вполне хватает, чтобы не снижать своих обычных расходов.
Возможно, этот страх остался со студенческих голодных времён. Возможно, это родовая программа. Мы не будем углубляться. Аня сможет с этим разобраться у расстановщиков и других специалистов.
Моя задача – дать Ане возможность двигаться!
Итак, что делали:
Признаем страх
Действительно, деньгам свойственно заканчиваться, и это нормально.
Действительно, могут возникнуть непредвиденные расходы и можно остаться без копейки в кармане.
Убираем иррациональность страха:
Надо создать «подушку безопасности». И проблема будет решена полностью.
Ане важно создать привычку откладывать 10% от любого дохода и создать свой резервный фонд, который будет вселять в нее чувство уверенности.
И только после этого можно идти на другую работу / бизнес / ВБ или Озон.
Аня решила вопрос с подушкой безопасности за месяц – отложила 50 тысяч в запас.
На оставшуюся сумму уже спокойно вышла на Озон.
Более того, когда ее не беспокоил страх «пустого кошелька» она стала способна впитывать знания.
Например, до нее наконец дошло, что даже если ошибиться с нишей, ценой и товаром – все равно деньги вернутся.
На Озоне сложно потерять вложенные средства!
Для маркетплейсов – не получилось – все вернешь. Не пропадешь