Пункт выдачи заказов Озон – выгодный бизнес с небольшими капиталовложениями, несложным и быстрым запуском, минимальными знаниями в ведении бизнеса сферы услуг. За каждый выданный заказ владельцы ПВЗ получают 250 ₽. Дополнительный доход приносит приемка посылок, возврат и ряд других сопутствующих услуг. Если вы планируете открыть пункт выдачи заказов, онлайн-площадка Озон предлагает два варианта организации бизнеса – приобрести готовый ПВЗ или запустить «с нуля».
Почему выгодно открывать ПВЗ Ozon?
По данным Forbes за июнь 2023 года, Ozon – самая популярная франшиза в России. Количество пунктов выдачи постоянно растет, вместе с географией бизнеса. По мнению специалистов Ozon, ПВЗ пользуются популярностью по нескольким причинам:
- 42,4 млн человека пользуются сервисом на постоянной основе, что составляет 1/2 всех онлайн-покупателей в Рунете.
- 3 000 000 ₽ – сумма от Озон, выдаваемая начинающим агентам для запуска бизнеса.
- 80% заказов доставляются в точки выдачи Ozon и всего 20% – курьером.
- Каждый постоянный покупатель на Озон делает 19,2 покупки в год.
- 5% от дохода ПВЗ отчисляется владельцу, при этом пункт может стать источником других вариантов заработка.
Высокие рейтинги компании, узнаваемость бренда и стабильный доход – основные доводы в пользу открытия бизнеса на Озон.
Что лучше: запустить ПВЗ по франшизе или купить?
Открыть пункт выдачи на Озон можно двумя способами: купить готовый или организовать самостоятельно «с нуля» – оборудовать помещение, разместить вывеску, сформировать клиентскую базу.
Определиться в выборе помогут преимущества и недостатки двух вариантов:
Способ №1: ПВЗ «с нуля»
В этом случае организация бизнеса полностью ложится на будущего владельца точки выдачи заказов. Что потребуется сделать:
- зарегистрироваться в качестве ИП или юрлица;
- в приложении или на карте Ozon обозначить локацию;
- найти помещение для точки выдачи заказов;
- оформить договор с Ozon;
- отремонтировать помещение, пригласить сотрудника Озон на оценку, начать бизнес.
Преимущества открытия собственного ПВЗ:
- Свобода выбора
Владелец самостоятельно определяется с помещением и расположением точки Ozon.
- Минимум расходов
Организовать бизнес «с нуля» намного дешевле. Стоимость готовых точек, приносящих прибыль, – около 1 000 000 ₽. К сумме добавятся также расходы на несколько первых месяцев работы до получения первой прибыли.
- Быстрая окупаемость
Статистика маркетплейса показывает, что для выхода на полную самоокупаемость понадобится 9-10 месяцев. Первая чистая прибыль появится уже в первые месяцы после запуска.
Недостатки открытия собственного ПВЗ:
- Начинать дело «с нуля» сложнее для неопытных предпринимателей. Оформить бизнес, оборудовать пункт выдачи, научиться работать с клиентами – на всё это может понадобиться время – 2-3 месяца, а также немалые инвестиции.
- Развитие и успех бизнеса на 100% зависит от владельца ПВЗ. Неправильный выбор местоположения пункта, низкое качество оказываемого сервиса, несоблюдение правил договора с Ozon могут привести к убыточности бизнеса.
- В первое время доход может быть небольшим. На развитие точки выдачи заказов уходит 2-3 месяца. Чтобы о ПВЗ узнали и он начал приносить прибыль, необходимо провести рекламу нового представительства компании – распространять листовки с информацией, указать адрес на карте Озон, устанавливать баннеры и т. д.
Важно! Открывая ПВЗ, владелец ничего не платит по франшизе. Но гранты от Озон, поддерживающие бизнес, придется вернуть, если в течение 9 месяцев после выдачи первого заказа вы решите закрыть бизнес или маркетплейс расторгнет соглашение из-за несоблюдения правил.
Способ №2. Покупка готовой точки обработки заказов Ozon
Найти готовые пункты Ozon можно на сайтах продажи готового бизнеса. Перед покупкой убедитесь, что предприятие оформлено юридически правильно, действительно принадлежит продавцу, встретьтесь с владельцем и оцените помещение, условия ведения бизнеса.
Преимущества покупки готового ПВЗ Озон:
- Полностью оборудованный пункт. Готовый ПВЗ уже снабжен всем необходимым, для него выбрана хорошая локация в людном месте.
- Прибыль с первых дней покупки. В отчетах видно, приносит ли предприятие прибыль. На то, чтобы окупить расходы на эффективно работающий ПВЗ, понадобиться 12-20 месяцев.
- Готовая клиентская база. Владелец приобретает бизнес, уже работающий, известный заказчикам и приносящий доход.
Недостатки покупки готового ПВЗ Озон:
- Неправильная оценка стоимости. Покупатель может переплатить за бизнес, неверно определив цену предприятия и его доходность. Необходимо внимательно проанализировать бухгалтерскую документацию по обороту средств за последние 3-4 месяца.
- Ошибки ведения бизнеса придется исправлять новому владельцу. Проверьте рейтинг пункта выдачи заказов – почитайте отзывы на картах, изучите замечания, ограничения или требования в личном кабинете агента ПВЗ.
- Более дорогая стоимость. Цена готовых представительских точек требует значительных капиталовложений. При доходе в 50 000 ₽ стоимость может доходить до 1 500 000 ₽.
- Прибыльный ПВЗ. Пункт выдачи заказов, приносящий стабильный доход, найти довольно сложно. На продажу обычно выставляется бизнес, не приносящий выгоду или в случае, если владелец выезжает за рубеж.
Как определиться с выбором ПВЗ? Общие рекомендации
- Оцените свои возможности ведения бизнеса
Открывайте пункт «с нуля», если полностью уверены в своих организаторских способностях и располагаете достаточным количеством времени для ведения бизнеса. Можно воспользоваться простым приемом из психологии: разделить лист на две половины – в одну запишите свои плюсы для каждого варианта, в другую – минусы. Сложится более наглядная картина, какой из способов подходит именно вам.
- Выбирайте местоположение с максимальной прибыльностью
Особое внимание уделите расположению точки выдачи заказов. От нахождения ПВЗ во многом зависит прибыльность предприятия. Идеальный выбор – локация с большим потоком людей и минимумом конкурентов. Обращайтесь за помощью к Ozon-картам.
- Рассчитайте бюджет
Определитесь с суммой, которую вы готовы вложить. Работающий ПВЗ, приносящий стабильный доход, обойдется в 1000 000 рублей. На открытие пункта «с нуля» понадобиться намного меньше денег. Доукомплектовать точку выдачи заказов можно позже, по мере поступления прибыли. В небольших городах участники бизнес-программы Озон могут воспользоваться договорами на особых условиях. Всё, что потребуется для старта – помещение 20 м2 с косметическим ремонтом, минимальный комплект офисной мебели, вывеска и смартфон.
- Создайте бизнес-план
Составьте подробное описание вашего проекта. Рассчитайте перспективность бизнеса на ближайшие несколько лет. Оцените объемы прибыли двух вариантов и денежные ресурсы для открытия.