В условиях сильной конкуренции на маркетплейсах России в 2024 году, сотрудничество и партнерство являются стратегическими инструментами для развития и выживания. Они позволяют укрепить позиции, обеспечить синергетический эффект и повысить конкурентоспособность. Давайте рассмотрим подробнее.
Первое, что нужно сделать, - это активно выстраивать партнерские отношения между участниками маркетплейса. Например, можно исходить из комплементарности ассортимента.
Второе - объединять усилия в фулфилменте. Такое партнерство поможет снизить издержки.
Третье - прямое партнерство с производителями для доступа к редким товарам по низкой цене. Такой вариант доступен практически для всех благодаря существованию сборной доставки грузов.
Четвертое - сотрудничество с другими компаниями, банками, транспортными службами, сервисными центрами и т.д. Ведь поощрение покупателей скидками и предоставление дополнительных привилегий способствуют удержанию клиентской базы.
Далее подробно расскажем про еще два стратегически важных фокуса:
- технологии для продвижения на маркетплейсах;
- улучшение пользовательского опыта.