Для начала нужно четко разделить клиентов по типу осознанности.
Давайте обобщим и разделим их на две категории. Это:
⭐️Те кто осознают проблему, и понимают, что им нужен сайт.
⭐️И те кто не осознает своих проблем, которые можно решить с помощью сайта.
Первые будут искать кто сделает им сайт. Им проще продать, так как выявлять боли особо не надо. Они сами все прекрасно понимают. Это, можно сказать, теплая аудитория.
Но с ними есть одна сложность. Им продают все, кто так или иначе рекламирует себя. И выберут ли они работать с вами, а не с кем-то другим из нескольких тысяч исполнителей. Гарантий нет.
Вторые никого не ищут и продать им сложнее, так как у них нет потребности, нет осознания того, что сайт решит их проблемы. Они даже проблем не видят.
С другой стороны, таких клиентов в разы больше и при правильных действиях вы будете единственным исполнителем у таких клиентов.
👌Окэй. С типами клиентов разобрались.
Искать первых клиентов бессмысленная затея. Они вас когда-нибудь найдут сами, через сарафан или рекламу.
Мы будем искать вторых клиентов. И на самом деле найти их не такая и проблема, это можно сделать, через рассылки или написав напрямую в личку, в том же VK.
Суть здесь в другом, что им предлагать и как 🤔
Человек, который вас не знает, может просто забанить и даже не станет слушать. Поэтому составляем правильное сообщение, чтобы мягко завязать разговор.
Ни в коем случае ничего не продаем, а общаемся о проекте, бизнесе клиента, просим совета. Постепенно выводя диалог в нужное нам русло. И далее уже продаем свои услуги. Такие сделки могут длиться до 2-3 дней и более. Зависит от активности клиента.
Так совершаются мягкие продажи по моей методике soft sale. Нужны клиенты? Идите туда, где они обитают и общайтесь с ними на интересующие их темы и выявляйте проблемы. Формируйте потребности.
А если вы хотите научиться продавать в переписке по методике Soft Sale, то приходите на консультацию, где в течении 1-2 часов научу искать клиентов в переписке.
Пишите в личку @d_goncharoff фразу SOFT SALE