Для чайников.
Добрый день, дорогие читатели.
И снова я про Авито.
Совсем скоро у меня будет почти юбилей. Год назад я плотно занялась продажами. И за этот год многое даже продала. Ещё больше пока не продала, но надеюсь продать. За этот год всё новое и полезное, что мне помогает я узнала в нашем чате единомышленников продавцов. Только их поддержка и советы, что ещё можно продать и за сколько дали мне силы на этот год. Авито для меня началось как развлечение-им оно остается и сейчас. Но за год это развлечение принесло мне более 100 тысяч рублей и увлекательное общение с многими людьми. Я быстро загораюсь и перегораю. Но кажется Авито это надолго. И на 99% спасибо за это нашему чату.
Сейчас у меня Авито основное развлечение, занятие и хобби. Я неделю в отпуске. Сижу дома и читаю. В перерывах топчусь на Авито.
Особо ничего я там не делаю. Объявления переделывать лень. Так иногда меняю фотографии по настроению. Вчера заказали две игрушки из общего объявления - после этого сделала новые фото. Был у меня неприятный выговор от покупателя о том, что надо всё делать вовремя.
Заодно решила поделиться с Вами кое-какими правилами Авито. Их придумала не я. Я их получила готовыми. Некоторым из них пытаюсь следовать и даже иногда успешно. Другие кажутся мне очень сложными или непонятными. Это не те правила, что прописывает Авито для всех. Это правила которые сформулированы опытными людьми. Теми кто долго и с выгодой продает на этой площадке. Конечно можно их не читать. Тем более я не авторитет в продажах, а чайник. Я ещё только учусь. А вокруг так много профессиональных авитологов. Они направо и налево продают свои курсы, знания, советы.
Но, они то продают, а я поделюсь бесплатно.
Правило N 1
Не ленись.
Это правило словно специально для меня придумано. Я лентяй. Если есть возможность ничего не делать я ей воспользуюсь. Авито лентяев не любит. Поэтому надо шевелить лапками. Надо выкладывать объявления каждый день. И лучше не одно, а два-три-четыре. Для таких лентяев как я придумана автопубликация. Вот и крутятся у меня объявления месяцами, а просмотров и продаж на них нет.
Автопубликация это хорошо раз, даже два или три. Но дальше надо прекращать. Отключаем автопубликации и делаем новое объявление.
Правило N 2
Играй с ценой.
Конечно перед тем как выложить новое объявление вы посмотрели, что и за сколько продают конкуренты. Объективно оценили своё сокровище(старый пиджак дедушки или соболиную шубу бабушки) и поставили свою цену. Конечно ваше сокровище не чета тем обноскам и хламу конкурентов. Поэтому цена чуточку больше. Так тыщ на ..дцать. А теперь затаились и ждем покупателя. Но конкурентов держим в поле зрения. Месяц ждем , другой. У конкурентов их хлам за это время сменился на другой. А ваше сокровище всё ещё с вами. Похоже придется снижать цену. Ну вот цена теперь совсем смешная, а никому не надо. Уже новые соперники появились и цена у них больше тысяч так ...цать , а у вас не покупают. Значит пришло время выполнить правило N 1, а затем и цену поднять.
Цену надо мониторить и постоянно менять. Чуть выше или ниже чем у других.
Правило N 3.
Возврат-повышаем цену.
Это правило нигде не прописано, а продиктовано опытом. Если товар едет к вам обратно, значит кто-то ошибся. И это конечно не вы. Вещь покатавшаяся по стране, повидавшая мир, иногда даже больше чем вы. По определению должна стоить больше. Значит забираем возврат и поднимаем цену. После этого её 100% процентов купят. Это правило действует. Сама проверила на своих редких возвратах. Вспомнить возврат старой олимпийки за 100 рублей. После того как за ней не пришли - она продалась за 300. Так что правило поднять цену на возврат работает.
Есть ещё правила 3 и 4. Но о них в следующий раз.
А пока в первую неделю марта у меня уехали доставкой три заказа.
Туфли балетки. Торг за них мне очень понравился. Не то, что я так хотела эти 30 рублей, но кажется и девушка тоже была не против торга.
Надеюсь балетки ей подойдут.
Две резиновые куколки отправились к новой хозяйке.
И ещё одна старая олимпийка нашлась у меня в шкафу. К сожалению до меня её нашли все мои кошки и теперь она чуть более пушистая чем при изготовлении. Попытки вернуть её к изначальному виду провалились по причине моей лени. Поэтому олимпийка поехала к новому хозяину за смешные 150 рублей. Про свою лень и котов я в объявлении расписала.
Если вдруг олимпийка или балетки ко мне вернутся я знаю что делать. Конечно я воспользуюсь правилом N 3.
А вы знаете эти правила? Пользуетесь ? Вам они помогли в продажах? Может поделитесь своими секретными правилами ?
Спасибо всем за внимание.