🔥 СОДЕРЖАНИЕ КАНАЛА: продажи, переговоры, B2B

Проектные продажи темы и содержание

На канале — статьи и видео про проектные продажи, переговоры с клиентом, инженерные продажи, анкеры, монтажные системы и ИИ в B2B.

📖 Статьи

• Проектные продажи на рынке анкеров: почему производитель обходит дилера и сам растит себе конкурента
• Механический или химический анкер: как выбрать крепёж для проекта и не получить проблему на объекте
• Продажа через ценность: чем она отличается от «впаривания» продукта в проектных продажах
• Объектные продажи: как вести сделку на строительном объекте, а не терять её между стадиями
• Проектные продажи: команда, этапы и методы, без которых сделка разваливается
• 9 этапов проектных продаж вместо 5
• Проектные продажи: что это такое, как они устроены и почему без системы здесь нечего делать
• Как продавать инженеру: почему без инженерной логики продажник проигрывает
• Вам кажется, что ИИ делает аналитику. На деле он часто просто красиво врёт
• Почему клиент не покупает: чем сильнее вы продаёте, тем хуже результат
• 100 промтов — это бред. Нужен один слой, который работает на тебя
• Космос скоро станет рынком, а не только мечтой
• Вы дали менеджеру GPT — и продажи не выросли
• Я создал GPT не только для стройки: строительный рынок стал началом, а дальше — любая отрасль, любая страна, любой промышленный контур
• Кто реально производит анкер: вопрос, на котором ломается доверие клиента
• Почему слово “аналог Hilti” ослабляет продажу анкеров
• Проектные продажи или входящие лиды? Где реально деньги в монтажных системах
• Подбор анкеров и аналогов по спецификации: как ИИ ускоряет продажи в B2B
• Монтажная система — это не железо. Это ответственность
• Продажи умерли? Нет. Умерли манипуляции. В 2026 выигрывают те, кому доверяют
• Как начать встречу с клиентом: ошибка, из-за которой вас перестают слушать с первых секунд
• Как продавать монтажные системы EPC-подрядчику: правильные вопросы, которые закрывают сделки
• Невербалика в продажах: как лицо, голос и зажимы ломают переговоры
• Как зайти в проектный институт и стать “своим” для проектировщика
• Почему проектный институт не закладывает ваши решения в проект
• Почему клиент говорит «нам надо подумать»: это не пауза, а отказ
• Я видел, как сильные решения проигрывают. Поэтому и веду этот канал
• Командировка на переговоры: как подготовиться к встрече с клиентом и что проверить до вылета
• Когда всё идёт не по плану: почему в переговорах и продажах крик всегда проигрывает действию
• Почему ваш идеальный расчет клиенту не интересен?
• «Мне надо подумать» — это не возражение
• Вы говорите про продукт. Клиент думает о выживании
• Почему вы проигрываете сделку, даже если клиент говорит «всё нравится»
• Вы продаёте не тому человеку — поэтому не продаёте
• Сделка на миллион может умереть из-за рукопожатия
• Клиент смотрит на часы? Вы начали разговор слишком поздно
• Подготовка к встрече с клиентом: почему провал начинается до переговоров
• Как начать встречу с клиентом: почему шаблонное приветствие убивает интерес с первых секунд
• Вы слушаете клиента… но потом понимаете, что упустили главное
• Харизма в продажах — это не магия
• Неудобный вопрос? Что делать в первые 10 секунд, если тебя выбили из мысли
• После «здравствуйте» наступает тишина? Вот что делать
• Продажи ломаются не в скриптах. А в вашем состоянии
• У вас 30 секунд с гендиром. Что вы скажете?
• Мотивации хватает на 2 дня. Что дальше?
• Не звоните ЛПР по скрипту
• Почему “или-или” в продажах — тупик
• Почему скрипт сначала спасает, а потом сливает сделки
• Почему вам говорят “не интересно” через 30 секунд
• Продажник или стратег: почему одни просто дожимают сделки, а другие реально двигают бизнес
• Кем Вас видит клиент: продавцом или советником?

🎥 Видео

• В инженерных продажах ИИ — это уже не игрушка. Это преимущество
• 10 секунд, которые заменяют презентацию
• Вы провели встречу — а дальше тишина? Вот почему
• Вы доводите клиента до встречи — но не до сделки
• Клиенту не нужен ваш продукт. Ему нужна выгода
• Вы провели встречу. Сделки не будет. почему?
• Почему вы не выполняете план продаж (дело не в клиентах)
• Вы продаёте или впариваете? Клиент чувствует это за 5 секунд
• Ты не слышишь клиента — поэтому не продаёшь
• Продажи — это не презентация. Это вопросы
• Вы не понимаете, кому продаёте — поэтому сделки не закрываются
• Как марафон научил меня продавать
• Вы ставите цели — но результата нет. Вот почему
• Где брать клиентов в 2026? 6 рабочих способов
• Сколько денег у клиента на самом деле? (вы считаете неправильно)
• Ваше лицо продаёт или убивает сделку
• Вы теряете доверие из-за этих слов
• Вы проигрываете сделку в первые 7 секунд
• Клиент задал неожиданный вопрос? Не паникуйте
• Продать ручку не получится. Вот почему все проваливаются
• Почему я веду канал о продажах (и чем он вам поможет)

📺 Посты / ролики / короткие форматы

• “Мы и так расскажем” — фраза, после которой клиент начинает сомневаться
• Клиент говорит «дорого»? Скорее всего, вы продали продукт, а не ценность
• Сделка не умирает сама. Её бросают между встречей и КП
• Сегодня продаёте, завтра пусто? У вас нет системы
• Я слился на 20 км. И понял, почему вы не закрываете сделки
• Ты отправил КП — и убил сделку
• Ты проигрываешь не конкуренту. Ты проигрываешь “ничего не делать”
• Ты продаёшь слишком рано. Поэтому не продаёшь вообще
• Клиент не пропадает. Он просто не выбирает тебя
• Клиенту не нужен твой продукт. Вообще.
• Ты всё объяснил — и поэтому не продал
• «Нам надо подумать» — это отказ. Не пауза

🎤 СКОРО НА КАНАЛЕ: НАВЫКИ ПРОДАЖ

• Самопрезентация в переговорах
• Как презентовать продукт без воды
• Работа с возражениями
• Как фиксировать договорённости
• Переговоры с клиентом
• Технико-экономическое обоснование
• Как говорить просто о сложном
• Как снять волнение перед встречей
• Ресурс продавца: где брать энергию
• Мотивация менеджера
• Как создавать эффект «вау» без цирка