Содержание

Содержание

Подготовка

Применение: Поиск клиентов
Подготовка к звонку и встрече

Встреча

Деловое приветствие
Рукопожатие
Деловое начало: 3 приема
СПИН
Активное слушание
Презентация товара
Отработка возражений
Закрытие сделки
Мостик

Итог

Подведение итогов;
Фиксация и подтверждение договоренностей;

Видео

1. Активное слушание
2. Анализ встречи в проектных продажах
3. Воронка продаж через СПИН
4. Деловое начало
5. Деловое Приветствие
6. Избавляемся от слов паразитов
7. Импровизация
8. Зона комфорта: выход
9. Как продать ручку
10. Как ставить цель — SMART it
11. Канал о продажах
12. Лицо: гимнастика от морщин
13. Планирование работы на территории
14. ПРОДАВАТЬ или ВПАРИВАТЬ?
15. Продукт. Признак. Выгода
16. Smail Talk
17. Слова паразиты. Избавляемся
18. Структура клиента
19. Что такое потенциал клиента?
20. CRM

Текст

1. Аксессуары я командировок
2. Архетипы в продажах
3. Импровизация
4. Концентрация внимания
5. Менеджер по продажам
6. На запасной аэропорт. Инструкция
7. О канале ПРО Продажи
8. Органиграмма
9. Пирамида Маслоу в продажах
10. Приветствие в продажах
11. Разработка скрипта
12. Стратегия проектных продаж
13. Small Talk
14. Тайм-менеджмент
15. Телефон - инструкция к применению
16. 7 привычек успешных продаж
17. Типы личностей по DISC
18. Что такое продажи
19. Что такое скрипт
20. Что такое СПИН в продажах?
21. Харизма менеджера: 5 составляющих
22. Философия продаж
23. Доступная речь или как перестать бояться сцены?
24. Мотивация и задачи должностных лиц
25. Переговоры
26. Технико- экономическое обоснование
27. Ресурс и где его взять
28. Мотивация менеджера
29. Работа с возражениями
30. Упражнения для снятия волнения
31. Самопрезентация
32. Эффективная презентация
33. Эффективная демонстрация или как создать эффект «ВАУ»

Другое:

1. Тесты личности
2. Взаимные подписки
3. Мой telegram