Содержание

Содержание

Подготовка

Применение: Поиск клиентов
Дайте мне 6 часов на то, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые 4 на заточку топора. Как готовиться к встрече, чтобы клиент сказал «ДА»

Встреча

1. Сделка на миллион может разбиться о рукопожатие. 5 правил, о которых молчат
2. «Ну, что?..» — Как избежать мертвой паузы после «здравствуйте» и сразу захватить инициативу
3. СПИН
4. Активное слушание
5. Презентация товара
6. Отработка возражений
7. Закрытие сделки
8. Мостик

Итог

Подведение итогов;
Фиксация и подтверждение договоренностей;

Видео

1. Активное слушание
2. Анализ встречи в проектных продажах
3. Воронка продаж через СПИН
4. Деловое начало
5. Деловое Приветствие
6. Избавляемся от слов паразитов
7. Импровизация
8. Зона комфорта: выход
9. Как продать ручку
10. Как ставить цель — SMART it
11. Канал о продажах
12. Лицо: гимнастика от морщин
13. Планирование работы на территории
14. ПРОДАВАТЬ или ВПАРИВАТЬ?
15. Продукт. Признак. Выгода
16. Smail Talk
17. Слова паразиты. Избавляемся
18. Структура клиента
19. Что такое потенциал клиента?
20. CRM

Текст

1. «Впариватель» или советник? Почему ваше представление о продажах устарело на 100 лет
2. Ваш клиент — Шут, Мудрец или Бунтарь? Как архетипы ломают сопротивление в продажах
3. Клиент задал неожиданный вопрос? Не паникуйте. 3 приема импровизации, которые спасут любые переговоры
4. Ваш мозг — ваш главный инструмент продаж. Как прокачать концентрацию, чтобы не упускать сделки
5. «Впариватель» или стратег? Почему менеджер по продажам — главная должность в компании
6. Не кричите на стюардессу. Что делать, если ваш рейс уходит на запасной аэропорт, чтобы все-таки улететь домой
7. Вы теряете сделки, потому что не знаете, КОМУ продаете. Карта вашего клиента
8. Почему ваш клиент не покупает? Вы обращаетесь не к той его потребности
9. «Добрый день» — это не приветствие. Это ваша первая ошибка в продажах
10. Не звоните ЛПР по скрипту. Или как ваш шаблон убивает доверие с первой фразы
11. Быстрые деньги или долгие проекты? Какую стратегию продаж выбрать для взрывного роста
12. У вас 30 секунд в лифте с гендиром. Что сказать, чтобы вас запомнили?
13. Ваш клиент смотрит на часы? Вы теряете не только время, но и деньги
14. Ваш телефон молчит? 5 ошибок, которые убивают ваши продажи по телефону
15. Не сила воли, а система: 7 привычек, которые заменят 90% тренингов по продажам
16. Почему ваш идеальный расчет клиенту не интересен? Ошибка в типе личности
17. Почему ваш идеальный расчет клиенту не интересен? Ошибка в типе личности
18. Скрипты в продажах: Костыль для новичков или оружие для профи?
19. Клиент говорит «мне надо подумать»?
20. Харизма в продажах — это не магия. Это мышеловка для доверия клиента
21. Не продавайте. Служите. Философия, которая принесет вам миллионы
22. Технарь против проектного института: Как инженеру стать главным советником и пробивать свои решения (чек-лист внутри)
23. Доступная речь или как перестать бояться сцены?
24. Мотивация и задачи должностных лиц
25. Переговоры
26. Технико- экономическое обоснование
27. Ресурс и где его взять
28. Мотивация менеджера
29. Работа с возражениями
30. Упражнения для снятия волнения
31. Самопрезентация
32. Эффективная презентация
33. Эффективная демонстрация или как создать эффект «ВАУ»

Другое:

1. Тесты личности
2. Взаимные подписки
3. Мой telegram