Хватает ли вам текущих объемов продаж? Если нет, то сколько времени в день вы тратите на их развитие? Кто-то занимается этим кроме вас?
Самый простой и самый сложный вопрос. Регулярно замечаю клиентов у кого основная проблема в продажах, а они занимаются налаживанием чего-то другого. Где-то предпринимателю проще забыться в чем-то понятном, типа налаживания бизнес-процесса производства. Где-то потому, что страшно не получить результат от новых экспериментов про привлечение клиентов. В любом случае, это избегание проблемы.
Поэтому общий вопрос тут всегда один: где сейчас самое главное узкое место? Сколько вы их занимаетесь в день? И если это продажи, то выделите время под продажи. Привлекайте экспертов. Экспериментируйте.
От куда приходят клиенты? Если большинство приходит по рекомендациям, то на сколько много экспериментов вы провели для привлечения клиентов по другим каналам?
Регулярно вижу предпринимателей, у которых 70 и больше процентов клиентов приходит по рекомендации. Ему вроде хватает, но бизнес растет медленно. Рекомендации — это замечательно, но чаще всего большой процент сопровождает то, что предприниматель не умеет привлекать клиентов как-то по-другому. У него нет нормального маркетинга и продаж. Он ждет уже готовых клиентов с любовью к нему.
А с другой стороны, существует куча возможностей привлечения. Стоит только посмотреть на бизнесы из смежных отраслей и идеи сразу приходят. Да, иногда это сложные цепочки подогрева клиентов, но они есть. И куда интереснее иметь хорошо масштабируемый поток клиентов, чем надеяться только на рекомендации.
Регулярно анализируйте то, что делают бизнесы из смежных отраслей и пробуйте.
А второе, что стоит посмотреть если вас прямо, все рекомендуют – а не маленькая ли у вас цена? :) Возможно, стоит ее уже поднять и заработать раза в 2 больше, при чуть меньшем количестве клиентов.
Уважаемые предприниматели и владельцы бизнеса, если у вас встали продажи и нет роста, если вы не умеете управлять ресурсами и персоналом - вы можете обратиться за помощью ко мне https://t.me/makarovand