Каскад цен-хороший инструмент в совершенствовании ценообразования.
Очень интересная, простая и наглядная технология, как можно улучшить, скорректировать или вообще изменить цены на свои услуги.
В каскаде цен фигурируют:
- начальная и конечна цена,
- явные скидки,
-и не явные скидки, которые вы закладываете, а иногда даже и не учитываете при ценообразовании.
Предположим, что у вас услуга стоит 100 тыс.руб.
У вас есть явные скидки, то есть те, которые вы явно указываете и озвучиваете и, знаете что эти скидки вычитается из цены.
Это может быть скидка за:
-долгосрочное сотрудничество,
-объем отгрузки, покупок,
-покупку пакетного предложения,
-партнерство и др.
В то же время, у вас могут быть скидки, которые вы или не считаете, или вообще не осознаете как скидку, или не озвучиваете, но она фигурирует в цене.
Например, скидка за:
-за лояльность к вам и вашей продукции со стороны дистрибьютеров,
-выполнение сроков со стороны поставщиков,
затраты на обучение персонала и командировки,
-резерв,
-перенос сроков оплаты,
-рассрочка платежей и т.д. и т.п.
И посчитав все, например, вы понимаете,что в действительности, вы продаете продукт свой/услугу не за 100 тыс, а за 65 тыс.руб.
По сути, это часть от номенклатурной цены, которую компания теряет с каждой явной и неявной скидкой. И на выходе получает фактическую цену, равную 65 тыс.руб.
И тогда в итоге, вы однозначно понимаете, что нужно, где и как менять.
Очень просто, но очень наглядно.
Применяете ли вы у себя такой каскад цен? Если да, в чем полезен он вам?
Если нет, поделитесь, полезен ли вам пост 🙂
#екатеринаматросова#екатеринам#инно#островинно#маркетинг#бизнес#цена#цены#каскадцен