В современном мире большую значимость для достижения успеха играет реклама.
Основная цель рекламы - привлечь внимание потенциальных покупателей, чтобы сосредоточить внимание на рекламируемом продукте, пробудить внутри человека заинтересованность в товаре, тем самым подтолкнув его к покупке. Таким образом, вкладывая деньги в рекламу, производитель надеется на высокую эффективность и отдачу.
Наиболее эффективным видов рекламы является телевизионная реклама, так как она воздействует сразу на три канала восприятия у человека: на слуховой, подсознательный и зрительный канал. Телевизионная реклама является полезной в основном для тех, кто намерен создать своей фирме или ее продукту максимально широкую известность.
Телереклама может использоваться компаниями, которые, даже не занимаясь массовым обслуживанием, стремятся создать себе престиж. Сам факт появления рекламы на ТВ говорит о состоятельности, и после десятка прогонов в эфире он может рассчитывать на рост репутации, уважения клиентов, пусть и не столь многочисленных.
§1. Понятие и функции телевизионной рекламы
Реклама - один из главных способов продвижения продукта на рынок. Она существует, чтобы привлечь к товару либо услуге столько потребителей, чтобы этот товар либо эту услугу было рентабельно создавать.
Телевидение - наиболее разностороннее из рекламных средств. Оно дает вероятность воздействовать на сознание и подсознание потенциальных клиентов наибольшим количеством способов: сочетанием звуков и зрительных действий, образов, ассоциаций, выдумок.
Как и остальные средства распространения информации, телевидение предоставляет рекламодателю уникальные способности планирования и претворения в жизнь действенной рекламной стратегии. Моментальная передача позволяет рекламодателю точно контролировать, когда будет получено его обращение – именно в какой час и в какую минуту его увидят и услышат. А это дает возможность не только выбрать конкретную аудиторию, но и охватить наибольшее количество ее представителей.
По сопоставлению с иными видами рекламы телевидение владеет - либо имеет возможность владеть - более личностным нравом и владеет возможностью наглядно показать рекламируемые товары, что и является одним из главных преимуществ представленного канала коммуникации.
Благодаря изображению, звуку, движению и цвету телевидение гарантирует высшую степень вовлечения зрителей в происходящее на экране. Телевидение - средство рекламы повышенного охвата, достигающее представителей всех частей народонаселения. При этом охват обеспечивается чрезвычайно быстро благодаря тому, что телевидение ежедневно собирает большие аудитории. Не полагая того, оно гарантирует вероятность высочайшей частотности действия рекламы. Увеличению частотности содействует верность зрителей к дневным телесериалам и известным гала-шоу "пикового" времени. Невзирая на высокие общие издержки, его огромные аудитории представляют в результате сравнимо низкий показатель стоимости в расчете на тысячу зрителей.
Итак, телевизионная реклама - это платное, однонаправленное и неличное обращение, проводимое на телевидении в выгоду продукта, марки, кампании.
Функции телевизионной рекламы.
Невзирая на гигантское воздействия рекламы на все направленности публичной жизни, коммерческая функция, или функция достигнутого результата реального экономического индустриального эффекта, представленная прямо или косвенно абсолютно во всех обозначенных задачах, является наиболее значительной как для отдельно взятой организации, так и для всей системы рыночных отношений современной России. Для разбора социально-экономических характеристик маркетинговой работы важно рассматривать рекламу в общей системе маркетинга, нужным компонентом которого она является.
В академических публикациях есть более ста определений понятия «маркетинг». Наиболее популярное принадлежит Ф. Котлеру. Сообразно понятию представленного специалиста, маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленной на ублажения нужд и потребностей посредством обмена.
Однако, как отмечает О.А. Третьяк, все еще не сформулирована более или менее устойчивая концепция, объясняющая зарождение и развитие маркетинга как социально-экономического явления.
По мнению Н.Е. Капустиной, в числе социально-экономических предпосылок, вызвавших к жизни теорию и практику маркетинга, особое значение имеют следующие:
- высокий степень концентрации производства и капитала, рост степени монополизации рынков сбыта, обострение проблем монополизации и конкуренции;
- крупносерийный и общественный нрав изготовления, повышение темпов обновления товарной номенклатуры на важных рынках;
- снабжение управленческого спроса принципиально новыми техническими средствами сбора и оперативной обработки информации.
На уровне отдельно взятого предприятия реклама все более ориентируется на внешнюю среду организации. Для обеспечения эффективного функционирования предприятия на рынке необходима четкая программа взаимодействия со всеми структурами, формирующими сбытовые цепи (целевой рынок, посредники, поставщики, органы государственного управления, посредники).
В данном случае возрастает значение маркетинговой информации для формирования потребности и стимулирования сбыта. Значимыми особенностями рекламной политики современного предприятия является взаимосвязь рекламы, потребительского спроса и производственного изготовления. Предпосылкой увеличения значимости рекламы в функционировании предприятия стал переход к маркетинговой концепции рынка, где определяющую значимость играют мотивации и потребности индивидов. Это даёт возможность осуществлять контроль продвижения продукта на рынке, закреплять у покупателя стабильную систему предпочтений к товару, а при надобности корректировать процесс сбытовой и маркетинговой деятельности.
Кроме регулирования спроса, с помощью рекламы регулируется объем сбыта, достаточный для полной загрузки производственных возможностей компании. В следствии себестоимость единицы продукции становится меньше, а доход компании возрастает.
Таким образом, на уровне предприятия динамика экономической функции нынешней рекламы заключается в возрастающем значении рекламы в ходе управления производственно бытовой деятельностью индустриальных и сервисных фирм.
На уровне общественной системы экономическая роль рекламы реализуется в том, что, создавая потребность, она способствует росту общественного производства, объема капиталовложений. Одновременно происходит увеличение качественных сторон товара. «Как только потребитель, - пишет Дж. Хэмилтон, - осознает, что у него есть выбор, производитель вынужден поднять свои стандарты, чтобы конкурировать за деньги покупателей». Производители оказываются перед необходимостью не только представлять товар лучшего качества, однако и обеспечивать его эффективным маркетингом и рекламой.
Тем самым реклама способствует формированию такого неотъемлемого компонента рыночных отношений, как конкуренция. Помимо этого, развитие представленного социально-экономического феномена содействует возникновению новых рабочих мест, что является реальным вкладом в борьбу с безработицей.
Относительно социокультурных функций рекламы, к которым принадлежат и образовательные функции, в академическом сообществе существуют разные точки зрения.
Целостность понятия сравнительно этого вопроса отсутствует, да и маловероятно оно может быть - явление рекламы многосторонне и многоаспектно. Разумеется одно - понятия «рекламной эффективности» и «рекламного эффекта» не тождественны, их крайне необходимо разводить. Если под эффективностью рекламы подразумевается ее эффективность в экономическом значении: дееспособность продавать, увеличивать спрос, стимулировать сбыт продуктов и услуг, попросту - прибыльность, то рекламный эффект - понятие, на наш взгляд, более широкое и может обозначать действенность функционирования рекламы в самом общем смысле этого слова. Под эффектом рекламы можно воспринимать любой итог от рекламы и маркетинговой работы (воспитательно-образовательный социокультурный, социально-психологический, психологический, политический и т.д.).
Акцентируем свое внимание на таковых функциях рекламы как образовательные, воспитательные и психологические, которые обычно рассматриваются в рамках социокультурной значимости рекламы. Образовательная функция рекламы состоит в том, что в ходе внедрения новейших прогрессивных товаров и технологий она способствует распространению знаний из разных сфер человеческой деятельности, прививает клиентам определенные практические знания. Проводимые в последнее время рекламные кампании в развитых странах содействует становлению здорового образа жизни, обучают правилам современной гигиены. Почти все из таковых кампаний нацелены на поднятие культурного уровня в целом всего общества.
В работах зарубежных учёных особенное место занимают изучения действия рекламы на детское сознание. Одно из первых схожих исследований было проведено в начале 60-х годов Шраммом, Лайлом и Паркером.
Результаты изучения ещё того периода, выявили, что реклама содержит в себе огромное количество знаний, так необходимых детям в самом раннем возрасте.
Подобные исследования конца 70-х - начала 80-х годов, имевшие целью сопоставления содержания телевизионных каналов, школьного образовательного процесса и детских установок и ценностей, доказали гипотезы о рекламном воздействии на детское сознание.
Так, например, оказалось, что связь между представлениями о ценностях у детей и длительностью просмотра телепередач более тесная в отношении рекламных материалов, чем материалов образовательного нрава..
Воспитательные обязанности рекламы обнаруживаются в том, что она безусловно проявляет воздействия на наши взоры, наше отношение к для себя и к находящемуся вокруг миру. Она показывает нам совсем готовые модели содержания деяния в той либо другой обстановки, задает, что отлично и что дурно. Она воспитывает. Данные затруднительные происшествия у нас пока углубленно не изучены. Приведем некое количество суждений из трудов иностранных социологов, писателей, историков. Французский писатель А. Сент-Экзюпери: «С нормальной педагогикой соседствует беспрерывное педагогическое действие необыкновенной силы, которое именуется рекламой».
§2. Особенности телевизионной рекламы. Достоинства и недостатки.
Как и у любого канала рекламной коммуникации, у телевизионной рекламы есть как плюсы, так и минусы. Главными плюсами телевидения, делающие его привлекательным средством рекламы - эффективность затрат, воздействие и влияние на зрителей. Рассмотрим эти аспекты:
1.Эффективность затрат.
Практически все рекламодатели рассматривают телевидение как наиболее действенное средство передачи маркетингового обращения. Основным плюсом телевидения является его просторный охват, который в свою очередь, очень эффективен с точки зрения издержек.
2.Воздействие.
Иным плюсом телевидения является мощное влияние изображения и звука на зрителя. Это увеличивает уровень участия потребителя до уровня, сопоставимого с посещением магазинов и общением с торговцами, способные убеждать клиента. Телевидение обладает необычным потенциалом: на экране обыденные товары могут смотреться важными, волнующими и интересными.
3.Влияние на потребителей.
Телевидение стало весомым компонентом нашей культуры. Для большинства из нас телевидение стало главным источником новостей, развлечений и образования. Аудитория охотнее верит компаниям, рекламируемым по телевидению, в особенности тем, которые спонсируют художественные и образовательные программы. Порой данное воздействие связано с участием в рекламе известных людей.
Несмотря на эффективность телевизионной рекламы, она имеет также и свои недостатки.
1.Высокие затраты.
Наиболее серьёзным ограничением для применения телевизионной рекламы является очень высокая абсолютная стоимость её изготовления и трансляции. Хотя в расчёте на 1-го охваченного потребителя стоимость рекламы на телевидении мала, абсолютная цена может оказаться неприемлемой, в особенности для маленьких и средних компаний. В затраты на производство входит цена съёмки ролика и вознаграждение за участие в нём знаменитости. При этом цены на рекламное время на телевидении зависят от спроса и предложения. Реклама в программе, собирающей большие аудитории, будет обходиться намного дороже. Не напрасно говорят, что телевизионное рекламное объявление весьма дёшева, если вы можете себе её позволить.
2.Отсутствие избирательности.
Невзирая на возникновение большого количества технологий, позволяющих реализовывать более целенаправленное влияние на покупателей, телевидение остаётся неизбирательным средством рекламы. Телевидение охватывает значительную часть, однако, не всю аудиторию. Хотя телевизионщики и стараются классифицировать собственных зрителей, их описания носят общий характер и не предоставляют совершенной убежденности, что их рекламу увидят целевые потребители. Подобным образом, телереклама связана с высоким напрасным охватом, то есть коммуникацией, направленной на пассивную незаинтересованную аудиторию.
3.Негибкость.
Создание графиков размещения рекламы на телевидении мучается недостаточной гибкостью. Огромная часть телевизионного рекламного времени покупается весной и рано летом на весь последующий год. В случае если рекламодателю никаким образом не удаётся произвести подобную покупку заранее, ему будут доступны лишь малые оставшиеся промежутки времени в расписании программ. Кроме того трудно осуществлять оперативные изменения в расписании, тексте рекламы либо изображении.
Резюмируя, можно подметить, что телевизионная реклама - наиболее действенный вид рекламы, который гарантирует совершенное воздействие на зрителя благодаря одновременному сочетанию изображения, звука, движения. И присутствие определённых ограничений никаким образом не подрывают действенность отдельных телевизионных объявлений, а скорее указывает на недочёт возможности удовлетворить весь потенциальный спрос на рекламные сервисы.
§3. Виды телевизионной рекламы.
Имеются следующие виды телевизионной рекламы:
1. Рекламные ролики. Они могут быть игровыми, документальными, мультипликационными.
Плюсы роликов — огромная степень эмоционального воздействия на покупателя.
Минусы — высокая цена изготовления и еще наиболее высокая стоимость эфирного времени; докучность. Рекламный ролик, если он вклинивается в передачу в неуместный момент, может вызвать недовольство телезрителя.
Ролики бывают 2-ух видов: блиц-ролик и развернутый ролик. Главным отличием является время трансляции и степень детального изложения материала.
2. Рекламно-технические фильмы специализированы в основном для рекламы автомобилей и оборудования промышленного назначения, лицензии, технологии и т.п.; для показа специалистам. В практике интернациональной рекламы подобные киноленты именуют «промышленными». Объём их зависит от трудности темы и конкретных задач (их средняя длительность не превышает 20 мин экранного времени).
3. Рекламно-престижные фильмы предусмотрены не для прямой товарной рекламы, а для организации общественного мнения. Они рассчитаны с целью демонстрации, как специалистам, так и широкой публике. Подобные киноленты говорят не столько о товаре (услуге), сколько об обстоятельствах, сопутствующих его выходу в свет либо выходу на рынок.
Средняя длительность таковых кинофильмов 20—30 минут. Максимальная продолжительность — вплоть до 45 мин.
4. Заставки представляет представляет собой статичную иллюстрацию рекламы продукта, без дикторского сопровождения, нередко в музыкальном оформлении. Она обязана иметь короткое, привлекающее интерес начало. Общая структура заставки обязана являться лёгкой, чтобы можно было легко следить за развитием сюжета. Самую большую нагрузку должен нести видеоряд, поддерживаемый аудиорядом. Сюда относится размещение логотипа, эмблемы, девиза рекламодателя на экране во время демонстраций заставки, прогноза погоды и т.п.
5. Телеобъявления — представляет собой недлинную, в некоторое количество секунд рекламу, транслирующие только лишь сущность, ключевую черту рекламируемого товара (услуги). В телеобъявлении предоставляются два ряда: звуковой и графический. Диктор информирует о наличии, к примеру, какого-то продукта (сервиса), и, параллельно с голосом, на экране подается письменная информация (номера телефонов и факса).
6. Спонсорство популярных передач. Например, предложение товаров (услуг) предприятия в качестве призов на телевикторинах и конкурсах» В представленном случае ведущий программы не устает повторять его название, а реклампосвященные определенной теме и направленные на определенную аудиторию (автомобилистов, ценителей театра, поездок, компьютерных игр или любителей видеосъемок). Возникновение представителей рекламодателя в подобных программах, демонстрация интерьеров и товаров (услуг) в мировой практике рекламой не считается и не оплачивается.
8. Бегущая строка внизу экрана либо дикторский текст. Наиболее дешевый и довольно результативный вид телевизионной рекламные щиты находятся в студии и время от времени попадают в кадр. Данный вариант хорош возможностью представить товар (услугу). Недостаток: разовость воздействия.
7. Участие в специализированных программах. Есть телепередачи, посвященные определенной теме и направленные на определенную аудиторию (автомобилистов, ценителей театра, поездок, компьютерных игр или любителей видеосъемок). Возникновение представителей рекламодателя в подобных программах, демонстрация интерьеров и товаров (услуг) в мировой практике рекламой не считается и не оплачивается.
8. Бегущая строка внизу экрана либо дикторский текст. Наиболее дешевый и довольно результативный вид телевизионной рекламы.
9. Реклама не на телевидении, а с его помощью. Есть множество мероприятий, которые не организуются телевидением, но снимаются и демонстрируются в эфире. Например, спортивные соревнования, выставки, праздники. Удачно размешенный рекламный щит, спонсорство или иные формы участия в таких событиях дают возможность рекламодателю продемонстрировать свою рекламу в эфире, не оплачивая ее.
10. Кабельное телевидение. Основными его достоинствами являются избирательность, невысокая цена и высокая гибкость. С помощью кабельного телевидения можно охватить конкретную целевую группу зрительской аудитории за счет специализации транслируемых программ (спортивные новости, деловая хроника, детские программы, музыка и др.). Гибкость состоит в том, что реклама может обладать почти любой длительность, может быть подогнана под тему программы, а кроме того использоваться для исследования потребительского спроса. Минусы кабельного телевидения: как правило, невысокое качество и ограниченность аудитории радиусом действия студии (отсутствие кабельного телевидения в области проживания потенциальных покупателей).
Из всей проведенной мной исследовательской работы я могу сделать несколько основных выводов - В наше время реклама стала не просто методом распространения информации о товарах и услугах, но и серьёзным инструментом влияния на брендовые предпочтения людей. Отношение людей к рекламе на телевидении чаще всего негативное, что связано с нежеланием прерывать интересующую телепередачу на неинтересные ТВ-споты. Сейчас реклама представляет собой прибыльный бизнес, направленный не только на привлечение покупателя к покупке товара, но и на приобретение возможности не видеть эту самую рекламу (особенно в интернете). Содержание рекламных ТВ-спотов, чаще всего, призвано затрагивать чувства человека, вызывать у него положительные эмоции. Этот принцип является преобладающим и наиболее действенным в рекламе.
