Зашла на сайт Spirit фитнеса, который скоро открывается рядом с домом – чекнуть, когда же наконец. И - буквально сразу мне выдалась реклама ультрамодной спортивной одежды. Выверенный текст про активный образ жизни (а что еще нужно тем, кто идет на фитнес) + скидки (триггер на клик и последующую покупку). А мне как раз нужен спортивный аутфит. Товар моментально отправился в корзину. Мне продали за один показ.
В ПРОТИВОВЕС – ДРУГОЙ ПРИМЕР. Раз в пару месяцев я захожу на сайт бренда 2MOOD, а реклама потом догоняет меня месяцами. Я не кликаю, не захожу на сайт, в моей корзине – пусто, очевидно – что я не потенциальный покупатель. Но это их не останавливает, они скручивают на мне рекламные бюджеты тоннами только потому, что я некогда оставила потребительский след на их сайте.
ВЫВОД: контекст - это не только прямая догоняющая подача и попытка вернуть на сайт тех, кто погуглил ваш товар. Реклама может быть ПРЕДВОСХИЩАЮЩЕЙ потребности клиента. В таком случае вы переходе из поля высокой конкуренции в своей нише в поле новых клиентов, за которых не ведется борьба участниками вашего рынка.
ПРИМЕР: вы продаете часы дорогих марок. Можно рекламироваться по прямому запросу «купить элитные часы москва, купить часы марки бреге москва и тд». Тогда вы боретесь за поисковую выдачу с другими часовщиками. А можно – выискивать свою аудиторию и соблазнять их – уникальными предложениями и внушать желание иметь такие часы. В том числе тем, кто пока вы не предложили - об этом даже не думал, или хотел, но не сейчас. Конкуренция смещается, и теперь вы в поле тех, кто борется за внимание клиента в сферах «одежда, автомобили, рестораны и тд».
То есть аудиторию можно выцеплять из тех, кто ищет дорогие костюмы, бронирует билеты в Большой, смотрит люкс авто, яхты, играет в гольф и тд.
ДРУГОЙ ПРИМЕР. У вас салон красоты и вы продаете услуги по похудению. Не прямая поисковая выдача - это клиенты, в поисковых запросах которых среди "как похудеть легко и без спортзала" еще и:
- поиск путешествия на ближайшие даты в жаркие страны (девушки всегда рассчитывают похудеть за две недели до важного события). Персонализированная подача рекламы может звучать так: "Хочешь быстро похудеть перед отпуском? Это реально! Запишись на процедуру RSL - скульптор. Результат виден уже на следующий день";
- поиск фитнес-клуба (это категория людей, которая следит за собой и поэтому готова к комплексному похудению - через спорт и процедуру) для лучшего результата. В этому случае подача должна быть индивидуализированной: например, "Усиль эффект от похудения в спортзале через процедуру RSL - скульптор. Результат уже после одной процедуры".
- кто делает массажные процедуры для похудения, подача - близкая к аудитории фитнес-центра.
Плюс, конечно, мы делаем настройку по гео и сужаем поисковую выдачу до района, близкого к вашей локации.
Такая подача плюсом рисует картину вашей аудитории. Вы можете подкрутить тут и там, увеличить бюджет на тех, кто ищет фитнес-центры, если они у вас хорошо покупают. И, наоборот, уменьшить показы для любителей массажей - если их статистика покупок проседает.
Возвращаясь к бренду спортивной одежды. В корзине у меня остались невыкупленные вещи. На утро меня уже догоняла их реклама и снова - с правильным посылом. Пятерка уходит их контекстологу. Обратите внимание, подача изменилась - "Ты в шаге от покупки - заверши заказ выгодно!" Так просто - сделать отличную подачу для тех, у кого незавершенная покупка. Но это так редко встречается.
Не реклама.
Таким образом, можно - включая тонкие настройки – получить лучшую конверсию, которую не используют 80% SMM-щиков. И не забывайте, что в бизнесе выигрывает тот, кто не боится тестить гипотезы, чтобы найти ту самую рабочую формулу.
Еще больше статей и постов вы можете прочитать в моем тг-канале https://t.me/infobiz_po_polochkam
Если вы не знаете, о чем писать в соцсетях и быстро выгораете, если считаете, что в вашей жизни ничего такого не происходит, что заслуживало бы внимания, или не можете продавать себя как эксперта, пишите в лс @infobiz_ira
Первая часовая консультация - бесплатно! Уже после нее вы поймете, как вести соцсети и захотите это делать.