Каждый новый стартап создается на решении какой-то большой боли.
Так было и в случае с Sunday.
Култер приехал в магазин Home Depot (в России это был бы Леруа Мерлен или ОБИ), чтобы по заданию жены купить газонной травы.
Первое, что он помнит, это ударивший в нос удушливый запах химикатов и паллеты мешков с удобрениями.
Это было в 2017 году.
Рынок средств по уходу за газонами в Америке огромный: 45 млрд долларов ежегодно клиенты тратят на то, чтобы иметь красивый изумрудный газон на зависть соседям. Большинство из них покупают товары в DIY-сетях (13 млрд долларов в год), которые рассчитаны на массовый рынок. Никто не учитывает состояние почвы, и никто не гарантирует, что средство подойдет именно для твоего конкретного газона.
Именно здесь Култер и увидел возможность для решения боли клиентов, и через год после той знаковой поездки в магазин он запустил свой стартап.
Назвал его Sunday (Воскресенье). Потому, что именно в этот день большинство клиентов занимаются газоном.
Как он работает?
1) Клиент приобретает набор для анализа состояния почвы.
2) Делает забор почвы по инструкции
3) Отправляет его в Sunday
4) Далее получает от Sunday анализ состояния почвы (ph, микроэлементы и тд) .
Это занимает 3-4 недели.
5) Вместе с анализом Sunday представляет Клиенту разработанный годовой план необходимых покупок для ухода за конкретно его газоном.
Клиент покупает Годовую подписку.
Sunday осуществляет доставку выбранных товаров в нужное время и место (это 4 доставки в год), а также 24/7 поддержку экспертов.
Итого цепочка: анализ почвы - подбор годового плана - доставка - поддержка.
В итоге Клиент ЭКОНОМИТ, так как покупает только то, что нужно именно его газону.
Култер рассказывает, что очень много общается с Клиентами. Все они говорят одно и то же: " Я не разбираюсь в технологии выращивания газона, это слишком сложно. Мне некогда этим заниматься. ". Отсюда: ценность , которую он продает КЛИЕНТАМ: это простота и легкость ухода за газоном.
Что дальше?
1) Для развития бизнеса необходимо выходить в розничные сети, потому что они круто работают на узнаваемость бренда.
Lowe’s, Walmart, Target - сети, где можно купить продукцию Sunday
2) Далее - маркетплейсы. Как говорит Култер "да, мне не совсем нравится, как Amazon относится к таким как мы поставщикам, преследуя собственные интересы. Но у них есть огромный плюс - массовая аудитория, которая нужна нам". Поэтому и на Amazon есть магазин Sunday
3) Развитие ассортимента. Профессионалы точно найдут на их сайте возможности для "копировать-внедрить".
https://www.getsunday.com/shop/category/lawn-care
Стартап привлек внимание инвесторов, прошло уже 3 сделки на 75 млн долларов инвестиций. Интересно понаблюдать за их развитием.
Подписывайтесь на мой канал https://t.me/tanygina_znaet
Делитесь с единомышленниками.
#садзацветет #сезонсада #газон #газоннаятрава