Всем здравствуйте!
Сегодня разговаривала со своим давним другом и коллегой.
У него 3 магазина в городе. Тематика не как у меня. Весь товар имеет определенные параметры, поэтому, казалось бы, таким товаром удобно будет торговать на вб и озоне.
Во всех магазинах продавцы у него устроены официально. Мужчина он умный. Прекрасно разбирается в своем сегменте.
Не так давно был в Азии, чтобы улучшить поставки, найти более приемлемый для торговли товар по самым лучшим ценам. Нашел. Успешно торгует сейчас новыми позициями с высокой маржинальностью.
Он всегда идет в ногу со временем.
Изначально мы не работали с ним в одной команде (так и познакомились), а были по разные стороны баррикад. Вести с ним переговоры очень трудно.
В 99% случаев он может продавить вас по ценам и более благоприятным для себя условиям. Остается один процент...
Если он этого не сделал, значит, ваш товар просто стал ему не интересен. Акула, - я ему придумала кличку).
Зачем это пишу? Чтобы у вас было представление о человеке. Сейчас всё поймете.
И вот в один прекрасный момент продажи проседают. Импорта мало. Цены задраны. Логистика удлинилась по независящим от нас обстоятельств.
Мой знакомый принимает решение выйти на вб и озон, чтобы спасти продажи и рабочие места с зарплатами.
У него есть прекрасная помощница, тоже моя бывшая коллега). Она работоспособна, как три работника). Еще и умна. Красива, разумеется (но это к делу не относится).
Приезжаю к ним (год назад это было), а у них магазин завален коробками. "Что такое?" - спрашиваю.
"Мы же на онлайн продажи вышли, - отвечают, - не успеваем отгружаться теперь. В день от 20 до 40 коробок отвозим. Водителя наняли еще одного только под заказы. Сейчас менеджера ищем, чтобы заявки обрабатывать. Мы не успеваем".
Ну, отлично. Я порадовалась за ребят. Тем более, с моим товаром в онлайн продажах делать нечего. Хоть кто-то торгует и то ладно!
Теперь возвращаемся к сегодняшнему разговору. Год прошел с той встречи.
И с озона, и с вб они ушли полностью. Забрали остатки по своим магазинам. Завязали. Почему?
З@долбались возить товар в пункт сбора (дословно). Посчитали рентабельность. А считать они умеют. Выяснилось, что сработали они вкруговую в ноль! При таком объеме!
Сразу, вроде как, и не видно этого. Но они взяли в расчет все платные возвраты, логистику, другие затраты, которых оказалось не мало.
"Ну, ладно, если не в ноль, максимум 2% прибыли у нас вышло и то не во всех товарах, - поморщился мой знакомый. - А движухи сколько было? Мы вымотались с Ольгой нереально. Ради чего? Люди заказывают все подряд. Да я на Олю смотрю, говорю ей, ты сама-то так же делаешь, как все эти люди! Вот сидит, например, пока работает, заказывает себе 4 пары кроссовок. Говорю ей: Ты же их не будешь выкупать 100%! Дай бог одну заберешь, и то не факт". Смеется...
Потом она померяла кроссы, которые приехали: то не так, это не эдак. ..Не нравится. Ни одних не купила... И это при условии, что лично она очень аккуратная девушка. Померяла, ничего не порвала, не замарала. Упаковку правда все равно придется менять продавцу, а это опять лишние траты...
Но ведь есть покупатели и совсем не аккуратные... Не своё - не жалко.
Ей, понятно дело, в качестве покупателя, п@фиг. А побыли мы в другой шкуре, как селлеры, мне оно надо? Наигрался. Спасибо. За бесплатно практически. И когда это кончится?
Сами себя съедаем этими площадками. До поры до времени. Разрушительна подобная торговля, и для покупателя она не будет выгодна всегда. Как этого только люди не понимают? - удивляется мой знакомый.
У него есть конкуренты неподалеку. Так те товар возят по доставкам в течение 2 часов после заказа. Моментально. Одинаково быстро повезут и какую-нибудь хр@нь стоимостью за 20 рублей, и по 40 рублей и по сто, причем, по любому адресу. Доставка бесплатная.
Понятное дело, работают в ноль и минуса. Но зато оперативно, за счет чего и планируют оставаться на плаву. Нездоровая работенка, я считаю.
Вот такая петрушка, товарищи.
Поговаривают, их товар тоже в скором времени попадет под маркировку. Сказал, сидеть будет "до последнего". Не маркироваться).
А самое интересное не это.
Мой знакомый (кстати, в молодости он на протяжении 20 лет проработал в налоговой, еще до торговой деятельности) много ездит по области по работе. Так вот, наличие кассовых аппаратов в магазинах с его тематикой имеется далеко не в каждой торговой точке.
Причем, люди пробивают товар по терминалу, а кассы у них в помине нет и не было.))
Я говорю - как так? ведь с терминала сведения уходят в банк, а банк всё равно передаст их в налоговую. Они не понимают этого что ли?
Нет,- говорит, - На штрафы только честные налетают. Такие, как мы, кто старается все сделать по правилам. Сам сведения передает. Переживает. А тем ничего не будет.
"А на вб и озоне делать нам нечего. - подытожил мой знакомый. - Среднему звену такая деятельность не выгодна, но желающих попробовать "поле чудес с пятью золотыми" было и будет пока много"...
С теплом и любовью, Анна