Реклама - это мощное средство убеждения и воздействия на потребителей. Она может заставить нас верить в то, что один продукт превосходит другие в своей категории, даже если это не так. Возьмем, к примеру, рекламу аспирина, где различные торговые марки конкурируют за ваш выбор.
Одна из известных торговых марок аспирина, которую мы обозначим как "брэнд А", утверждает, что их продукт является 100% чистым аспирином и что ни один другой препарат не так эффективен, как их продукт. Однако не упоминается то, что испытания показали, что другие марки также эффективны, и различия между ними минимальны. В конечном итоге, аспирин есть аспирин, и разница между брендами заключается лишь в цене.
Другие марки аспирина могут пойти на более тонкие трюки. Они могут рекламировать свой продукт как "непревзойденный по скорости действия" и "мягкий для вашего желудка", но на самом деле результаты испытаний показывают, что их продукт не отличается от обычного аспирина. Однако благодаря умело подобранным словам и слоганам, они создают иллюзию превосходства своего продукта.
Психологический трюк заключается в том, что, когда нам говорят, что один продукт является лучшим, мы автоматически предполагаем, что другие продукты хуже. Таким образом, реклама создает в наших умах иллюзию превосходства конкретного бренда, игнорируя факт, что все аспирины суть одно и то же.
Энтони Пратканис и Эллиот Аронсон, авторы книги "Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды", разбирают этот феномен, показывая, как слова и слоганы могут создать у потребителей иллюзию превосходства определенного продукта. Таким образом, выбор аспирина, кажущийся на первый взгляд простым, на самом деле является результатом умелого манипулирования нашими восприятиями через рекламу.