Интернет пестрит и кричит обьявлениями: выведем вас в лидеры продаж! Прокачаем ваши навыки продажника! Интенсив по продажам!(О, этот новояз! слово "Интенсив". - оно так модно и современно...)
Никто не спорит, что продажа и получение денег за свои товары или услуги - финальная часть бизнес-процесса, это итог. Но можно ли натренировать такие качества, или это дано от природы?
В общем, умение продавать зависит от многих факторов, и во многом от чисто человеческих: от степени эмпатии, от умения влезть в душу без мыла, словом, оттого, как подвешен язык.
Но гораздо чаще вступает такой фактор, как тупо элемент случайности или везения. Вот пример: в один ряд на рынке стрят продавцы с одним и тем же товаром. У одного продается , а у соседа - нет. К одному продавцу подходят, соседа в упор не видят. Случайность?
Конечно, имеет место много факторов: при личном контакте - привлекательный образ продавца, аккуратно и презентабельно выглядящий товар, не навязчивость, а отзывчивость - все делает свою работу... но даже при таких "поправках на ветер" показатели продаж могут заметно отличаться от соседских при всех остальных равных параметрах.
Словом, успешность в бизнесе вообще или в продажах в частности - это такая лотерея, при которой долго везти не может. Я могу ошибаться, но успешный продажник - это именно результат везения, а не старания. Ну иными словами,"просто звезды так сошлись". Многие стараются, но немногим удается стать успешными бизнесменами, продавцами, политиками (нужное подчеркнуть). И слава Богу, а то если бы все были продавцами и блогерами - кто бы пек хлеб, лечил людей, строил дома?..
В свете этой теории очень смешными становятся всякие курсы от гуру бизнеса, коучей и прочих инфоцыган, то есть информационных паразитов от бизнеса. Представьте: человек в костюме от кутюр, надув щеки от важности, вещает: "я вас научу выигрывать в лотерею! это быстро и просто! только подпишитесь-оплатите-придите!!" Очень много цифр должно сойтись, чтобы лотерейный билет выиграл. Очень много звезд должно сойтись, чтобы именно этот человек, а не кто-то другой в своей нише стал успешным!!
Так что же делать? Да просто искать свою нишу... Не думать, что все уже изобретено, открытий зватит и на ваш век. Никого не сделали богатыми эти курсы, кроме их организатора. А люди по-настоящему мотивированные станут успешными и без них!
Это же относится и к книгам "Как стать успешным за один месяц". Их можно читать,но исключительно как художественную литературу, в качестве развлечения. Примерно так, как вы читаете эту статью.
Хочу, чтобы все поняли: в лотерею выигрывает только организатор лотереи, книга "как стать миллионером" обогатит только ее продавца, а курсы для начинающих гуру успеха принесут доход только самим организаторам курсов. Если знания выгодней продавать, чем использовать, они на сто процентов бесполезны!!!
Берегите себя, будьте бдительны.