В интернете множество информации о том, как выйти на маркетплейсы. Но в основном речь идет о перепродаже китайских товаров. А вот по-настоящему полезные советы для продавцов изделий собственного производства найти очень сложно.
Какие нюансы и подводные камни ждут нас на самых известных маркетплейсах для мастеров? Сравним две крупнейшие площадки — Ozon или Wildberries — а заодно разберемся, кто кого обошел.
Самозанятость или же всетаки ИП?
Как ни странно, маркетплейсы — это тренд ближайших лет, поэтому именно сейчас самое время туда зайти, а дальше может быть поздно. Однако тут мы сталкиваемся с одним чуть ли не самым важным вопросом. Как зарегистрировать себя на онлайн-площадке, как самозанятый или же как индивидуальный предприниматель (ИП)?
Хоть в интернете и есть информация о том, что в любой момент можно сменить статус самозанятого на ИП для своего магазина, на практике же выходит обратное. Тогда приходиться закрывать уже раскрученный магазин, и открывать новый, как говориться «пустой» и заново собирать отзывы и положительные оценки.
Также у ИП больше преимуществ на маркетплейсах. Например, нет ограничений по выручке, можно сертифицировать свою продукцию, а также зарегистрировать свой бенд.
Для упрощения работы рекомендуется найти себе помощника, который будет заниматься упаковкой и маркировкой товара, так как на это уходит огромное количество времени. Особенно трудозатратно, и при этом не менее важное, будет оформление магазина, фотографирование товара и создание описаний товаров.
Не надо пугаться, что первое время магазин не будет приносить доход: скорее всего, потом продажи вырастут и продавец получит первую прибыль. Немаловажным фактом остается и то, что какой-то процент от этого забирает сама онлайн-площадка: что-то должно уходить на продвижение товара.
Тем временем мы приближаемся к следующему важному вопросу. Какой же маркетплейс для успешного ведения бизнеса в 2024 году выбрать? Об этом и поговорим далее.
Маркетплейсы в России
Сегодня всё больше и больше людей отдают предпочтение покупкам онлайн. Быстрая логистика и удобный возврат делают своё дело. Таким образом, в России пользуются популярностью несколько маркетплейсов:
- OZON;
- Wildberries;
- «Яндекс.Маркет»;
- «Мегамаркет»;
- AliExpress;
- Lamoda;
- KazanExpress.
У каждой площадки есть свои правила, плюсы и минусы. Рассмотрим из них два самых популярных. Ozon и Wildberries — два крупнейших российских интернет-магазина, которые предлагают широкий выбор товаров. Они конкурируют на рынке уже несколько лет и имеют свои особенности, преимущества и недостатки.
Несмотря на то, что в последние несколько лет Wildberries занимал лидирующие позиции среди других маркетплейсов, сегодня на вершину вырывается Ozon. Мы видим стойкую тенденцию к росту выручки начиная с 2021 г., где она увеличилась на 71% — до 178,2 млрд рублей. В 2022 г. также виден рост (на 55% или 277,1 млрд рублей). Ну и за 9 месяцев 2023 г. выручка увеличилась на 62%, до 296,3 млрд рублей.
«Рассчитываем на рост. Мы сейчас ждем подтверждений цифр по 2022 году, но в целом мы понимаем, что темпы роста, которые мы ожидали — 80% , мы его обеспечили. Уверен, что в следующем году темпы роста сохранятся. <...>», — рассказал управляющий директор Ozon Сергей Беляков.
Того же нельзя сказать про его конкурента. В 2022 году более 70% продавцов для старта торговли выбирали Wildberries, но теперь всё изменилось: в 2023 г. с этого маркетплейса начинают только 44% селлеров. Доля продавцов, которые выбирают Ozon в качестве первой площадки, наоборот, выросла: 47% в 2023 г. против 18% в первом квартале 2022 года.
Ozon передает привет Wildberries, оставив его позади в многолетней гонке. Что покажет Ozon в наступившем 2024 году, сохранит ли лидирующие позиции? Следим за новостями.
А вы теперь знаете чуть больше, чтобы не прогадать с выбором. Была ли эта информация вам полезна? Поделитесь мнением в комментариях.