приВЭД!
Вы на канале о белом, прибыльном бизнесе с Анной Фомичевой. На канале мы говорим о ВЭД, белой стороне бизнеса, дружественных странах.
Недавно встретилась с двумя парнями – Иваном и Денисом. Они селлеры на маркетплейсе OZON. Каждые два месяца торгуют сезонными товарами. Оборот бизнеса 40 000 000 рублей.
Парни пошли по такой стратегии: каждые 2 месяца у них есть “горячий” товар. Например, летом торгуют секаторами, осенью - пледами, зимой обогревателями и шапками. Парни выбирают товары, которые в спросе сейчас. Планируют выйти на Яндекс Маркет. После уплаты налогов, логистики и других обязательных взносов у них чистыми остается 20% от выручки.
Что парни хотят на 2024 год 💫
Хотят продавать сезонные товары в белую под своей торговой маркой и выйти на доход 200 000 000 рублей в год. Сейчас ведут переговоры с фабриками про летний ассортимент. В банке получают кредит под 25%. Планов по дальнейшему развитию нет.
Но мне не нравится их планы. И вот почему
Поскольку у ребят есть финансовая цель 200 000 000 – им нужен план. А его у них нет. Необходимо расписать точный ассортимент для закупки на весну, лето, осень и зиму. Когда появиться точная разбивка товарам по сезонам, то они будут ясно понимать схему закупок. О чем это я? Разберем пример!
Кстати, у меня скоро бесплатный вебинар про масштабирование бизнеса, залетайте по ссылке
Живой пример 🌟
Например, мы должны рассуждать так: продали секаторов на 3 000 000 рублей, сейчас можем продать на 6 000 000 рублей. Следовательно, нужно вложить в партию 4 000 000 рублей (образно).
Заранее заказать их, поскольку изготавливаются примерно 30 дней. Уже 1 февраля осуществить предоплату за секаторы, чтобы 1 марта они вышли “белым” способом. Идет товар 35 дней. Приходят в начале апреля. Мы их загружаем на маркетплейс. На маркетплейсе уже готов визуал, карточки загружены и все оформлено.
Все готово – мы начинаем продавать.
Так следует прописать финансовую модель по каждому сезонному товару на весь ГОД. Когда план на весь год будет готов, тогда можно будет увидеть, сколько денег потребуется на закупку и в какой период.
Что с налогами ✍️
Даже на упрощёнке, НДС не исчезает. Мы НДС не дарим. Налог рассчитывается по специальной формуле и идет в зачет.
_________________________________________________________________________________________
Мы выяснили, Ивану и Денису не хватало бизнес-стратегии на год. Они решали вопросы только на следующий сезон, но так не увидеть полной картины бизнеса и доходов. Им предстоит перевести бизнес в белую, что позволит получать кредит не под 25%, а под 17% в банках.
Что делать после составления бизнес-стратегии 🌟🌟🌟🌟🌟
После бизнес-плана на предстоящий год – определяем перечень поставщиков.
Для этого создаем таблицу и вносим в нее перечень поставщиков. Проверяем каждого на добросовестность. Можно проверить прямо в базе или нанимаете инспектора. Инспектор едет по фабрикам и проверяет производства по факту.
Формируем следующую графу – с кем можно заключать прямые контракты. Уточняем как производства готовы принимать деньги: переводами, алипей, на счет. Вносим в таблицу. Выбираем подходящий нам вариант и заключаем прямые контракты. Там, где не готовы принимать переводы, будет торговый дом, через который осуществляется транзит денежных средств.
По итогу поставщики делятся на 2 категории: алипэй, карты и прямые переводы. Прямым поставщикам переводим по контракту юани. Алипэй переводим через торговый дом. Так легализовались денежные средства и есть план по выходу на 200 000 000 рублей.
На консультации мы расписали шаги по достижению 200 000 000 в год!
Реклама. И.П. Фомичева Анна Сергеевна erid: 2Vtzqwe5oLk