И так, по ту сторону вашей корзины с товарами, есть люди. Они разные, от упаковщиков до руководителей. И прежде чем ваш товар попадет к вам в руки, он должен пройти определенные этапы.
1) Его нужно выбрать и купить.
Здесь на плечи селлеров (продавцов), падает ответственный подход к выбору ниши. Изучение конкуренции и финансовых инвестиций в товар, с последующим его продвижением. Ведь если этого не сделать, вы в пролете.
2) Заход на площадку.
Выбор маркетплейса, с наименьшей конкурентностью в вашей нише.
- актуальность товара, который вы выбрали
- правила торговой площадки
- условия логистики
- охват популярности маркетплейса в основных городах и регионах.
- возможности спектра CRM системы для продвижения товара
Возможно это малая часть того, что вам необходимо чтобы начать торговать. Но эти пункты являются основными.
Вам необходимо определиться с упаковкой вашего товара. Упакуешь плохо, потеряешь товар, а значит и деньги. Многие продавцы, лезут с малым бюджетом. Из-за чего экономят на упаковке. В последствии товар разбивается, рвется, ломается.
(Важно! Под каждый товар установлена индивидуальная упаковка. На маркетплейсах есть оферта, в которой прописаны правила упаковки).
Далее заходим:
- создание карточки
- фотосессия товара
- инфографика
- описание
- заполнение характеристик
Крайние 2 пункта называются СЕО оптимизация. Чем лучше и грамотнее вы заполните все пункты, тем больше ваша карточка товара будет ранжироваться по разным запросам. Соответственно последует повышение продаж.
Фиксируем прибыль…
Логистика:
Существует 2 типа отгрузки товара, FBS и FBO
По FBS вы самостоятельно отгружаете товар в сортировочный центр вашего города. С приростом продаж, придется ездить каждый день. Кто работает по данной системе, постепенно начинают понимать насколько это выматывает.
По FBO вы единожды упаковываете свой товар. Формируете короба и отгружаете на склад маркетплейса. Товар хранится там и продается от туда. Вам больше ничего не нужно возить. Сидите перед монитором, контролируем остатки и периодически пополняете их.
Преимущества продавать по данной системе, это возможность продавать товар не только в своем городе, но и захватывать регионы.
Объясняю по простому:
Вы отгрузили только на склад МСК - Я находясь в Краснодаре вашего товара на WB не увижу.
Вы отправили товар на МСК и Краснодар - Я его увижу и смогу заказать.
Вывод: Не стоит пихать все на один склад. От сюда появляется потребность закупать больше товара, но и выхлоп будет ожидаемый.
Упаковка:
Для системы FBS Вы будете сами подбирать упаковку и собирать этот конструктор дома на коленках. Крупные поставщики снимают помещения и нанимают упаковщиков.
Для FBO, существуют фулфилменты. Вы можете предоставить всю работу профессионалам, которые сделают ее за вас. Люди заберут ваш товар, предоставят полный цикл услуг и отгрузят на склады маркетплейсов.
Можете конечно и самостоятельно упаковать, распределить все по коробам и самостоятельно отгрузить на склад. Но рано или поздно, опять же столкнетесь с завалом.
Пожалуй это вкратце о том, что происходит за кулисами. Более подробно расскажу в других постах.
#wb #ozon #yandex #sber #маркетплейс #фулфилмент