Спам-рассылки
Рассылки - самый классный способ привлечения клиентов для фрилансеров, который можно легко делегировать помощнику, дав определенный скрипт. Однако здесь существует ряд особенностей.
Самый популярный и классический способ, находящийся на первом месте - рассылки в Директ. Люди читают сообщения до сих пор. Главное правило - делайте сообщения разными подстраиваясь под каждого человека, выделяйтесь среди других (это же правило подходит и для ТГ). Итак, пишем броский заголовок, он должен кричать о ваших плюсах перед решением болей клиента. В оставшемся сообщении добиваем крутым оффером. Пример: “10 миллионов с блогеров для экспертов за прошлый месяц”.
Время, очень ценно сейчас и поэтому, оппонент скорее удалит ваше сообщение, чем забанит.
В Телеграм же с заготовленными скриптами в бан улететь вероятность гораздо выше. Здесь есть выход - можно выводить людей на диалоги, находя их в чатах. Например, пишем: - “Здравствуйте, мы с вами состоим в одном чате, увидел вас там. Я провожу кастедев/опросы и хотел бы вам как владельцу магазина задать пару вопросов”. В ВК история примерно такая же, как в ТГ, рассылки делаем очень аккуратно. Здесь пишем в личные сообщения, на страницы сообществ - с предложением ваших услуг либо же с целью провести кастедев. Таких сообщений должно быть не более 5-10 в сутки.
Рассылки в WA - здесь такая же классика, как и в Директ. Сложности только с поиском и добавлением номера, чтобы написать человеку.
Пройдемся по основным правилам написания продающего скрипта:
- заинтересовать и продать консультацию;
- чем короче сообщение, тем больше вероятность, что его прочитают;
- используй простые фразы и предложения
Структура скрипта:
- здороваемся по имени;
- представляемся сами;
- знакомимся со страницей и делаем комплимент четко по деятельности клиента;
- делаем оффер+приглашение на бесплатную консультацию;
- ставим открытый вопрос (где нельзя ответить - да/нет).
Вакансии в чатах\на профильных сайтах
Очень малое количество людей откликается на вакансии, думая, что там уже и так много откликов. Здесь прописана четкая вилка зарплаты, есть список обязанностей, и вы можете решить - откликаться на нее или нет. На самом же деле на вакансии клиентов от 100к еще меньше откликов, ведь крутой специалист не сидит в чатах вакансий.
Советы здесь:
- не бойтесь тестовых заданий, многие из них занимают всего 15-20 минут;
- запоминайте что пишете в анкетах, сохраните свои ответы, зачастую анкеты похожи между собой;
- составьте список чатов с лучшими вакансиями, подходящими вам под вашу аудиторию;
- пишите подробные кейсы для быстрого показа вашего уровня профессионализма.
Чаты
Достаточно долгосрочный способ получения клиентов. Хорош он тем, что чатов очень много и есть возможность найти нужные вам и стать “известным” как у членов чата, так и у владельца чата. Так сказать быть на слуху как у потенциальных клиентов, так и у ваших конкурентов. Отвечая в чатах другим участникам, помогая им, вашими услугами могут заинтересоваться.
Есть каналы и чаты с бесплатными тренингами, где вы также можете участвовать показывая свою экспертность. Создайте себе отдельную папку с такими чатами и в свободное время заходите туда. Там можно также создавать опросы. Например: “Ребята, я знаю вы владельцы интернет-магазинов, провожу опрос, мне интересно - вы работаете с таргетологами или сами запускаете рекламу, покупаете ли рекламу у блогеров.”
Советы: оформите красиво свой мессенджер: аватарку с вашим лицом, ваши услуги, ссылку на ваш ТГ-канал, или кейсы. Выбирайте сначала чаты, где проходили обучение, а уже потом используйте бесплатные чаты.
Комментинг
Способ лидгена в ТГ руками, без помощи нейросети. Создаем себе отдельную папку с такими чатами в ТГ, в Запретограм и ВК подписываемся на блогеров и сообщества. Смотрим пост, бегло читаем и комментируем по принципу - согласны или нет с автором публикации не двумя словами, а большим предложением, показывая вашу экспертность, без смайлов. Делаем все для дальнейшей завязки диалога. Это не занимает много времени, зато привлекает реальную аудиторию.
Партнерство
Легкомасштабируемый способ лидгена. Суть его в том, чтобы партнериться со специалистами/компаниями, у которых обитает ваша ЦА, но при этом они не продают такие же услуги как и вы (например, таргетолог и СММ-специалист). Таргетолог может порекомендовать тебя, а ты его. За такую рекомендацию обычно платят 10-30% от клиента.
Как искать партнеров?
Тут все просто: находим их в соцсетях и завязываем общение, рассказываем о своих услугах, и предлагаем партнерство за % от лида. Таких партнерств может быть много, и быстро дает не только клиентов, но и закрывать доп.услуги своим же клиентам.
Взаимный пиар
Подходит для любой соцсети. Здесь может быть реклама внутри вашего канала. Классический пример: таргетолог и СММщик могут рассказать друг о друге, также проводить совместные эфиры на интересную тему и тем самым обмениваетесь аудиторией.
Тоже самое можно делать с любой другой нишей. Здесь важно, чтобы у вашего партнера было примерно такое же количество охватов, либо чуть ниже чем у вас (у вас 500, у партнера - 300).
Этот способ лидгена также можно легко делегировать помощнику, главное придумать классную связку, которая даст результат аудитории партнера, или приложить ваш кейс.
Бизнес-завтраки
Здесь два способа - организация и участие. Начните с участия. Найдите тусовку в вашем городе, где может быть ваша ЦА, кому нужны ваши услуги. Сходите на 5-10 таких мероприятий, начните налаживать связи, поймите как выстроены такие мероприятия.
Знакомство на таких мероприятиях должно быть коротким и отражать оффер с вашими крутыми результатами. Так вы можете найти себе потенциальных клиентов.
Организацию бизнес-завтраков лучше всего начинать со своей аудитории. Важно понять сколько людей доходит до мероприятия, как бронировать место, и в целом как вы будете ощущать себя в роли ведущего. Пробуйте начать с самой банальной темы: “Как найти клиентов” или “Масштабирование трафика”. А далее можно менять тему, заголовки. Это не затратно, если вы не тратите на рекламу. Для организации вам нужен ноутбук и спокойное тихое место в кафе/кофейне. Обычно длительность составляет 2-3 часа.
Задача бизнес-завтрака - показать себя как эксперт, отражать это в соц. сетях, каналах. И конечно - закрыть клиента.
Холодные звонки
Главное здесь база, по которой будете звонить вы или помощник. Базу, конечно, лучше собирать руками, либо спарсить через таргет хантер.
И второе правило - четкий короткий скрипт для дальнейшего взаимодействия с вами, либо запись на консультацию.
Лиды здесь будут холодные, но метод работает и приносит вам клиентов на консультации.
Больше информации по тому как хорошо зарабатывать на фрилансе и начать получать первые деньги можно узнать тут: https://t.me/komyso