На маркетплейсах, понимание и эффективное управление финансовыми данными играют ключевую роль. Особенно это важно для бизнеса на маркетплейсах, где каждая транзакция и каждое действие могут сказаться на вашей прибыльности. Давайте вглубь разберем основные моменты финансовой аналитики на примере ведения бизнеса на площадке «Вайлдберриз».
Что может влиять на прибыль на маркетплейсах?
- изменения условий работы на площадке (размеров комиссий, тарифов за логистику и хранение, ввод запретов на продажу отдельных товаров, введение штрафов и т. д.);
- изменение особенностей налогообложения по выбранной системе (например, может вырасти ставка налога в регионе);
- изменение скидки постоянного покупателя (СПП)
- скачки регионального спроса на товары;
- размеры и особенности упаковки товара;
- действия конкурентов (их ценовая политика, возможность вовремя подгружать нужные товары и т. д.);
- изменение состава игроков в конкретной нише (появление крупных монополистов и т. п.);
- изменения спроса под влиянием трендов и различных общемировых событий;
- смена сезонов и праздники;
- изменения цен у производителей и оптовых поставщиков;
- изменение нюансов производства (например, удорожание сырья), и другие.
Выручка и ее интерпретация
Первый шаг к успешной финансовой стратегии - это правильное понимание сути выручки. Многие начинающие предприниматели радуются, увидев первые значительные суммы выручки, но забывают учесть все расходы. Для достоверной оценки прибыльности необходимо вычесть из выручки все затраты, включая себестоимость товара, комиссии площадки, рекламные расходы и прочие непосредственные издержки.
Детальный анализ расходов
Понимание того, куда именно уходят ваши деньги, является фундаментом для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности. Разделим расходы на две основные категории:
- Расходы, связанные с производством товара: это важно учитывать для правильного определения себестоимости продукции. Сюда входят расходы на сырье, производство, доставку и прочие прямые издержки.
- Дополнительные расходы: это расходы, связанные с работой на маркетплейсе, такие как комиссии площадки, логистика, штрафы и реклама. Управление этими расходами помогает избежать непредвиденных затрат и снизить издержки.
Оценка эффективности рекламы и рентабельности
Рекламные кампании могут существенно повлиять на вашу прибыльность. Оценивайте эффективность каждой кампании, используя современные технологии аналитики. Учитывайте не только количество заказов, но и конечный доход от каждой кампании. Помните, что выгодность не всегда зависит от объема продаж, поэтому важно анализировать маржинальность и рентабельность.
Контроль оборачиваемости товаров и процента возвратов
Оборачиваемость товаров и процент возвратов - это ключевые показатели эффективности инвестиций. Следите за скоростью оборота товаров на складе и минимизируйте процент возвратов, активно работая над качеством и удовлетворенностью клиентов.
Как часто нужно отслеживать данные?
Показатели, которые влияют на твои продажи извне, лучше контролировать каждый день. Это, прежде всего:
- размеры штрафов, комиссий и тарифов за логистику и хранение;
Не забывай сразу актуализировать данные в своих расчетных таблицах и пересчитывать юнит-экономику по каждому товару, чтобы повышение расходов не съело твою прибыль.
- скидка постоянного покупателя на твои товары и товары конкурентов (в зависимости от этого можно, например, регулировать цены);
- цены и рекламные ставки конкурентов
Финансовые показатели эффективности твоего бизнеса мы рекомендуем анализировать и корректировать, исходя из данных за неделю.
Где брать данные для анализа?
Анализ основных показателей бизнеса удобно проводить с помощью еженедельных финансовых отчетов, которые мы видим в кабинете партнера Wildberries. В них ты найдешь данные о выручке, количестве заказанных единиц, плате за логистику, комиссиях, различных штрафах, доначислениях и т. д. А уже на основе этих показателей лучше создать собственную таблицу, куда ты будешь регулярно вносить цифры для анализа и контроля.
Заключение
Финансовая аналитика является неотъемлемой частью успешного бизнеса на маркетплейсах. Правильный анализ данных позволяет принимать обоснованные решения, оптимизировать расходы и максимизировать прибыль. Будьте внимательны к финансовым показателям своего бизнеса и не забывайте адаптировать свою стратегию в соответствии с изменениями на рынке. Эффективная финансовая аналитика - это ключ к устойчивому успеху на маркетплейсах.
Подписывайтесь и следите за новостями ритейла!