Чем мы отличается от конкурентов?
Самый интересующий людей вопрос, которые не представляют, как же может быть что-то в России кроме перепродаж и копирования. Отвечаю для всех таких скептиков: наша технология полностью российская, не использующая или копирующая, ни одной китайской разработки (только закупка некоторых деталей для производства). И единственное, что имеет наш продукт общего с замками из Китая — электромеханический способ открытия двери.
Разобьем этот блок на 3 части:
- Китайские аналоги
- Корейские аналоги
- Aqara
Китайские аналоги
Важно понимать, что все китайские варианты — это одно и тоже в разной обертке. В 95% случаев это такие замки, как на картинках:
То есть замок (не важно врезной или накладной) имеет в большинстве случаев такие функции:
- Код-пароль
- Отпечаток пальца
- Приложение tyua
- Брелок и RFID метка
Разберемся с код-паролем. Он работает в двух режимах:
1. Безопасном — сначала вводишь 5 случайных цифр, которые покажут приложение, после 5 своих цифр и далее снова 5 случайных цифр.
2. Небезопасным, но быстрым — просто вводите ваш код-пароль.
Как можно понять, первый вариант крайне долгий и скорее нужен просто для того, чтобы можно было таким образом пускать людей, не давая им ключи. Второй вариант уже удобнее, но при таком сценарии через 3-4 месяца постоянного ввода пароля, вашу дверь сможет открыть любой школьник.
В нашем замке код-пароль не нужен в принципе. Все происходит через телефон без каких-либо физических взаимодействий. Это быстрее, удобнее, надежнее и не нужно ничего запоминать. А доступ можно передать через приложение на любом расстоянии, и человек, так же приложив телефон, сможет открыть дверь.
Отпечаток пальца является крайне удобным для личного пользования, но абсолютно не подходит для аренды, особенно для краткосрочной. Плюс выдача какого-либо дистанционного доступа по отпечатку пальцу невозможна. Нужно присутствие человека, чтобы внести его в базу.
Если замок с код-паролем и в паре работает с отпечатком пальца — это уже неплохо и решает большую часть проблем, но все же не все. Вопрос безопасности стоит остро, есть кучу видео, как через баги и хитрости это взламывается на уровне 5 минут.
Рассмотрим ситуацию с удобством, когда у нас грязные пальцы, мокрые, потные и т.д. Достаточно частая ситуация, пусть и не постоянная, но как вы думаете, что будет при малейшем загрязнении или влажности пальца с китайским сканером в замке, который стоит 8к рублей? — правильно, вы просто будете минут 5 натирать палец, чтобы войти в квартиру, либо опять пытаться ввести код-пароль.
В нашей технологии любые физические взломы невозможны: попытка сломать корпус, в котором находится NFC метка приведет к срабатыванию сигнализации. Однако дверь открыть так и не будет возможным, так как ее открывает только сигнал с метки, который может подать телефон, имеющий доступ. Вход же всегда происходит мгновенно и без каких-либо дополнительных условий кроме доступа.Но важно оговориться, что есть одна уязвимость у всех замков на рынке — это скважина для экстренного открытия замка. Как бы мы не хотели, но без нее не обойтись. Это то, что дает вам возможность не потерять доступ в квартиру при любых обстоятельствах: затопление, удар электрошокером по замку, вандализм и т.д. Сейчас подобный способ открытия предусмотрен как у дешевых представителей рынка, так и у замков за 60 000-70 000 рублей+.
Приложение tyua — по сути шаблон, в который можно добавить любой китайский замок. В нем есть несколько основных функций: добавление пользователей, управление замком, выдача одноразового доступа, журнал действий у некоторых моделей и дистанционное открытие (если оно поддерживается замком) .
Здорово, что есть хотя бы это, но это явно не предел мечтаний и интерфейс там под стать всему китайскому: крайне неудобен для нашего обывателя. Многие функции в принципе не предусмотрены, при этом подавляющее большинство производителей использует tyua и не имеет к нему прямой доступ. Из-за этого появление новых функции или улучшение прошлых попросту невозможно.
У нас же имеется разработанное нашими программистами с нуля приложение на Android и iOS. В нем предусмотрено более 20 функций, а некоторые из них специально продуманы для арендодателей. Также постоянные обновления и улучшения всех функций будет стабильным преимуществом. Вдобавок спроектированный интерфейс под желания и потребности нашего пользователя, техническая поддержка и много других плюшек, которые вы можете увидеть на сайте в таблице по тарифам подписок.
Брелок имеет по факту все те же недостатки, что и ключи. В каких-то сценариях лучше, в каких-то хуже, здесь нет смысла останавливаться надолго.
Также не забываем, что на такую технику с Aliexpress или перекупов никогда не будет гарантии. В нашем случае мы даем годовую гарантийную поддержку, а также предоставляем возможность по подписке оформить продленную гарантию (что-то в духе AppleCare, но дешевле и чуть с другим подходом) .
Корейские аналоги
Корея – это Китай на максималках. По виду вы можете производителей даже сначала не отличить. Но все же отличия есть, главные из которых: качество сборки и деталей, а также зачастую наличие собственного приложения.
Корея занимает хорошие позиции на рынке, хотя многие бренды потихоньку уходят, и про гарантию можно забыть. Но нужно понимать, что цены на их замки начинаются от 30 000 рублей.
Наше решение будет стоить по предварительной оценке от 100 до 150-175 долларов (от 9к до 15к рублей), что в 2-3 раза меньше корейских аналогов. Сразу возникает вопрос: «Почему? Дешевка?”. Вовсе нет, все объясняется просто: когда другие замки имеют по 5-10 вариантов входа, а в основном все используют только 1-2, вы просто переплачиваете от 35 до 50% стоимости за маркетинг. Ведь это круто, когда целых 10 вариантов входа, да? Вообще да, но пользоваться вы будете 1-2 максимум. В нашем замке всего 2 варианта входа: по телефону с NFC либо с помощью ключа, как обычно. ВСЕ. Вам не надо придумывать различные сценарии использования, вам не надо разбираться: "а как же это будет работать?”, вам не нужно переживать, что если какой-то способ не сработает, то нужно знать, как работает другой и настроить его заранее. Все элементарно: приложили телефон, и дверь открылась. Здесь нет багов, нет сложности в системе – это одна технология, которая вылизана до идеала. Это просто, удобно и легко.
В остальном корейские варианты более надежные и приятные в использовании, чем китайские замки. Да, где-то будет больше плюшек, работать будет постабильнее, а багов будет меньше, но вы и платите 300$+.
Aqara
Выделил в отдельный пункт эту компанию, так как это очень крупный игрок на рынке, который полностью официально работает в России. Это китайская компания, являющаяся лидером в области. И все бы хорошо, но их лучшие модели просто не завозятся в нашу страну. У них даже есть что-то схожее с нашей технологией в США и Китае по цене 350$, но в России этого просто нет (говорят, что должны подвезти, но пока в нынешних моделях работа через телефон и NFC работает либо криво, либо не работает вовсе – здесь нужны тесты) .
В остальном все так же, как и у остальных: 25 000-50 000 цена, при этом отпечаток, пароль и все остальное, что было обсуждено выше. Но есть и крутые плюшки, наподобие связи с Алисой. Полноценная работа с Homekit тоже редкость.
Все сделано качественно и без вопросов. Пожалуй, это наш самый главный и серьезный конкурент, но мы и не стремимся забрать 100% рынка — это невозможно. Данная сфера все время растет, люди больше об этом узнают, запросы увеличиваются, при этом хорошие варианты все еще стоят от 300$ (25 000 рублей+). Наше же решение значительно дешевле и доступнее, при этом даже с лидерами рынка не имеет каких-то значительных недостатков при использовании, а даже наоборот – имеет дополнительные доработки и идеи под наш рынок и запросы.
***
За нашим дальнейшем развитием можете следить в нашел ТГ канале. Там вся внутренняя кухня, какие команда выполняет задачи в недельных спринтах и много что еще.
Также можете узнать всю интересующую информацию о проекте на нашем сайте.
Также вы можете помочь нам в исследовании и пройти короткий опрос, посвященный сфере умных замков!
