Когда только начала работать в соцсетях, раскопала несколько своих проблем, о которых не задумывалась. Позже увидела похожие «затыки» у клиентов. Делюсь наблюдениями, о чем лучше подумать заранее.
1. Буду писать для друзей, ведь пока у меня нет в подписчиках потенциальных клиентов
На самом деле: друзья очень редко бывают вашей ЦА. Шансы, что друзья перейдут в категорию клиентов – минимальны. Настройтесь работать на перспективу. Экспертный блог не равно блог для друзей.
Я полгода даже не показывала на личной странице ссылку на группу. Именно для того, чтоб друзья не приходили. Ведь они путают алгоритмы рекомендаций. Ваш контент видит нецелевая аудитория.
2. Готова помочь всем бесплатно, потому работа меня не напрягает, а заряжает энергией
На самом деле: у вас покупают не работу, а результат. Чудесно, что вы горите своим делом. Это дает вам фору. Но не стоит оценивать свой труд за копейки или раздавать бесплатно. Самое страшное, что вы от этого сгорите. И даже самое любимое дело перестанет зажигать. Затрудняетесь объективно оценить? Приходите ко мне, посчитаем все отстраненно.
У меня тоже был период, когда я вкладывалась в проект больше, чем получала отдачи. А заказчик только прибавлял обязанностей. Вроде незаметно, вроде мне несложно. В итоге, через год я делала в 2 раза больше, чем изначально договорились. Обсудили ситуацию, попробовали другую схему, разошлись. Так бывает)
3. Я не смогу развивать личный бренд, потому что я некрасивая/нефотогеничная/толстая/нос длинный/картавая/рыжая и так до бесконечности.
На самом деле: с лица воду не пить. Личный бренд потому так и называется, что это про вашу личность. Транслируйте ценности, которые вам близки. Покажите живого человека. Если уместно по теме блога, проговорите и собственные страхи-комплексы. Не нужно создавать идеальный, но условный образ. Люди тянутся к людям.
У меня в группе есть классные профессиональные фотографии. Но есть и просто хорошие снимки на телефон. И фото без макияжа а-ля натюрель тоже есть))) Разве где-то я фальшивая? Нет, я – многогранная. Это часть моей личности.
Кстати, у подруг всегда вдохновенные лица на фотосессии. А я вечно строю козьи морды, показываю язык и подмигиваю. Такая уж моя сущность!