В мире бизнеса, где конкуренция высока, эффективное планирование будет ключом к успеху. Это целенаправленный подход к привлечению клиентов и увеличению выручки.
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия — это план, который разрабатывается для достижения целей бизнеса и увеличения выручки. Цель - обеспечить компании конкурентные позиции на рынке и увеличить прибыль. При разработке плана важно определить основные направления бизнеса, систематизировать средства, которые будут использоваться для продвижения продуктов на рынке.
В плане содержится анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов, а также позиционирования бренда. Она также включает в себя выбор маркетинговых каналов, определение бюджета, планирование рекламных кампаний.
Виды маркетинговых стратегий:
Глобальная:
Такая стратегия ориентирована на продвижение продуктов или услуг на мировом рынке. Ключевой аспект - учет культурных, социальных, экономических различий между странами. Компании, применяющие этот план, обычно разрабатывают единую маркетинговую концепцию, которая адаптируется под различные мировые рынки, но сохраняет единую корпоративную идентичность.
Конкурентная:
Этот план направлен на преодоление конкурентов, а также достижения более высоких позиций на рынке. Это может включать в себя различные тактики, такие как ценовое соперничество, дифференциация продукции, активное продвижение бренда, а также другие методы, которые позволят привлечь больше клиентов.
Стратегия роста:
Эта тактика направлена на увеличение объема продаж и расширение бизнеса. Компании могут применять различные подходы к стратегии роста, включая расширение ассортимента продукции или услуг, развитие дистрибьюторской сети.
Базовая:
У компании есть выбор: преследовать тактику лидерства, либо оставаться на том же уровне. Можно оптимизировать процессы бизнеса, уменьшить издержки, что в итоге приведет к снижению стоимости товара или услуги.
Возможные ошибки
Безусловно, на ошибках учатся, но мы подобрали для вас самые частые ошибки при планировании, которые стоит избегать при реализации маркетинговой стратегии:
- «Сломанный телефон» между разными отделами.
Когда отделы имеют разные цели, это может привести к конфликтам, плохой коммуникации между сотрудниками и неэффективному использованию ресурсов. Необходимо убедиться, что все отделы выстраивают свои цели таким образом, чтобы они поддерживали основные бизнес-цели компании.
- Игнорировать цели компании:
Это приведет к тому, что маркетинговая стратегия будет несогласованной с общими бизнес-целями компании, будет неэффективна.
- Полностью копировать чужую стратегию:
Хотя вдохновляться чужими стратегиями может быть полезным, то прямое копирование может привести к тому, что план не будет соответствовать особенностям и потребностям вашей компании, в том числе и рынка.
- Отсутствие аналитики:
Если регулярно не анализировать данные, то это может привести к тому, что стратегия будет основана на предположениях, а не на фактах. Отсутствие анализа данных о поведении потребителей, эффективности маркетинговых кампаний может привести к неэффективным решениям.
- Игнорирование конкурентов:
Копирование чужих планов – это плохо, но и недостаточное внимание к конкурентам тоже плохо. Это может привести к тому, что компания не будет готова к изменениям на рынке и не сможет адаптироваться к конкурентной среде.
Как составить стратегию?
Создание маркетингового план – это сложный многогранный процесс, поэтому при составлении важно опираться на ряд пунктов:
1. Анализ нынешней ситуации: изучите свой бизнес и конкурентов, проанализируйте тенденции рынка. Определите сильные и слабые стороны вашего продукта.
2. Определение целей: данный пункт вытекает из прошлого. Чтобы стратегия была эффективна, то важно ставить реалистичные цели, проанализировав нынешнюю ситуацию с бизнесом.
3. Понимание целевой аудитории: нельзя недооценивать роль определения целевой аудитории. Изучите их потребности, предпочтения и ожидания. Чем лучше вы поймете своих клиентов, тем более эффективнее ваша стратегия.
4. «Фишка» или уникальность бренда: если вы хотите запомниться людям и увеличить узнаваемость своего бренда, то определите, что делает ваш продукт или услугу уникальными. Это может быть качество продукции, инновационные функции, высокий уровень обслуживания или что-то еще.
5. Использование многоканального подхода: сейчас потребители получают информацию из различных источников, поэтому важно использовать множество маркетинговых каналов для достижения вашей аудитории: социальные сети, сео-продвижение, контекстная реклама.
Естественно, каждая компания имеет свои секреты и индивидуальные подходы в разработке маркетинговой тактики, однако эти основные принципы являются ключевыми в формировании плана для каждого бизнеса.
Разработать план самостоятельно будет трудоемким и долгим процессом, нужно учитывать множество нюансов, анализировать конкурентов, но поручив составление маркетинговой стратегии экспертам – вы оставите свои нервы в покое. Вы можете обратиться в компанию SPUTNIK digital для реализации проекта любой сложности. Получите консультацию по телефону +7 (495) 324-81-82 или напишите на почту privet@sputnikstudio.site