Qualcomm: бизнес-модель и SWOT-анализ

Qualcomm («Куа́лкомм») – ведущая американская транснациональная корпорация, специализирующаяся на проектировании и разработке полупроводников, программного обеспечения и услуг, связанных с беспроводными технологиями, микросхемы компании используются в мобильных телефонах и другой электроники, включая семейство систем на кристалле Snapdragon. Бизнес-модель Qualcomm основана на лицензировании запатентованных технологий другим компаниям отрасли, что позволяет им использовать эти технологии в своих продуктах. Такая модель лицензирования является ключевым фактором успеха компании на протяжении многих лет. Кроме того, Qualcomm продает чипы, используемые в мобильных устройствах, а также другие продукты и услуги, связанные с беспроводными технологиями.

Компания существует с 1985 года и с тех пор является значимым игроком в индустрии беспроводных технологий. Бизнес-модель Qualcomm уникальна тем, что компания получает доход от различных потоков, включая лицензирование, продажу чипов, беспроводная связь и технологические услуги.

Краткая история компании Qualcomm

Qualcomm – американская транснациональная корпорация, основанная в 1985 году Ирвином М. Джейкобсом и шестью другими соучредителями. Она начала свою деятельность как контрактная компания, занимавшаяся исследованиями и разработками в области беспроводных технологий. В то время беспроводные технологии находились в зачаточном состоянии, и было много возможностей для инноваций и роста.

В 1989 году компания Qualcomm выпустила свой первый коммерческий продукт – систему спутниковой связи OmniTRACS. В то время грузовые компании использовали эту систему для отслеживания и управления своими автопарками. Она имела огромный успех и помогла компании Qualcomm стать значимым игроком в индустрии беспроводной связи.

На протяжении многих лет Qualcomm продолжала внедрять инновации и разрабатывать новые технологии. В 1990-х годах компания разработала технологии CDMA (Code Division Multiple Access), которые стали основой для многих мировых сетей 3G и 4G. CDMA позволила более эффективно использовать беспроводной спектр и улучшить качество звонков.

В начале 2000-х годов компания Qualcomm начала фокусироваться на разработке чипов для мобильных устройств. Линейка процессоров Snapdragon быстро стала одной из самых популярных в отрасли. Они использовались в самых разных устройствах, от смартфонов и планшетов до смарт-часов и других носимых устройств.

Сегодня Qualcomm – одна из крупнейших в мире компаний по производству полупроводников и телекоммуникационного оборудования. Она известна своими инновационными технологиями и способностью опережать время в стремительно развивающемся мире беспроводных коммуникаций.

Кто собственник компании Qualcomm

Qualcomm – публично торгуемая компания. По состоянию на 2023 год крупнейшими акционерами Qualcomm являются институциональные инвесторы, такие как The Vanguard Group, BlackRock и State Street Corporation. Эти инвесторы владеют значительной долей акций компании в обращении и оказывают существенное влияние на решения компании.

Однако соучредители Qualcomm Ирвин М. Джейкобс и Эндрю Витерби по-прежнему владеют небольшим процентом акций компании и продолжают принимать участие в ее деятельности. Кроме того, совет директоров Qualcomm отвечает за контроль над управлением компанией и принятие стратегических решений от имени акционеров.

Стоит отметить, что структура собственности Qualcomm в последние годы была предметом споров. В 2018 году компания Broadcom попыталась приобрести Qualcomm в рамках враждебного поглощения, но правительство США в итоге заблокировало предложенную сделку из-за опасений по поводу национальной безопасности.

Несмотря на эти неудачи, Qualcomm остается крупнейшим игроком в полупроводниковой отрасли и продолжает внедрять инновации в таких областях, как технологии 5G, искусственный интеллект и Интернет вещей. Бизнес-модель Qualcomm, предлагающей широкий спектр продуктов и услуг, построена на лицензировании своих технологий и продаже полупроводников широкому кругу клиентов, от производителей смартфонов до автомобильных компаний.

Миссия Qualcomm

Миссия Qualcomm заключается в том, чтобы

"изобретать революционные технологии, которые преобразуют мир в области связи, вычислений и коммуникаций"

Это заявление подчеркивает, что компания уделяет особое внимание инновациям и созданию новых технологий, которые оказывают значительное влияние на способы связи и общения людей. Миссия также подчеркивает стремление компании оставаться на переднем крае технологического прогресса и стимулировать изменения в отрасли.

Как работает Qualcomm

Qualcomm – компания по производству полупроводников и телекоммуникационного оборудования, которая разрабатывает и продает беспроводные телекоммуникационные продукты и услуги. Ее бизнес-модель основана на изобретении, совместном использовании и сотрудничестве с другими компаниями для создания передовых технологических продуктов и услуг.

Основными источниками дохода компании являются лицензионный бизнес и полупроводниковый бизнес. Лицензионный бизнес Qualcomm приносит доход за счет лицензирования своих патентов другим компаниям, а полупроводниковый бизнес разрабатывает и производит чипы, которые используются в широком спектре электронных устройств, включая смартфоны, планшеты и IoT-устройства.

Уникальность бизнес-модели Qualcomm заключается в том, что она сосредоточена на разработке и лицензировании своей интеллектуальной собственности другим компаниям, а не на производстве и продаже собственной продукции. Такой подход позволяет компании сосредоточиться на инновациях, исследованиях и разработках, получая при этом значительный доход от своей интеллектуальной собственности.

Технологии Qualcomm – это строительные блоки, на основе которых другие компании создают продукты и услуги, которые в конечном итоге попадают к потребителям. Инновации компании способствовали революции в мобильной связи, и она продолжает расширять границы возможного в мире беспроводных телекоммуникаций.

Бизнес-модель компании Qualcomm была успешной во многом благодаря ее ориентации на сотрудничество и инновации. Тесно сотрудничая с другими компаниями в разработке новых технологий и продуктов, Qualcomm удается оставаться на переднем крае индустрии беспроводных телекоммуникаций и сохранять позиции лидера в этой области.

Как Qualcomm зарабатывает деньги

Qualcomm получает доход от двух основных дочерних компаний:

• Qualcomm CDMA Technologies (QCT) – получает доход от продажи продуктов и услуг, в основном от продажи чипов для мобильных устройств, автомобилей и приложений Интернета вещей (IoT);
• Qualcomm Technology Licensing (QTL) – получает доход от лицензионных платежей за портфель интеллектуальной собственности (ИС), включающий патенты на CDMA, WCDMA, OFDMA и другие беспроводные технологии.

В 2021 году выручка Qualcomm составила 33,57 млрд долларов, из которых на долю QCT пришлось 25,56 млрд долларов, а на долю QTL – 7,01 млрд долларов. Это значительно больше, чем в предыдущем году, когда компания получила 23,53 млрд долларов, из которых на долю QCT пришлось 16,97 млрд долларов, а на долю QTL – 6,56 млрд долларов.

Qualcomm – ведущая компания по производству полупроводников и телекоммуникационного оборудования, которая получает доход за счет нескольких статей дохода. Давайте рассмотрим подробнее, как Qualcomm зарабатывает деньги.

• Лицензирование. Компания лицензирует свои технологии другим компаниям, позволяя им использовать запатентованную интеллектуальную собственность Qualcomm в своих продуктах. Qualcomm получает процент от стоимости каждого проданного устройства, в котором используется ее технология. Этот поток доходов особенно выгоден для Qualcomm, поскольку позволяет компании зарабатывать деньги, не производя и не продавая собственную продукцию.
• Продажи чипсетов. Qualcomm также получает доход от продажи своих чипсетов. Компания разрабатывает и производит полупроводниковые чипы, используемые в смартфонах, планшетах и других электронных устройствах. Чипсеты включают в себя целый ряд технологий, в том числе процессоры, графику и модемы. Чипсеты Qualcomm используются в устройствах многих крупнейших мировых производителей смартфонов, включая Samsung, LG и Xiaomi.
• Услуги. Qualcomm также предоставляет ряд услуг своим клиентам. Эти услуги включают разработку программного обеспечения, инженерную поддержку и технический консалтинг. Услуги Qualcomm призваны помочь клиентам получить максимальную отдачу от чипсетов и технологий компании. Доходы от услуг относительно невелики по сравнению с лицензированием и продажами чипсетов, но они являются важной частью общего потока доходов Qualcomm.

Уникальность бизнес-модели Qualcomm заключается в том, что компания получает доход как от продажи продуктов и услуг, так и от лицензионных платежей за свой портфель интеллектуальной собственности. Это позволяет компании диверсифицировать потоки доходов и снизить риски, связанные с колебаниями спроса на ее продукты и услуги.

Канва бизнес-модели Qualcomm

Канва бизнес-модели Qualcomm

Бизнес-модель Qualcomm можно представить в виде следующей схемы бизнес-модели:

[1] Потребительские сегменты Qualcomm

Клиентские сегменты Qualcomm включают в себя:

• B2B. Производители мобильных устройств;
• B2B. Операторы беспроводной связи;
• B2B. Производители устройств Интернета вещей (IoT);
• B2B. Автомобильная, сетевая и компьютерная промышленность.

[2] Ценностные предложения и преимущества Qualcomm

Ценностные предложения Qualcomm для своих сегментов клиентов таковы:

• Для производителей мобильных устройств:Высокопроизводительные, энергоэффективные процессоры и решения для подключения.
  Передовые функции, такие как связь 5G, искусственный интеллект и высококачественные камеры.
  Надежное и безопасное соединение для различных устройств и приложений.
  
• Для операторов беспроводной связи:
• Передовая сетевая инфраструктура и оборудование, обеспечивающие быстрое, надежное и безопасное соединение для клиентов.
• Комплексные программные решения, оптимизирующие производительность сети и повышающие удобство работы пользователей.
• Интеллектуальная собственность и возможности лицензирования, приносящие доход и обеспечивающие дифференциацию.
  
• Для производителей устройств Интернета вещей (IoT):
• Решения для подключения, включая модемы, Wi-Fi, Bluetooth и сотовые технологии;
• Энергоэффективные процессоры и комплекты для разработки программного обеспечения (SDK), обеспечивающие эффективную и надежную работу устройств IoT;
• Интеллектуальная собственность и возможности лицензирования, которые обеспечивают дифференциацию и приносят доход.
  
• Для автомобильной, сетевой и вычислительной промышленности:
• Передовые системы помощи водителю (ADAS) и решения по подключению, обеспечивающие более безопасную и эффективную эксплуатацию автомобилей;
• Сетевые решения, обеспечивающие быструю, надежную и безопасную связь для предприятий и поставщиков услуг;
• Высокопроизводительные процессоры и программные решения, обеспечивающие эффективную и надежную работу вычислительных систем.
  

По сути, ценностные предложения Qualcomm сосредоточены на предоставлении высокопроизводительных технологий, обеспечении передовых функций и приложений, обеспечении надежного и безопасного соединения, использовании портфеля интеллектуальной собственности и внедрении инноваций посредством НИОКР с учетом конкретных потребностей каждого сегмента потребителей.

[3] Каналы сбыта Qualcomm

Каналы сбыта Qualcomm включают в себя:

• Прямые продажи;
• Дистрибьюторы;
• Онлайн-каналы: сайт;
• Операторы беспроводной связи (предлагающие конечным пользователям комплексные услуги и продукты).

[4] Взаимоотношения с клиентами Qualcomm

Взаимоотношения с клиентами Qualcomm входят:

• Клиентское обслуживание и сервис;

[5] Потоки поступления доходов Qualcomm

Потоки доходов Qualcomm включают в себя:

• Лицензирование;
• Продажи чипсетов;
• Услуги и консалтинг.

[6] Ключевые ресурсы Qualcomm

Ключевые ресурсы Qualcomm включают в себя:

• Обширный патентный портфель;
• Возможности для исследований и разработок;
• Высококвалифицированная рабочая сила;
• Партнерство с другими технологическими компаниями;
• Узнаваемость бренда.

[7] Ключевые виды деятельности Qualcomm

Основные направления деятельности компании Qualcomm включают в себя:

• Исследования и разработки (R&D);
• Разработка и производство продукции;
• Продажи и маркетинг;
• Интеллектуальная собственность.

[8] Ключевые партнеры Qualcomm

К ключевым партнерам Qualcomm относятся:

• Операторы беспроводной связи;
• Производители смартфонов и планшетов;
• Другие технологические компании;
• Университеты и исследовательские институты.

[9] Структура издержек Qualcomm

Структура затрат Qualcomm состоит из:

• Расходы на исследования и разработки (R&D);
• Разработка и производство продукции;
• Юридические расходы, связанные с интеллектуальной собственностью и защитой патентов;
• Административные расходы.

Конкуренты Qualcomm

У компании Qualcomm есть несколько конкурентов в сфере полупроводников и беспроводной связи. К числу основных конкурентов компании относятся:

• Intel. Intel – один из крупнейших конкурентов Qualcomm в полупроводниковой отрасли и эти две компании ведут ожесточенную борьбу на рынке мобильных процессоров. Исторически доля Intel на рынке мобильных процессоров была относительно небольшой по сравнению с Qualcomm, но в последние годы компания стремится увеличить свое присутствие в этой отрасли;
• Broadcom Inc. Broadcom – полупроводниковая компания, выпускающая различные продукты, включая чипы Wi-Fi и Bluetooth, а также процессоры для мобильных устройств;
• MediaTek Inc. MediaTek – полупроводниковая компания, специализирующаяся на производстве мобильных процессоров и технологий беспроводной связи для смартфонов и других устройств. MediaTek является основным конкурентом Qualcomm на рынке мобильных процессоров, особенно в среднем и бюджетном сегментах рынка;
• Samsung Electronics. Samsung – транснациональная компания по производству электроники, выпускающая широкий спектр продукции, включая мобильные устройства и полупроводники. Samsung конкурирует с Qualcomm на рынке мобильных процессоров, и эти две компании имеют долгую историю соперничества в этом пространстве;
• Apple Inc. Apple – технологическая компания, выпускающая ряд продуктов, включая смартфоны и планшеты и разрабатывающая собственные процессоры для использования в своих устройствах. Apple является значительным конкурентом Qualcomm на рынке мобильных процессоров, поскольку компания разрабатывает собственные процессоры для использования в своих iPhone и iPad. В последние годы Apple все меньше полагается на модемы Qualcomm и использует собственные модемы в некоторых своих устройствах.

SWOT-анализ Qualcomm

SWOT-анализ Qualcomm

Ниже представлен подробный swot-анализ компании Qualcomm:

(1) Сильные стороны Qualcomm

• Сильная позиция на рынке. Qualcomm – лидер на рынке технологий беспроводной связи и мобильных процессоров, занимающий значительную долю рынка в обеих областях;
• Диверсифицированные потоки доходов. Компания получает доход как от продажи оборудования, так и от лицензионных платежей за патенты, что делает ее менее зависимой от какого-либо одного продукта или клиента;
• Сильный портфель интеллектуальной собственности. Qualcomm обладает большим портфелем патентов, связанных с технологиями беспроводной связи, что приносит значительный доход от роялти;
• Инвестиции в инновационные технологии. Компания вкладывает значительные средства в исследования и разработки, что привело к созданию новых инновационных технологий, которые помогают ей оставаться конкурентоспособной.

(2) Слабые стороны Qualcomm

• Зависимость от ключевых клиентов. Несмотря на то что у Qualcomm широкий круг клиентов, значительная часть ее доходов поступает от нескольких ключевых клиентов, что делает ее уязвимой к изменениям спроса или структуры закупок;
• Юридические споры. Компания участвовала в нескольких громких судебных разбирательствах, включая иски о нарушении патентов и антимонопольные расследования, которые могут быть дорогостоящими и отнимать много времени;
• Сильная зависимость от рынка смартфонов. Доходы Qualcomm в значительной степени зависят от рынка смартфонов, который является зрелой и высококонкурентной отраслью.

(3) Возможности Qualcomm

• Технология 5G. Переход на технологию 5G открывает широкие возможности для Qualcomm, так как компания имеет все шансы получить выгоду от роста спроса на свои технологии беспроводной связи и процессоры;
• Выход на новые рынки. У Qualcomm есть возможность выйти на новые рынки, такие как Интернет вещей (IoT), автомобильный и промышленный секторы;
• Приобретения и партнерства. Компания может пойти на стратегические приобретения или партнерство, чтобы расширить ассортимент продукции или выйти на новые рынки.

(4) Угрозы Qualcomm

• Конкуренция. Qualcomm сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны других компаний, занимающихся производством полупроводников и беспроводной связью, что может привести к сокращению ее доли рынка и снижению рентабельности;
• Экономические спады. Экономический спад может привести к снижению спроса на продукцию и услуги Qualcomm;
• Геополитическая напряженность. Напряженность в отношениях между странами и регионами, где работает компания Qualcomm, может повлиять на ее деятельность и доходы.

Заключение

Qualcomm – ведущая технологическая компания, которая успешно производит и продает различные продукты для предприятий и потребителей. Бизнес-модель компании изменилась в сторону предложения более широкого спектра продуктов и услуг, что привело к росту выручки и положительной прибыли в последние годы.

Многопродуктовая модель Qualcomm позволила компании выпускать несколько продуктов и продавать их по отдельности. Такой подход оказался успешным в отрасли беспроводной связи, где Qualcomm удалось разработать и внедрить основополагающие технологии, на решение которых ушло десятилетия.

Потоки доходов Qualcomm разнообразны: большую часть доходов компания получает от лицензирования своих патентов и сбора роялти с клиентов. Кроме того, компания получает доход от продажи чипов и других продуктов, а также от предоставления услуг предприятиям и потребителям.

Кроме того, бизнес-модель Qualcomm оказалась успешной в сфере беспроводной связи, и компания продолжает внедрять инновации и разрабатывать новые технологии, чтобы сохранить свои позиции лидера на рынке. Благодаря своей многопродуктовой модели, разнообразным источникам дохода и стремлению к инновациям, Qualcomm имеет все шансы на дальнейший рост и успех в ближайшие годы.

***

Будем рады если вы оставите свой отзыв, комментарии и пожелания.

В случае использования материалов, необходима ссылка на канал)

Присоединяйтесь к телеграмм-каналу, где вы можете найти более 30 примеров бизнес-моделей.

#бизнесмодели, #бизнес_модели, #businessmodels, #swotанализ, #qualcomm