Привет! На связи Мария Контентовна @mary_savchukkk - контент-стратег, сценарист-смысловик, наставник по личному бренду, сертифицированный коуч международного уровня, ментор смысловиков, продюсеров и копирайтеров, амбассадор мемасиков в Инстаграм с 2018 года, номинант на премию «Рассмеши подписчика» по версии самих подписчиков 💚.
В инфобизнес пришла в махровом 2018, когда на рынке были настоящие «динозавры-маркетологи», не было наставников наставников, продюсеров, а подписчик стоил 11 рублей ( не то, что сейчас, по 200-500 🥲)
В работе с экспертами прошла афганскую войну: распаковала несколько сотен психологов/ астрологов/ нумерологов/ офтальмологов/ кинологов и тд, выстроила продающую систему блога и контентные воронки, написала больше 20 сценариев прогревов, 100500 раз помогла экспертам побороть самозванца и выйти на новый уровень проявленности, прости Господи (слово "проявленность" стало таким шаблонным, согласны?) но это факт - после меня клиенты по-настоящему находят себя и начинают совершенно по другому вести блог и продавать.
В блоге я предстаю в разных образах, не боюсь веселить аудиторию⬇️
...И получаю за это лояльность, вовлеченность и очередь из клиентов на 1,5 -2 месяца вперед, несмотря на маленький блог👇
Ко мне часто приходят и говорят, что хотят быть такими же проявленными и открытыми, но боятся показаться смешными/ неэкспертными. И я понимаю экспертов: мы хотим казаться умнее/ красивее/ экспертнее других, чтобы выбрали нас.
Но что, если я скажу, что с помощью юмора можно увеличить количество продаж минимум в два раза?
В этой статье расскажу, как это сделать! А еще расскажу:
🟢 как использовать юмор в контенте на пользу личному бренду и продажам.
🟢 как юмор может спасти ваши продажи;
🟢 как объединить продающие смыслы и юмор
+ Бонус: три формулы шутки, которые вы сможете адаптировать для своего контента.
Юморить в блоге я начала еще до того, как выйти первой «говорящей головой». Тогда юмор был для меня защитой: я стеснялась выйти в сторис лицом, а с помощью мемов и смешных текстов ко мне пришли первые клиенты и заказали тексты (я начинала путь в инфобизе как копирайтер).
И это уже может стать первым инсайтом для тех, кто боится выходить в блог: начните с шутки! Так вы расположите аудиторию к себе и сами сгладите свои переживания 💚
Юмор - это универсальный язык, который способен преобразить скучный контент в нечто увлекательное и запоминающееся. Он является мощным инструментом для привлечения внимания читателей и установления эмоциональной связи с аудиторией.
Юмор в контенте играет ряд важных ролей:
Во-первых, он может сделать ваш контент более привлекательным и запоминающимся. Юмористические элементы могут разбавить серьезные темы и сделать их более доступными для аудитории. Когда читатель улыбается или смеется, он становится более заинтересованным и склонным продолжать чтение.
Самое важное, что должен уметь делать эксперт - пробивать баннерную слепоту среди многочисленного контента. К сожалению, 80% экспертных блогов не отличаются друг от друга практически ничем.
Чтобы пробить баннерную слепоту нужно уметь смотреть на жизнь под другим углом, не как все. И юмор в этом ваш отличный помощник!
Во-вторых, юмор способен установить эмоциональную связь с аудиторией. Люди любят смеяться, и когда они находятся в хорошем настроении, более склонны к общению и потреблению контента. Чувство юмора создает близость и доверие между автором и читателем, что может быть ключевым фактором в принятии решения о покупке товара или услуги.
Когда у вас с аудиторией есть общие темы, свои «приколы», которые знаете только вы, появляется точка сцепки - общие ценности и смыслы, которые делают ваш личный бренд сильным, как бицепс Сильвестра Сталлоне в самом расцвете лет😏.
Третье важное преимущество юмора в блоге - способность сделать контент вирусным и достичь большой органической распространенности. Люди любят делиться смешными и забавными материалами со своими друзьями и знакомыми.
Если ваш контент вызывает улыбки и смех, вероятность его распространения в социальных сетях и мессенджерах значительно возрастает. Это помогает увеличить видимость вашего блога и привлечь новых читателей. В итоге, такой контент, может повлиять на увеличение продаж.
Даже экспертный контент можно сделать вирусным, благодаря юмору.
Этим пунктом я пользуюсь сама и создаю видео, связанные с моей деятельностью, но в то же время транслирующие мою экспертность, нативно прогревая аудиторию.
Вот несколько примеров рилс, которые не набрали большой охват (собаки такие, я уже упоролась с этими рилсами 🫠📱), но вызвали отклик у моей аудитории.
Всратый прогрев наставницы наставниц 👇
Пародия на Белякову и Косенко 👇
Как же использовать юмор в контенте, чтобы он помогал увеличить продажи?
Вот несколько советов:
1. Знайте свою аудиторию: Понимайте, какой юмор будет понятен и привлекателен для вашей целевой аудитории. Учтите их интересы и специфику, чтобы создать контент, который будет вызывать их улыбки и смех.
Если вы впали в ступор до этих слов с мыслью «а мне не нравятся твои шутки, Машка», сейчас вам станет легче:
✔️ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЙ ФОРМАТ ЮМОРА
Если вы высокочековый бухгалтер, который продает наставничество другим бухгалтерам используйте свой узкопрофильный юмор про таблички и циферки, который будет понятен вашей аудитории.
Если у вас взрослая аудитория, которая не любит мат, но любит Андрея Миронова, Фаину Раневскую и Аркадия Райкина - берите шутки ваших лет.
Это не только поднимет настроение дамам почтенного возраста, но и поднимет приятные воспоминания былых лет, когда кумиры молодости были живы.
А это в свою очередь зародит подсознательную мысль «в этом блоге я смогу вспомнить молодость, тут хорошо и уютно».
А что нам еще для счастья надо? Чтобы оставались и потребляли контент!
2. Используйте юмористические элементы в заголовках и подзаголовках: Это поможет привлечь внимание читателя и заинтересовать его продолжать чтение. Креативные и забавные заголовки могут стать ключевыми для привлечения большего количества читателей.
3. Внедряйте юмор в текст: Разбавляйте серьезные темы и информацию юмористическими шутками, анекдотами или неожиданными поворотами событий. Это сделает ваш контент более интересным и запоминающимся.
Этим приемом я пользовалась, когда только начинала свой путь во фрилансе- писала юмористические тексты на мамские темы. Благодаря этим текстам я получала первые заказы и сформировала свой личный бренд, и меня стали передавать как специалиста из рук в руки.
Вот несколько моих текстов прошлых лет ⬇️
4. Используйте визуальные элементы: Добавьте к юмористическому контенту визуальные элементы, такие как мемы, комиксы или забавные картинки. Это поможет не только улучшить эффект юмора, но и сделает ваш контент более привлекательным визуально.
В пример, хочу привести трендовое оформление рилс: вставки с мемами сейчас в тренде, и это логично: чтобы разбавить «говорящую голову» на фоне цветного света, мемы - идеальное решение!
Вот несколько примеров таких рилс ⬇️
5. Будьте осторожны с юмором: Помните, что юмор имеет свои границы и может быть воспринят по-разному людьми. Избегайте оскорбительных или неподобающих шуток, которые могут оттолкнуть аудиторию или нанести вред вашей репутации.
Обращайте внимание на отклик. Если вы поняли, что перегнули палку и ваш юмор показался аудитории слишком тонким, вы всегда можете поменять подход и проанализировать отклик нового формата.
Как юмор может спасти ваши продажи, когда все пошло не по плану?
Расскажу вам реальную историю, которая произошла на одном из запусков моего клиента.
Я пришла посередине прогрева, когда продюсер отчаянно хотел спасти запуск.
Все шло по звезде: охваты упали, что логично, ведь наши продажи нужны только нам. А люди в инсту идут за расслабоном и зрелищами.
Продажи отставали от плана на 40%. Эксперт подавлен, не в потоке и не в ресурсе, и вот это все.
Я предложила в прогреве выйти с чистосердечным признанием обосранного состояния. Но не просто в формате мудреца-старца, который рассказывает о своих неудачах на фоне грустной песни, а в формате «как хорошо, чтоб умею смеяться даже в трудные моменты и благодарить себя за опыт.»
Мне повезло с экспертом: он сам юморил, и его не нужно было уговаривать выйти в сторис с предложенным форматом.
Итог:
⁃ подняли охват на 30%; ⁃ повысили активность, что и отразилось на охватах; ⁃ протранслировали нужные личностные смыслы, что усилило ЛБ; ⁃ спасли продажи и выполнили план на 80%.
Вывод: если вы умеете признавать свои ошибки и можете обернуть их в юмор - вы непобедимы!!
Закрепим
Юмор - это мощный инструмент, который помогает сделать ваш контент более привлекательным, увлекательным и запоминающимся.
Он способен установить эмоциональную связь с аудиторией и повлиять на принятие решения о покупке. Используйте юмор в своем блоге и получите не только улыбки читателей, но и рост продаж.
Формулы шуток: секреты уморительного юмора
Окей, Маша, мы поняли, что шутить можно и нужно, но если я не умею?
Збагойно🖐🏻 маи харошие, щас все расскажу!
Шутки – это магический инструмент, который способен вызвать улыбку на лице и поднять настроения. Что делает шутку действительно смешной? Вот несколько элементов, из которых строится шутка:
Итак, что делает шутку смешной? В основе каждой шутки лежит комический эффект, который достигается за счет неожиданности, игры слов, ситуаций или стереотипов. Шутка может быть основана на противоречии, двусмысленности или нелепости.
Вот основные элементы, из которых строится шутка 🔽
1. Контекст: Шутка часто требует определенного контекста для своего понимания. Она может быть связана с актуальными событиями, культурными референсами или общепринятыми представлениями. Контекст помогает создать смешные ассоциации и улучшить комический эффект.
2. Парадокс: Часто шутки основаны на парадоксальных ситуациях или неожиданных сочетаниях. Когда мы сталкиваемся с неожиданностью или противоречием, это вызывает у нас смех. Парадоксальные шутки играют на противоположности и вызывают комическое разрешение.
3. Игра слов: Шутки, основанные на игре слов, являются одним из наиболее популярных видов юмора. Они играют на двусмысленности, двусмысленных значениях или звуковых сходствах слов. Игра слов требует хорошего знания языка и культурных особенностей.
Важно помнить, что юмор – это индивидуальное восприятие, и не все шутки будут вызывать одинаковую реакцию у разных людей. Однако, понимание основных конструкций и формул, на которых строится шутка, может помочь вам создавать более уморительный и эффективный контент.
Используйте контекст, парадоксы, игру слов и другие элементы, чтобы придумывать смешные шутки, которые будут радовать вашу аудиторию и, возможно, даже помогут вам увеличить продажи.
Помните, что юмор - это мощный инструмент в коммуникации, который способен связать вас с вашими читателями и создать позитивное впечатление о вашем бренде или продукте.
По классике жанра эта статья должна была закончиться продающей частью, где я рассказываю вам о том, что у меня есть офигенный мини-продукт по азам сценариев для рилс. А он реально есть! 😉
Или, что после моих консультаций эксперт зажигается, проявляется, продает как Боженька, и еще много всяких продающих умных слов. И это тоже правда!
Но я люблю разрушать стереотипы и нарушать правила, поэтому попрошу вас просто поставить реакцию на эту статью, и написать в комментариях здесь или в Телеграмме канале обратную связь по статье - что взяли для себя полезного и применимого?
Целую в ушко, ваша Мария Контентовна ❤️🔥
P.s. Ну конечно, как же я могу оставить вас без "мясного" контента по темам: личного бренда, блогинга, продаж, проявленности, смыслов?
Подписывайтесь на мои соц сети: в инсте - пройдитесь по актуальным, в телеге - по закрепам ⬇️
Гайд. Подборка экспертных рилс.
Гайд. Настольная книга экспертного блога
Разбор на триггеры и смыслы - шоу "Пацанки".